现在有许多关于Facebook广告的文章，但大多数都集中在基础操作层面，缺乏实战经验和细节指导。这篇文章将带你深入了解如何利用Facebook广告进行有效的市场测试、扩量、评估广告效果以及何时调整出价和停止广告。
这篇文章我们主要讲以下这几点：
- 测品要注意什么？
- 测品前要准备什么？
- 广告体系如何搭建？
- 如何筛选出优秀的广告并淘汰不好的广告？
- 如何复制好的广告？
一、测品要注意什么？
关于测品，你可以理解为对以下几个关键要素进行测试：
- 产品：检查产品质量及其市场潜力。
- 受众：确定目标市场的合适人群。
- 兴趣词：找到能吸引潜在客户的关键词。
- 素材：创建能够引起共鸣的广告内容。
这是因为即便你的产品本身没有问题，但如果在受众定位、兴趣关键词的选择上出现问题，仍旧很难判断是产品还是定位的问题。同样，即使受众定位、兴趣关键词以及广告素材都做得很好，但如果产品本身存在问题，你也不能简单地归于其他因素。
因此，重点在于，你需要通过这些要素的综合测试来判断一个产品的好坏。
很多新手在做广告时存在误区，认为测品仅仅是在测试产品本身。一旦某个产品在初步测试过程中表现不佳，就立刻将其放弃。如果你也是这样操作的，那么说明你根本不懂广告。
按照这种方式操作，只会得到一个结果：最终你会发现自己没有什么好产品可以继续测试了。这是因为你的判断标准过于单一。
从这里我们可以看出一个问题：既然要进行测试，并且需要测试这么多要素，这就涉及到了一个排列组合的问题。如果不加以规划，盲目地进行测试，将会变得一团糟。面对这么多的测试内容，如何有序地进行呢？
因此，测品必须要有方法、策略和计划，否则各种随机的测试顺序会让你感到混乱不堪。
接下来，我们就要做测品前的准备工作了。
二、测品前要准备什么？
1、素材：
为每个产品准备3套素材，数量不宜过多。
2、确定受众：
你要根据产品来明确目标用户的性别、年龄、人群特征。
3、选择关键词
建议选择3个词，直接词和直接发散词的占比为2:1。例如，如果你销售鞋子，”鞋”是最直接的关键词，而”运动”和”跑步”则为发散词。
4、目标国家
在测试时，选择一类国家，如同时包括美国（US）和加拿大（CA），而非仅限于美国。
以上这4点是要在投放广告前要准备好的。
三、广告体系如何搭建？
在开始创建广告之前，我们要先来说下广告的层级关系，让大家对广告有个比较系统的概念。
创建广告时，始终以创建广告系列开始：
以上便是我搭建的广告体系，我们可以用一个特定的广告结构来进行组合测试。
- 1个广告系列
- 3个广告组，每个广告组内有：3组不同的素材
这样一共会有9种不同的广告素材组合。这种1:3:3的结构可以确保你在一个较大的范围内测试多种变量。
当然，这样的比例并不是固定的，你可以根据具体需求调整每个层级的数量。例如，如果你希望更深入地测试某一种素材的效果，可以使用1:1:10的结构，即1个广告系列下有1个广告组，但这个广告组包含10个不同的广告素材。
为了帮助大家更好地理解如何设置广告组中的各项参数，我给大家提供一些关于如何设置广告预算、版位选择、覆盖人群以及广告投放时间的建议。
四、如何筛选出优秀的广告并淘汰不好的广告？
什么时候关闭或开启广告并非仅仅依据表现好坏来决定，而是需要有策略和判断。基于数据分析来做出综合的判断。
先来看看“爆品”的普遍特征吧！
- CTR高（点击率）
- CPC低（单次链接点击费用）
- CPA低（单次购物成本）
- ROI高（投入产出比）
举例说明：
例子1: 投放女装的广告=CTR 1%、CPC $1.2、CPM $25、加购1个，发起结账0个，花费5美金 =果断关停
例子2: 投放一个车载品类的产品= CTR 3%、CPC $0.5、CPM $8、加购3个，发起结账1个，花费5美金 =可被判断为潜力品观察或进行扩量
五、如何复制好的广告？
对于表现良好的广告，重要的是要学会如何扩量和复制。
具体的做法是，在原有优秀广告的基础上增加预算，然后保持原有广告不变，同时复制新的广告进行投放。
按照这种方法来测试，可以不断的对优质的内容，进行测试。
来源公众号：2Cshop跨境研究社（ID：hifactory-2Cshop）一站无忧，货通天下
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