【手把手教你激活联盟客】提升产出，告别联盟营销困扰！联盟营销经典问题解答（二）

最近蛮多小伙伴问我如何找新的联盟客资源，以及为啥站内邀约联盟客回复率那么低。刚好这些内容在今年3月份奇赞大课也有讲到，那么我就结合之前的内容再做一次比较详细的剖析啦。

这个部分也是承接之前推文，想回顾第一部分的小伙伴请点击下方文字即可：

联盟营销最常见的十大经典问题解答（一）

话不多说，直接看正文吧~

如何有效激活联盟客？

首先，你得成功联系上联盟客。

很多人问我，卡卡，联盟客都不回复我的邮件，还咋激活啊。

联系联盟客有3个要点：

1. 你联系了对的人：比如是负责联盟营销/数字营销的商务，媒体编辑；
2. 你的邮件成功出现在对方的未读邮件列表里（邮件没有被拦截，也没进入垃圾邮箱）；
3. 对方阅读了你的邮件也回复了。

关于如何写邀约信获取更高回复率的部分，大家可以回顾卡卡之前的专题文章：联盟客邀约信怎么写？看这一篇就够了！那如何联系对的人呢？

• 利用联盟平台内提供的联系邮箱，站内信进行邮件联系；
• 其次联盟客官网里寻找联系邮箱，站内提交ticket/contact inform等，
• 再者可以利用谷歌插件寻找，如hunter, Snov.io等，现在hunter 都有提醒职位和邮箱的格式了，很方便。

• 领英或者Skype 寻找官方的联系人进行添加好友，发送合作消息。不过切记，领英账号不要频繁加好友，容易被拉黑哦。
• 也可以寻求联盟平台的AM 或者客服求助联系邮箱。

原则是：尽量一对一联系，邮件内容标题等不要重复，需要有足够的耐心等待联盟客的回复。

• 如果遇到非常有潜力的联盟客但是一直不回复你，在邮件有阅读的情况请保持定期活动推送，bonus 激励等，一来是表达你的重视，二来也可以维护关系，不断地测试之后你大概可以摸清楚联盟客的性格以及他们最看重什么。
• 深入了解和分析你的联盟客，包括不限于联盟客的类型，特点，推广流量来源和方式等，并进行曝光位测试，推广形式探索等， 得出有效方法论进行复用。
• 一般来说， coupon/deal/cashback 类型的资源可以考虑提佣，额外购买曝光位置，bonus 激励比较有效，可以针对性使用。

case 分享：我曾经联系了一个联盟客半年多，从2019年12月到2020年7月。不间断发站点的活动offer,(每月1-2次）看到销售额不错发过激励计划。

最后，功夫不负有心人，联盟客在5月看到激励计划后回复了。邮件蛮有意思，我放在下面：

Hey Erica,

Happy to jump in here. Thanks for thinking of us!

Unfortunately, we are getting overwhelmed with optimization requests at the moment. We are focused on partners where we already drive >$2,000/month in commission. Can we circle back when we get the opportunities better codified？

okay， 从这里我们可以看出来联盟客对优化合作是感兴趣的，唯一的点是我们的月佣金还没到2k美金，所以他在等我们加码。（狡猾的联盟客，等我们主动提佣金呢）

为了争取机会深入合作，我这么回复他：

Yes, I know, XXX hasn’t been your TOP partner now, but we have ever got $2,000/month in commission, it is last November.

So, it is SO easy for you to get $2,000 from us!

I’m glad to tell you we have taken several means including price reduction, and the current growth trend can be compared with November last year, even higher.

Most publishers grab the chance and try to get more, it turns out that we have maintained growth since March, and we will keep the increase in the next months.

I invite you to join us sincerely, XXX(brand name) is willing to get some extra exposure via a commission increase or flat fees.

Also, I noticed we have many expired offers on the website, could you remove them, please find and update our new campaigns below to push more sales.

