最近我们建立了一个AI SEO的微信群，在微信群中大家经常会讨论不同的SEO相关的问题。最近有一个朋友在群里问了一个问题，非常有意思。这个朋友是一个传统制造行业的朋友，在semrush中做搜索词调研，发现自己的核心搜索词搜索量才1000多，搜索难度是14。不知道这种情况下是不是值得做SEO?
想要回答这个问题，实际上我们首先要回答一个核心问题，就是SEO到底有什么用？
SEO到底有什么用？
对于大多数人来讲，听到SEO的第一个反应应该是SEO应该是获得流量的一种方式。也就是说，做好SEO，网站会有来自于搜索引擎的免费的流量。
但是流量与企业的业务关系是什么呢？除了流量，SEO对企业还有其他价值吗？下面我就展开来讲一下。
首先我们介绍一下SEO的基本逻辑。SEO的基本原理是你在你的网站提供有价值的内容。这些内容包括宣传企业价值主张和核心解决问题的首页，也包括介绍产品的产品页。对于很多ToB类型的企业，解决方案页面、用户案例页面也包含了对用户有价值的内容。当然，对于做SEO来讲，更多的内容则是来自于针对自己目标用户搜索意图所创建的博客文章。
这些内容在通过网站地图(Sitemap)提交给搜索引擎(谷歌，Bing，Yandex等搜索引擎都可以提交sitemap)之后，搜索引擎就会定期去网站爬取相关的内容，并且根据内容的质量、网站的权重、页面内用户停留时长和互动等等因素对网页进行排名。这个排名通常是动态的，因为搜索引擎的排名算法的排名因素非常多。
用户在搜索一个搜索词的时候，如果网站的某个页面在这个搜索词获得了比较好的排名，那么用户就会看到这个页面在搜索结果中展示。比如，搜索我们自己做的比较好的搜索词AIGC tools，显示结果如下：
假定用户搜索的意图就是要找最好的AIGC工具，那么用户就会去点击这个链接，然后我们网站的这个博客页面就会获得一次点击。我们网站就有了一次来自于搜索引擎的用户访问。
在这个页面中，我们在右上角和右边都有促进用户点击注册的行动召唤，也就是所谓的CTA。如果这个用户恰巧想找AI写作SEO内容的工具，那么他就可能会点击相应的按钮，去我们网站注册。那么我就得到了一个注册客户。
从这个角度看，做好SEO，最基本的作用就是把用户吸引到自己的网站，然后通过行动召唤获得潜在的客户。
但是SEO的作用是不是仅仅就是为了获得点击或者潜在客户呢？答案显然不是这样的。
对于SEO来讲，通常网站的网页在搜索结果中出现，就是一次展示。大家可以看到，在搜索排名展示中，每个排名的链接都会有几个关键内容被展示，分别是：
- 企业的图标和品牌
- 页面的地址
- 页面的Title
- 页面的描述
在这些展示的内容中，企业的图标和品牌是在展示的最前面的位置。任何做企业的都知道有品牌广告这个概念。所谓品牌广告，就是要面向受众，让自己的品牌能够持续露出。所以大家可以看到电视广告、电梯广告、互联网展示广告等不以效果导向为基础的广告。
你的目标用户在搜索结果中看到了你的品牌，就算不去点击，也会对用户的心智造成影响。而所有成功的企业，无一不是品牌获得成功的企业。所以，如果你有内容在搜索的时候让目标用户经常能看到，自然就会对你品牌带来长期有价值的影响。
企业到底适不适合做SEO?
现在我们回到最初的问题，核心词搜索量不高，是不是适合做SEO? 实际上一个企业到底是不是适合做SEO跟核心词搜索量高不高关系不大，但是跟企业所处的阶段有很大关系。
假定你是一个初创企业，企业的产品方向、目标用户都不清晰，那么这个时候做SEO基本没什么必要。因为，SEO是面向你目标用户搜索意图的内容优化，你连目标用户是谁，自己有什么产品都不清楚，就算做内容，内容做的再成功，估计也没办法对自己业务有帮助。除非你打算做流量站，卖流量。但是现在普通的内容站不是谷歌欢迎的，所以纯内容站做起来现在性价比可能并不高。
但是如果你有比较成功的产品，出海是为了获取订单和品牌影响力，那么就应该做SEO。如果你的核心产品词搜索量大，而且竞争难度低，那么恭喜你，你真正是上天眷顾的人。但是我相信这个可能性极低，大部分情况下要么是量大、竞争难度也大，也有可能量不大，竞争难度小。甚至还有可能是量不大，竞争难度还挺大。
但是这几种情况SEO都是必须要做的，而且是第一天决定要出海就要做的，因为SEO是一个长期坚持就会带来很好收益的事情。广告、网红营销都是可以花钱很快就能见到效果，但是不花钱就没有效果的事情。SEO则是需要时间持续积累才能见到效果的事情，而且是唯一可能走出指数增长的营销手段。如果你持续坚持做大量对自己目标用户有价值的高质量内容，随着时间的积累，就有可能大量的搜索词你都有机会出现在排名中。这些词有些可以给你带来直接的流量，没有带来流量的也一直在给你带来品牌的影响力。慢慢的，你会发现你的品牌词被搜索的概率越来越高，然后你自己的品牌就逐渐成为了一个在互联网上被广泛认可的品牌。
总结
对于中国出海企业来讲，只要企业确定了要出海并且已经确定了自己的产品方向，那么就应该尽早开始做SEO。因为在搜索引擎这个世界中，SEO实际上和企业品牌建设一样，都是时间的朋友。
来源公众号： 老阎杂货铺（ID：gh_59d2a9b32af1）分享一些个人的技术的研究。
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