我们做营销都知道需要Call To Action，也就是我们常说的行动号召，比如引导客户订阅邮件，引导客户留下信息，引导客户下单等等。
但是不是所有的CTA都是有效力的，因此我们在行动号召前一定要做好大量的铺垫，来辅助最后的转化，提高营销中行动号召的转化率。
今天就来和大家分享下《营销号召5步法》，不论你是做B端外贸生意，还是做C端跨境业务，都是非常有效的。
一、营销号召5步法
什么是营销号召5步法？我们会把整个营销交付分成5个步骤。
第一步：你是谁
第二步：你的产品
第三步：产品价值
第四步：行动号召
第五步：风险逆转
二、理解五步的意义
1、你是谁 (Who You Are)
理论：在内容的开头部分，介绍你自己或你的品牌。建立身份和可信度，使读者知道你是谁，你的背景如何，以及你为何值得信赖。
案例：
- 健康食品品牌：我们是一家专注于提供高品质有机食品的公司，致力于改善人们的饮食习惯和健康。
- 宠物护理品牌：我们是一家经验丰富的宠物护理品牌，提供专业的宠物用品和健康解决方案，帮助宠物过上更幸福的生活。
2、产品/服务是什么 (What Your Product Is)
理论：明确介绍你的产品或服务是什么，让读者对你的产品有一个清晰的认识。
案例：
- 健康食品品牌：我们提供一系列经过认证的有机零食和营养补充品，从坚果到全谷物，满足不同的健康需求。
- 宠物护理品牌：我们的产品包括天然宠物食品、高效的清洁剂和舒适的宠物床，全面照顾宠物的各方面需求。
3、产品/服务的价值 (What the Product Does)
理论：解释产品或服务的作用，展示它如何解决读者的具体问题或满足他们的需求。
案例：
- 健康食品品牌：我们的有机零食富含营养成分，帮助提高能量水平，增强免疫系统，同时保持低糖和低卡路里。
- 宠物护理品牌：我们的天然宠物食品提供均衡的营养，增强宠物的健康，清洁剂则安全有效地去除宠物身上的污垢和异味。
4、行动号召 (Call to Action)
理论：清晰、直接地引导读者采取下一步行动，如购买、注册、订阅等。
案例：
- 健康食品品牌：点击这里浏览我们的全系列有机食品，立即下单享受特别优惠！
- 宠物护理品牌：立即访问我们的在线商店，选购适合您宠物的产品，并享受首次购物折扣！
5、风险逆转 (Risk Reversal)
理论：减少读者在采取行动时的顾虑，增加信心。
案例：
- 健康食品品牌：我们提供30天无条件退款保证，如果您对产品不满意，可以随时退货。
- 宠物护理品牌：购买后若有任何问题，我们提供30天的无理由退换货服务，让您安心选购。
三、大码女装案例
一）背景知识
肥胖女性在购买衣服时常遇到以下几个主要痛点：
1、衣物变形和透视：很多大码衣服在穿着后容易被撑大，面料变得透视，暴露出内衣的颜色和形状，导致穿着不够舒适和自信。
2、不修身的设计：大码衣物设计往往没有考虑到如何展现体型的优点，穿着效果不够修身，无法有效塑造身材曲线。
3、口袋设计不合理：大多数大码衣服没有口袋，或口袋设计不符合肥胖女性的体型，导致使用不便，甚至造成不舒适感。
4、尺码和款式选择有限：市场上的大码女装款式相对较少，尺码选择也有限，难以满足不同消费者的个性化需求。
5、穿着舒适度差：一些大码衣物在舒适度上存在问题，如面料不透气、设计不合身，影响穿着体验。
这些痛点影响了肥胖女性的购物体验和穿着满意度，需要在产品设计和市场营销中加以重视和改善。
二）五步法展示
1、你是谁
“我们是「时尚无限」品牌，专注于设计适合各类体型的大码女装。我们理解每位女性的独特需求，并致力于提供既舒适又时尚的服装。”
2、你的产品
“我们推出的‘完美剪裁’系列大码女装，采用高级弹性面料，特别设计以适应各种体型。”
3、产品价值
“我们的‘完美剪裁’系列衣服使用了高弹力面料，避免了衣服穿着后变得透视的问题，同时设计了收腰效果，使身形看起来更加修长。此外，我们的衣服配有经过专门设计的口袋，提供更舒适的使用体验，避免传统口袋带来的不适。”
4、行动号召
“立即点击这里，探索我们的‘完美剪裁’系列，享受首次购物的特别折扣！别错过，让你的穿着更加自信和舒适。”
5、风险逆转
“我们提供30天无条件退换货服务。如果你对购买的衣服不满意，无论是尺寸还是款式问题，我们都会为你处理退换货，确保你购物无忧。”
这个完整的案例展示了如何运用五步法有效地进行产品营销，确保客户了解品牌、产品及其优势，并激励他们采取行动。所以，你不妨尝试应用到你自己的行业里，我相信你会有所收获的。
来源公众号： 阿木的出海笔记（ID：gh_712bbd73cff6）聊谷歌SEO、内容营销。
本文由 @认真思考的阿木
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