从小众美妆到欧美纯净美妆代名词Merit Beauty的品牌策略拆解

在现代美妆市场中，纯净美妆（Clean Beauty）逐渐成为主流趋势，而 Merit Beauty 作为这一趋势中的佼佼者，迅速崛起并成为行业标杆。从一个小众美妆品牌到欧美纯净美妆的代名词，Merit Beauty 的成功背后有何秘诀？

从 Google Trends 数据来看，过去五年间，“Clean Beauty” 作为搜索词在美国市场的兴趣度一直保持稳定，而 Merit Beauty 作为话题的搜索量在近两年内迅速上升，特别是从 2021 年开始，搜索量出现了显著增长，并在 2023 年初达到了峰值。这一现象表明，随着消费者对纯净美妆的关注度提高，Merit Beauty 通过精准的品牌策略和有效的市场营销，成功地抓住了这一市场机遇，迅速扩大了品牌影响力。

图为Merit Beauty及纯净美妆热词过去5年内在搜索平台上的热度趋势

品牌介绍 About Merit Beauty

Merit Beauty 由 Katherine Power 于 2021 年创立，品牌定位于“极简美妆”。Katherine 之前创立的 Versed、Avaline 和 Clique Media（旗下拥有 Who What Wear、My Domaine 和 Byrdie）已经在市场上取得了成功。

图为Merit Beauty创始人Katherine Power 图片来自网络，侵删

她在发现市场上缺乏适合忙碌消费者的简便美妆产品后，决定创立 Merit Beauty。品牌的使命是提供高质量、易于使用且价格亲民的美妆产品，以满足现代消费者对美妆简化和效率的需求。

品牌机遇 Merit’s Marketing Opportunities

美妆行业在过去十年间经历了巨大变革，新兴品牌通过更具创意的营销和优质的成分逐步抢占市场份额。Merit Beauty 凭着 less is more 的审美潮流发现了市场上存在的“美妆简化”需求空白，通过推出适合日常快速化妆的产品，迅速吸引了大量用户，尤其是那些繁忙且注重品质的消费者。随着消费者对干净美妆产品需求的增加，Merit Beauty 的纯净成分和简约美妆审美也迎来了更多市场机遇。

Merit Beauty 品牌系统

品牌使命

提供高品质、易于使用且价格合理的美妆产品，让每个人都能在忙碌的生活中快速实现自然美丽。

品牌愿景

成为全球领先的纯净美妆品牌，倡导极简审美，让每个人都能轻松实现美丽

品牌定位

为忙碌现代女性提供高效、便捷且安全的美容解决方案

Merit Beauty 品牌洞察

产品洞察

简便、高效、美。快速满足消费者对于纯净美妆及极简审美产品的期望

消费者洞察

忙碌但注重生活品质的女性追求极简且纯粹的美，这同样也反映在她们的美妆风格上

市场洞察

随着消费者对健康及环保意识的增强，干净美妆产品的市场需求不断上升

品牌营销策略拆解

01 极简美学与高性价比

Merit Beauty 采用极简主义的品牌设计风格，摒弃了传统美妆品牌繁复的设计，选择简洁大方的包装和直观的使用方式，以此吸引那些追求简单、实用且高品质的消费者。同时，Merit 以相对较低的价格提供高质量的产品，使得消费者能够以合理的价格享受到奢侈品级别的美妆体验。

02 数据驱动的用户体验优化

Merit 通过独立站和社交媒体收集大量用户数据，深入分析消费者的购买行为和使用反馈。根据数据分析结果，品牌不断优化产品和服务，推出更符合消费者需求的新品。例如，Merit 的多款产品颜色和配方的改进，都是基于用户的真实反馈和需求。这种以数据驱动的用户体验优化策略，使得品牌能够迅速响应市场变化，提高用户满意度和品牌粘性。

03 跨平台内容营销

Merit 利用 Instagram、TikTok 等社交媒体平台，分享产品使用教程、用户体验和品牌故事，吸引了大量关注和互动。其明星产品“5分钟化妆”套装通过简短的视频内容迅速走红，成为社媒TikTok上的爆款。此外，Merit 在内容创作上注重品质和视觉效果，通过高质量的图片和视频展示产品的使用方法和效果，增强了品牌的视觉吸引力和传播效果。

04 名人和博主合作

Merit 与知名美妆博主和影响力人物合作，通过他们的推荐和分享，扩大品牌影响力。尤其在产品发布初期，通过这些合作推广迅速积累了大量粉丝和口碑。Merit 选择与那些与品牌价值观一致、拥有真实影响力的 KOL 合作，确保推广内容的可信度和影响力，从而吸引更多潜在用户。

05 国际化扩展与本地化运营

在美国和加拿大市场取得成功后，Merit 开始向国际市场扩展。品牌进入英国市场时，采取了谨慎且有策略的本地化运营方式，确保在新市场的品牌形象和用户体验与原有市场保持一致。同时，Merit 结合当地市场的文化和消费习惯，调整产品和营销策略，增加品牌在新市场的接受度和影响力。

社媒营销策略

Merit 在社交媒体上的视觉效果非常统一，品牌色调、风格和主题都高度一致，增强了品牌的辨识度和记忆点。每一篇帖子、每一张图片和每一个视频都经过精心设计，以确保传递出品牌的核心价值观和美学的基础上不断推出吸引消费者眼光的产品。比如，为了配合最新眉毛膏的推出 Merit 策划了复古眉毛风潮，借助对于不同年代的眉毛风格展示新产品对于打造多样性眉毛造型的卖点。

同时Merit在社媒上发布的内容形式多样，除了品牌风格的拍摄图片、产品使用分享、以外还包含了活泼有趣的网络热梗。这些内容根据不同平台的特效不仅展示了品牌的调性，还从不同角度展示了产品的多种使用方法。通过创意性和多样化的内容，Merit 吸引了不同兴趣和需求的用户群体。

Merit Beauty 的成功故事给所有希望走向国际市场的品牌提供了丰富的品牌营销灵感。一个成功的品牌，不仅需要有清晰的品牌理念，独特的品牌设计，还需要有精准的品牌策略。这三者共同构成了品牌在海外市场立足和发展的基石。品牌理念是品牌的灵魂，品牌设计是品牌的外在表现，而品牌策略则是品牌发展的路线图。只有这三者紧密结合，才能在竞争激烈的国际市场中脱颖而出，获得消费者的认可和喜爱。