品牌独立站应该践行长期主义：联盟营销误区解读

今天想要跟大家分享的是我们应该怎么样看待联盟营销以及分析下联盟出单为什么慢？开始之前，我想给举几个例子来看看大家怎么看待联盟营销的。

ShareASale 开了赚到了钱，继续开个Impact。渠道越多销售额越高，这么想好像没啥问题。

联盟平台开了之后赚钱和呼吸一样简单。

做联盟营销的操盘手或多或少都会遇到上面类似的情况，我们的上级或者老板可能对联盟营销认知不足，所以想当然觉得联盟营销和谷歌广告渠道一样，开的平台越多越好。加上ROI 这么高，销售额搞起来岂不是赚翻了！

OK，回到主题，我们来分析下为啥老板有这种想法。（当然是想要不费吹灰之力赚多多的钱。）

这还得从联盟营销本身的玩法说起。

联盟营销，顾名思义，联盟是一种联合多种渠道和媒体资源一起来推广的营销方式。背靠海量的用户群体，听着就像香饽饽。

那从推广结果来看，联盟是一种按效果付费的网络营销方式。通常我们都是按照CPS 来进行付费，佣金一般5%-20%不等。掐指一算，ROI 居然高达20！

开了ShareASale, 再开个Impact，CJ，想要的资源都合作。美滋滋。

表面上看起来就是赚钱像呼吸一样的简单啊，实际上呢？

当品牌开启联盟营销并且有一定销售额产出时，都会想着多开几个然后带来更多的销售额，但是没人告诉你的是，各个联盟平台里面的资源重合度相当高，比如CJ 和SAS 二者欧洲资源有些差异外，北美资源基本一致。

平台开多了并不能带来销售额增长，反而增加联盟平台的成本，招募和管理联盟客的工作也多了一倍不止，还要面对平台之间的竞争：联盟客在几个平台间的反复横跳，影响销售额，得不偿失。

更让人头疼的是，平台多了，订单重复率也高，同一笔订单多次收费的风险会大大增加。

还有，联盟平台开完了是不是销售额源源不断自己来了？

No! 当联盟平台开启之后，一般需要1-3个月和平台进行磨合：首先你需要完善平台的基础建设（品牌联盟页的撰写，佣金规则的制定，推广规则明确和素材准备，付款方式确认等), 其次你需要邀约和激活联盟资源，这个过程需要持续且贯穿整个联盟营销的操盘。

另外，联盟营销的效果和网站的知名度，网站的转化率等息息相关。如果品牌知名度过低的话，且不说消费者的购物意愿低，可能也很难招募到合适联盟客愿意加入推广计划。

再者，如果品牌网站的体验感不好，用户转化率非常低，联盟客带来的流量都不能很好的转化。前文我也提到，联盟客赚不到钱，那么他就会离开你的平台。即便是留有账号，也是不出单的僵尸粉。

那最后给大家分析下为什么联盟营销在前期出单是比较慢的呢？

前面提到了，当网站流量少，知名度低的时候联盟客推广意愿也低，因为大概率可能赚不到钱。毕竟品牌在联盟客的网站竞争也是很激烈了，池子就那么大，有进来的说不定就有出去的。

再者，联盟营销效果如何也是要看联盟客流量大小，推广匹配程度。流量太小，两个都流量小，那么就是1+1<1的效果。

还有我个人认为，这个出单慢大概率是和谷歌FB 广告对比的，毕竟谷歌FB广告是属于花钱立竿见影的渠道，那么联盟为什么很难做到呢？

谷歌FB 广告可以统称为程序化广告，是利用算法把广告和目标人群精准匹配。它们在捕捉了用户的信息和行为特点后去判断你是否为我的老客，潜在新客，然后给你展示广告。这种效率很高，而且短时间内可以触达大量人群。

你就说普通联盟客有这效率吗？我们连联盟客都要一个一个去邀约和沟通，要做的事情可比广告多了去了。

那联盟能做什么呢？

联盟可以利用code、返现比例去收割那些对品牌感兴趣和想要购买的用户。如果觉得折扣类型的是薅羊毛了，那么就试试其他类型的资源，比如内容媒体，测评网站，KOL等，选择多多。前期我们可以利用这些出单效率高的资源快速把平台销售拉起来，联盟客看到不错的EPC 也会主动加入而且积极性也会被拉高。等联盟客数量和质量积累到一定程度，我们可以针对营销需求进而联盟客的推广规则，佣金等作出调整，让各类型资源达到一个比较健康的比例。

再者，品牌通过联盟营销可以以不具侵入性的状态接触消费者，潜移默化让大家认识，感兴趣，产生信任最后完成购买。在用户没购买的时候联盟并不需要付费，相当于是做了免费的曝光，这些都是联盟营销潜在的价值所在。