只卖手电筒也能月入百万？
光靠一只手掌大小的手电筒怎么在红海厮杀中突出重围？相比科技、家居、宠物几类热门出海赛道，照明市场显然略为“黯淡”。从另一个角度看，手电筒的需求量有限，消费者更新迭代速度慢，因而品牌的成长速度和规模都十分受限。
预计2024年全球手电筒市场规模为18.288亿美元，到2034年将达到35.256亿美元。虽然市场规模不大，但近些年来户外运动的盛行，消费者偏好的变化以及LED技术的进步，让手电筒行业焕发生机。
Nitecore作为一家主营手电筒的中国品牌，自然不会错过乘势而上的机会。17年中，Nitecore凭借自身强大的创新能力，已成功将产品畅销欧美、中东和大洋洲等超100个国家和地区。
Nitecore：只卖手电筒的品牌
Nitecore成立于2007年，由一群手电筒爱好者创立，主营战术手电筒、户外照明设备和电源解决方案。产品受众集中在全球执法和军事部门、工业公司以及户外运动爱好者，截止目前Nitecore已合作HK100、2016巴西里约奥运会和Supreme等知名赛事和品牌。
以“不断创新”为品牌愿景，Nitecore不断将前沿技术应用在产品设计中。世界上第一款采用无线可变亮度的AA手电筒；世界上第一款采用智能活塞驱动系统的手电筒等等。
Nitecore现已成为手电筒照明行业领先品牌之一，其王牌产品亚马逊月销均在千件以上，独立站月活近16万人次，月收入达到76万美元。
01 不讲故事 用产品力代言
搜索关于Nitecore的信息，几乎找不到创始团队的内容；在官网中，描述创始人的字句也只是“一群手电筒爱好者”带过。
反观小优曾观察过的品牌，如主营户外家具的Outer、将中药传播到纽约的Lulu Ge，都是通过创始人的形象讲述品牌故事。毕竟现在市场的主流玩法，创始人都是品牌形象的绝佳出口。
但Nitecore有专属自己的路线。无论独立站还是网络资讯，基本只有关于产品的信息。“首次使用新技术”、“创新性推出新品”等持续验证其具有强大创新能力的标语内容，是Nitecore的主力军。产品测评类内容转而替代品牌故事，用实际的产品力为企业形象保驾护航。
02 奖项+公益 打造品牌附加值
随着欧盟和北美各国发布政策，规定企业需定期披露ESG相关内容；加上社会各界对品牌能否做到环境友好与承担相关责任的关注更是日益俱进。若以ESG为判断准则，Nitecore表示毫无压力。2012-2020年间，Nitecore向多个地区的突发灾害和公益组织提供资助。8年里，Nitecore通过坚持不断的公益行为帮品牌提高附加值。
除了利用顶级媒体发稿为品牌背书外，专利、奖项等也是企业的选择之一。Nitecore介绍道，品牌已拥有超过100项专利，荣获IDEA（美国国际设计杰出奖）、德国iF设计奖、红点设计奖、日本G-Mark（优良设计）等奖项，成功镀上顶级工业设计的外衣，再一次用硬实力为品牌发声。
03 发力媒体投放 借势第三方验证
回归做优质产品的初心，如何让更多用户认识并信任Nitecore？
答案是运用媒体网站的生态和用户圈层具有天然的优势，对产品推广产出明显效果。
以品牌销量最高的MT2A Pro为例，2023年10月份发售。Nitecore选择投放了多家专业测评网站和照明垂直博客。每篇稿件都以真实上手评测为主，细致地从外包装开箱，外观设计和使用评价方面测试产品。同时由于手电筒的使用限制，全部稿件都从夜晚户外使用为切入点，详细测试其亮度和照明范围，给用户更真实地了解Nitecore，选择Nitecore。
Nitecore的媒体投放不仅真实，还非常注重持续。自产品上市不足一年的区间内，共进行了两轮媒体投放，分别为2023年底和2024年4月。在稿件的主体内容上，两轮投放都保持一致。通过定期规律的媒体投放频率，MT2A Pro信赖度和产品热度上都保持在稳定的上升空间，极大地助推了产品的销量。
结语
虽然全球手电筒市场不大，但其竞争一样激烈。以强大的产品实力，配套正面的品牌运营，结合定期的媒体投放，Nitecore正如自身爆品一样，发出耀眼的光芒，照亮专属的上升之路。
来源公众号：优沃思海外PR（ID：universe_pr）DTC品牌外媒发稿
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