当代年轻人出门，手机与蓝牙耳机是必不可少的装备。根据国际数据公司发布的《中国无线耳机市场阅读跟踪报告》，2024年上半年中国蓝牙耳机市场出货量达到5540万台。
另外，据GIR（Global Info Research）调研，2023年全球无线蓝牙耳机收入大约为10470百万美元，预计2030年将达到20600百万美元。此数据可以表明海外市场对无线耳机的需求持续增长，市场潜力巨大。
一、无线耳机成黑马产品
1.1 TikTok美区情况
截止于2024年8月12日数据，AGICEA小店的VANOTOM 无线耳机，连续三天日均售出5500+单，登上了TikTok美区热销榜第一。
这款产品既具备了降噪功能，又可以折叠便携，适用于游戏、手机、电脑和MP3等设备。
而且VANOTOM无线耳机仅售6.9美元，相比于市面上的头戴式无线耳机，价格优惠，因此格外受到消费者青睐。
除此之外，还有几款耳机产品都登上了热销商品排行榜前列。
比如排第5名的变形金刚无线蓝牙包耳式耳机，1个月前才上架，现在总销量将近2万件；
排行榜14的IPX5防水的联想蓝牙耳机，其最高日销7300单，目前已收获了159万美金GMV。
1.2 亚马逊搜索词排名
bluetooth headset相关词的搜索，在亚马逊排名是整体上升的！由此可见无线蓝牙耳机的热度。
二、达人视频带货内容
通过短视频可以如何展示无线耳机产品的特点，今天就带大家浅分析一下TikTok上有关蓝牙耳机的热门视频内容。
针对耳机，无非是以下几点功能：降噪、防水防汗、久戴不痛、音质清晰与持久续航等。只要在视频里可以完美突出这些功能，就可以顺利吸引到消费者咨询下单。
2.1 纯展示产品
在展示产品方面，包括了场景化展示与产品细节展示，在视频里可以一边展示一边说出自己的使用体验，这是非常好的种草推广效果。
比如说这条视频，单纯展示一款耳机包含的说明书、充电线与可替换耳塞，以及达人旁白突出这款耳机的优点，评论就引来了很多有效询盘与反馈。
还有的达人会在展示中突出不同场景耳机的性能，比如
- 运动场景：展示耳机在跑步、健身等运动场景下的稳定性，强调防水防汗功能；
- 通勤场景：模拟地铁、公交等通勤环境，展示耳机如何帮助用户隔绝噪音；
- 工作学习场景：在办公室或图书馆等需要专注的环境中，展示耳机的降噪功能如何帮助用户提高工作和学习效率。
2.2 工厂生产过程
展示制作生产线、耳机的关键材料等，向观众传递产品的品质保证。
2.3 耳机测评
可以召集达人植入软广，在耳机测评中突出某款耳机的性能好、评分高。还可以针对耳机的性能，进行对应的测试（降噪、音质、续航等）。
比如防水，直接展示泡在水里也可以“毫发无损”音质不变，让消费者直观感受到耳机的防水实力。
2.4 模特口播形式
利用模特或达人的口播形式，向观众推荐无线耳机产品。
在视频画面中可以放上耳机价格优惠折扣等吸引人的信息。在结尾处或者下方提供购买链接与小黄车，鼓励观众立即下单购买，提高转化率。
三、产品转化变现形式
3.1 主页直链
这里可以挂综合链接，跳转的平台可以来到ins、YouTube、独立站方便多渠道获取流量与转化。
3.2 TikTok Shop-小黄车
很多视频下方都可以看到挂上了小黄车，如果有意向的观众可以点进去直接下单购买。
3.3 私域信息
- 在TikTok的底部有“Inbox”功能，有兴趣的客户会直接私信咨询；
- 主页的WhatsApp的短链，需要关注询盘的接收。
四、写在最后
为什么我们经常需要搞清楚产品针对于B端还是C端，是因为想要吸引什么产品，就要做什么内容的视频。这就是TikTok出海与其他平台出海的不同之处。
另外，出海选对品、价格有优势，视频带货能力还是很强的，吸引来的客户也可以相对精准！因此目前有产品在手的卖家或者工厂，不妨考虑TikTok出海！
来源公众号： TikClub点绘环球（ID：TikTok-Business）深耕TikTok海外短视频 & 跨境直播带货
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