视频营销如何紧扣业务逻辑？最新趋势有哪些？

视频营销正迅速成为最受欢迎的内容营销形式之一。

越来越多的品牌开始尝试通过视频进行产品营销和品牌形象塑造。英国内容制作公司Wyzowl的一份报告显示，90%的营销人员表示视频帮助他们获得了潜在客户；2023年，91%的企业使用视频作为营销工具，这是自2016年开始跟踪此数据以来的历史最高水平。

视频内容形式可谓喜闻乐见，但品牌发布在海外社媒上的视频内容毕竟不是纯娱乐，而是以带动销售为目的的，这就需要章法和策略。首先要明确的是，只有紧扣业务逻辑的视频内容才能有效的推进业务，为此，在制定视频内容策略时要留意两点，一是内容不能脱离销售的底层逻辑，二是对视频内容要有所把控。

01在销售漏斗中推进

从运营的角度，首先，视频内容规划要按照销售的底层逻辑，结合销售漏斗不同阶段的需要来加以考量，使视频内容有助于推动人们在销售周期中前进。

1、诱发关注，建立认知

在认知阶段，你要用视频内容引起用户对你的品牌和业务的关注。有许多不同类型的视频可以吸引用户，内容中可以借势当下最流行和最热门的话题，为用户创建简洁、吸引人的内容，并争取通过这类视频建立受众对品牌和产品的初步认知和良好印象。

高质量的视频内容有助于吸引读者，尽管制作一个吸引人的高质量视频需要更多时间，但这是值得的，因为用户不想看那些结构不好或质量过于粗糙的视频。

此阶段要注意视频内容的差异化，争取在音频和视频上更有创意，将你和其他品牌区分开，并在受众心目中留下更深刻的印象。

2、引发兴趣，引导决策

接下来，你希望观看视频的潜在客户对你的产品和服务产生兴趣，并引导其购买决策。视频内容的优势之一是更为直观和真实可信，在建立品牌信任的基础上，你可以在视频内容中展示你的最佳产品，突出品牌和产品的实用性与先进性，展示使用场景，融合品牌调性，提供对受众有价值的信息，并跟紧目标受众的关注点和需求变化，保持潜在客户对品牌的兴趣，赢得其喜好与青睐。

3、促进客户转化，达成购买

客户转化是营销漏斗的下一步。为了转化你的受众，可以利用视频内容展示你的产品和服务带给客户的价值，体现产品品质，介绍用户体验，同时，针对潜在客户所关心的问题，以及社媒上的评论、留言及私信，有针对性的制作视频内容解决疑问，帮助客户打消顾虑，并推动他们做出购买决定。

在这个阶段，UGC（用户生成内容）和限时促销（如提供购买奖励、福利和折扣等），产品试用（如汽车试驾）等内容的视频都是引导用户将意向转化为实际行动，促进用户转化的有效手段。