据美国商务部数据，2023年第四季度，美国市场电商销售额达2852亿美元，环比增长0.8％，创下了历史新高数据。据预测，2024年Q4 节假日销售将会有更大的规模。
而Q4 最重要的则是黑五网一购物狂欢季了，2023年黑五期间超过1.34亿人在网上购物，五天内的消费总额达到380亿美元，同比增幅为7.8%。其中，网络星期一成为最大购物日，线上消费突破120亿美元，同比增长近10%。2023 年黑色星期五期间，购物者平均花费 321 美元。
2024 年将继续这一趋势，预计2024 年黑色星期五的销售市场将达到约 2786.45 亿美元。
黑五的重要性不言而喻，对营销人来说前期的准备是相当重要的。接下来，给大家简单分享下联盟营销如何备战黑五, 最大限度地提升我们的销售额。
1. 检查你的affiliate program
需要做哪些呢？
- 确保我们的affliate program 保持在活跃状态，可以吸引新的联盟客加入。
- 更新program上品牌介绍，推广规则等，保证内容都是最新且相关的。
- 每周定期检查各个联盟平台的追踪是否正常，避免销售额流失。
2. 回顾和分析去年Q4表现， 赋能今年Q4
找到去年Q4 的top 联盟客名单，分析其出单的规律。从哪些维度去分析呢？
- 曝光版位：在哪些版位出单最多？主页或者类目页，或者是网站Feature的位置，了解这些可以清楚的知道今年Q4 你可以直接预订的版位了。注意对比持续购买的版位的表现差异，可能随着时间的迁移，同一位置的出单效率会逐步下滑。
- 推广形式：什么推广形式最有效？Display ads, SEM, Newsletter…
- 活动：分析什么样的活动能带来好的转化和点击率？爆款集合页or 节假日促销or 低价清仓？
- 联盟客一般默认推广站点的主页，顾客进来后可以自行选择点击不同的类目或者活动页进行购物。然而，针对Q4节假日来讲，各种各样的活动眼花缭乱，帮联盟客快速定位到顾客想要什么样的折扣可以有效提高转化。
- Banner/Creatives: 什么样的banner 点击率和转化率最好？找到你的爆款banner 公式，会对推广事半功倍。折扣利益点突出+产品图 or 模拍图+利益点 or 不同颜色+爆款+利益点的组合
- Coupon code: coupon 联盟客占了联盟营销的半壁江山，什么样的code 联盟客爱推且出单多？满减or 百分比，甚至是包邮券，都是提高转化的不二法门。
- 产品：对有些商家来说，网站商品跨度很大，不同联盟客喜欢推的也不同，可能是美妆， 可能是家居，也可能是服饰，针对性提供产品和折扣去推也可以帮助联盟客快速出单。
- 用户：如果可以分析到联盟客带来用户当中的新老or 男女比例，也可以针对性进行优化的。
- 地区：不同联盟客的网站会有不同地区的侧重点。如果你的商品针对多个国家，注意分析各个联盟客主要出单国家，针对性提供促销，活动等推广信息非常重要。
3. 分析今年top 联盟客 的表现，寻找新的增长机会
营销推广策略一般会随着公司的定位和战略进行调整，去年表现好的top 联盟客今年可能已经不见踪影。所以，我们需要根据最新的表现来分析，找到Q4 可以复制的方法论。
分析方法基本同第二点哦。
4. 制定你的联盟营销策略
根据你的Q4销售额目标和联盟的现状来进行联盟Q4 策略的制定，包括联盟客目标的设立，不同联盟客的运营计划等，都可以作为引导你完成销售额目标的方法。
比如，根据站内营销节奏，联盟可以安排哪一类资源进行重点布局。不同阶段重点关注不同资源表现配合站内完成销售额目标，也是个不错的思路。
5. 提前预定联盟客网站的版位
有过预定的联盟客根据表现可以直接采买，新的联盟客也可以根据网站的特性，流量等和已有的联盟客进行类比，进行先用小预算进行测试，之后再复盘决定是否持续预定。
Tips ：一般在Q4 来临前，联盟客会在7-8月进行集中休假，所以遇到表现不错的版位可以在6月或者联盟客休假前沟通确认完毕，避免后期没有位置。最晚也需要在9月预定好位置。
6. 提前准备好今年营销活动的节奏发给联盟客
给联盟客提供营销活动的日期和安排可以快速确认购买版位的曝光时间和期限，和站点保持同节奏发力。同时，联盟客也会根据商家的安排进行资源调配和推广策略的调整。
一般来讲，Q4 活动多事情多，最晚也要在活动开始前2周给到活动素材和文案方便联盟客安排和更新。
2024年的黑五网一大促从11月21号开始到12月2号结束，大促时长12天。
其中，我们要关注这些这些key dates: （以美国为例）
Halloween- October 31st
Singles Day – November 11th
Thanksgiving – November 28th
Black Friday – November 29th
Cyber Monday – December 02nd
Green Monday – December 10th
Christmas – Dec 25th
Boxing Day – Dec 26th
New Year’s Eve – Dec 31st
7. 准备好针对不同联盟客的incentive plan
一般我们会在Q4 也会针对新加入的联盟客提供激励计划，来鼓励联盟客们尽可能多地推广我们，从而促使他们成为联盟在Q4 新的增长点。即便是遇到某些联盟客表现不及预期，也可以稍作弥补，销售额不那么难看。
联盟客的激励计划可以从订单量，订单金额的不同梯度设置奖励，奖励可以从直接给固定的bonus 或者佣金比例的提升。
8. 保持更新活动和推广素材
包括banner, video, coupon, text links等保证联盟客有“物”可推， 这也可以维持program的活跃度。
9. 和你的联盟客保持沟通
Q4 是一年当中出单最多的时间，一个小的变化可能引起销售额的下滑。确保和top 联盟客的沟通有助于推广策略的开展，同时需要联盟客做什么调整的时候也可以及时沟通到位。特别是当你的top 联盟客出现下滑，你也能第一时间联系上对方进行优化调整。
10. 沟通节后计划
12月中下旬开始联盟客们也开始准备他们的圣诞节和新年了，因此我们的销售额很容易在他们休假时陷入低谷。提前跟联盟客确定好节日推广计划可以保证在联盟客休假期间持续出单，避免销售额大幅下滑，同时也可以向联盟客表达感谢，回顾11月的胜利，看看我们在新的一年可以做哪些改变来促进销售额。
以上这10个点是卡卡认为在Q4 来临前联盟营销小伙伴备战需要关注的点，有备无患才能让这个Q4成绩漂亮。
祝你的Q4 大卖！
来源公众号： 卡卡推广笔记（ID：gh_a4cd985352cb）一个深耕联盟营销将近5年的跨境人
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