我的表达里有4个点我认为很重要：

1. 我们曾经达到过要求，这证明我们完全有实力；

2. 目前我们很多合作伙伴佣金增长迅速，不要错失机会赚取更多佣金；

3. 同时我们也愿意提佣或者付费获取更多曝光（合作诚意）；

4. 网站有过期的促销信息，删掉换新的。（我们持续关注你）

最后的结果是他愿意尝试提佣换取曝光，销售额持续上涨，看下图。

寻找联盟客的方法有哪些？

• 使用谷歌插件：Similarsites:寻找当前正在浏览网站的类似网站，找到一个=找到多个
• Similarweb: 分析竞品流量来源，Top referring websites(免费版本可以查看top5的资源和所处的行业）和/incoming traffic /backlinks可以查看到很多给竞品带来流量的媒体资源和网站
• publisher discovery/ publisherfinders.com/Breezy 可以通过关键词等搜索联盟客
• 联盟平台站内根据关键词（国家，品类，联盟客类型等）搜索联盟客
• SEO 工具查看外链top–Semruch，aherfs
• 自己手动浏览器搜索：竞品/类目词+reviews/discount/coupon等
• 询问平台的AM 推荐一些竞品合作的list&联系方式
• Chatgpt 帮忙：让她给你推荐资源或者问问找联盟客的工具等，国内可以试试豆包
• 联盟客推荐：SAS 平台后有推荐机制，推荐来的资源出单的话推荐人可以享受设置的佣金奖励

如何看待coupon/deal 类资源的价值？

我经常能听到大家这么讨论coupon/deal类资源：

• 各种爬虫网站或者KOL的折扣码最后收割用户，我还得给他佣金，妥妥薅羊毛；
• 谷歌插件还要求用户安装它，然后在用户点进网站的时候弹出来，有劫持其他渠道订单的行为，属于”作弊“；
• 所以蛮多小伙伴说，我给他们设置了1%的佣金，还有的甚至为了控制成本，佣金低至0.1%。

所以，那么我们到底应该怎么看待这部分资源呢？首先，我觉得需要客观看待他们的存在：

• 现状是coupon/deal 这类折扣敏感型资源占据了联盟客资源的半壁江山，存在即合理；
• 在联盟营销前期快速出单，吸引联盟客加入是很好的利器（转化高，可以提高EPC）；
• 从这些折扣网站的用户画像来讲，用户都是喜欢线上购物的，所以触达的用户也是比较精准的；
• 如果单纯依靠此类联盟客贡献产出，则会给消费者一种卖便宜货的错觉，不利于品牌意识的建立；

如何更深一步判断这类资源的价值呢?

• coupon/deal 类头部资源用户量大，而且用户较为精准，可以作为品牌认知和产生兴趣的利器，先把品牌印象刷起来。比如Honey， 其实合作门槛挺低的。
• 再者，我们可以通过数据分析，来看看这类资源带来的新客老客比例，卡卡经验是有些头部coupon/deal/cashback 资源是可以带来70%以上的新用户订单，所以这类资源不必一棒子打死，让数据分析告诉你怎么做。
• 当发现资源带来大量新客但是没有转化的可以考虑拉出对应的用户邮箱或者设备ID(APP端）, 让其他渠道触达并转化，毕竟联盟没有出单的时候是不用付费的。
• 最后，联盟客本身类型丰富，从偏品牌的content 类资源到口碑分享的测评站/博客主，再到从可以承接上层流量(FB Google ads)的折扣类，都是可以百花齐放的。所以需要我们不断挖掘新的资源合作，同时适当控制折扣类的比例，促进联盟渠道结构健康，稳定发展。

针对联盟营销，我想说一分耕耘一分收获，如何有效利用有限时间提高联盟客pitch 和激活效率，还是需要自己不断学习和尝试。比如利用工具，认真对待每一封邀约信，仔细分析合作机会等都是可以事半功倍的。

好了，今天内容就分享到这里。欢迎大家多在评论区留言讨论哦。

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咱们下期见啦。