有这样一个品牌，乘了时代的风口，成立仅仅 2 年，其营销额便从第一年的 100 万美元，在去年暴涨至 1000 万美金，预计 2024 年将达到 5000 万美金，这个品牌就是CAKES body。
在传统观念中，女性应该穿着文胸来保持胸部的形状和避免走光。而现代女性不再过分在意他人的眼光和评价，更加关注自己的感受和需求。去年夏天，一场“No bra”革命席卷了整个TikTok平台，掀起了一波浪潮，相关词条”no bra”浏览量突破6亿，到今年6月末，热度再次达到高峰。
随着这种自我意识的觉醒和对自由、舒适的追求，女性开始寻找更加适合自己的内衣产品。CAKES body正是这样乘上了时代的风口，其下产品“CAKES covers胸贴”在TikTok美区女士服装类目中承包日榜、周榜、月榜第一。
今天，就让小编带大家探讨下CAKES body成功背后的秘诀！
双重buff：夏日经济+她经济
优质产品和被忽视的女性需求
过去一个月里，CAKES body销量高达19.24万，创造了553.83万美金的销售额，折合人民币3964万。这一亮眼数据的背后是对女性消费者痛点和需求的深刻洞察。
夏季气温高，天气炎热，传统文胸会让人感到闷热不透气，普通硅胶胸贴依靠胶水等粘合剂来粘贴，不仅不够牢固，舒适度也大打折扣。
而CAKES body的隐形胸贴使用医用级硅胶，通过体温自然贴合皮肤，避免传统粘合剂引起的过敏和不适。这种无粘性设计不仅提高了产品的舒适度，还减少了对皮肤的刺激，同时适用于多种场合。尤其是夏季正值户外运动热潮，这款胸贴不仅满足了夏日户外出行的需求，同时又满足了女性对追求舒适和自由的穿着体验的需求。
把网红营销做到极致
创始人IP，亲自出境
当然，光有好的产品而没有营销也是不可行的。品牌把 TikTok 作为营销的首选渠道，除了在TikTok Shop上售卖产品以外，还会在主页放置独立站链接进行导流。
仅创立两年，CAKES body在TikTok美区的关联带货视频就多达2360条，相关网红则有1147名。过去一个月的播放量高达8391.11万，互动数据也是极高。
优秀数据的背后是持续不断地产出。CAKES body前期的营销预算很少，刚起步时她们采用的营销策略是专注于内容带货，关注相关领域的话题进行内容打造，每天在TikTok坚持发帖 3-5 次做强铺曝光。正是凭借着这样的“刷脸”，CAKES body慢慢打开了知名度，销售额也稳步上升。即使到现在，官方账号也会保持每天1-2次的更新频率。
数据来源Nox聚星详情页
从Nox聚星平台的数据分析来看，我们可以了解到CAKES body偏爱与中小量级网红合作，这是因为在品牌过往合作的网红中，带货销量最高的都是中小型网红，也从侧面说明了中小型网红更能带动CAKES body品牌的销量，因而品牌更偏好与这类型的网红合作。
此外，CAKES body在官网推出了”Become a Hype Girl“的活动，即参与者需要在自己的社媒账号上按照品牌的要求分享自己使用产品的感受和体验，以吸引更多人关注品牌。这一活动既吸引了粉丝量级较小的KOL/KOC的参与，又提升了品牌曝光率和销售额，扩大了品牌的传播范围。
更重要的是，品牌创始人Taylor Capuano会亲自出镜，参与带货，包括但不限于亲自发布测评视频，还有登上Shark tank创业真人秀，把个人IP连同品牌一起做了宣传。
节目播出后更是迅速与带货能力很强的达人Emma Grede合作。在真人秀播出的24小时后，产品销售额直接增加了三倍，同时在官网上配合推出20%折扣。不得不说创始人的商业头脑实在很强。
品牌关怀
支持女性健康事业
“女性是我们品牌的核心，每成交一笔订单，我们就会捐赠1美元，以用来支持女性健康事业。”这是CAKES body网站上的一句话，醒目又温暖。
同时，CAKES body 提供多种尺寸、多种颜色的胸贴以适配不同体型、肤色，既满足了多样化的需求，又显示出了品牌包容性，树立了良好的品牌形象。许多女性因为能找到适合自己的产品而愿意购买，进而推动品牌的销售额上升。
在TikTok美区市场上，CAKES body的成功是时代风口+优质产品+网红营销+品牌关怀相结合的结果。这种模式在美区市场仍有很大发展空间，出海品牌在营销时也可以借鉴以下几点：
- 敏锐捕捉时代趋势：深入洞察消费者需求，解决消费者痛点。
- 重视网红营销：选择合适的营销渠道，与不同量级的网红合作并监控效果。同时，品牌创始人应积极参与，打造个人 IP，提升品牌知名度和影响力。
- 持续优质内容输出：保持高频且稳定的内容更新，通过不断地曝光来提高品牌知名度和产品销量。
- 展现品牌关怀：关注社会责任，通过支持相关事业树立良好品牌形象，增强消费者对品牌的认同感和好感度，从而促进销售增长。
来源公众号：Nox聚星（ID：gh_3bdac0132a9b）分享出海KOL营销技巧、海外网红营销方法，并传递行业动向。
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