摆脱传统的代工模式，中国丝绸品牌Lilysilk在全球市场取得了显著成功。其网站每月访问量达到100万次，自然流量占比39.78%。Lilysilk是如何将产品销售到超过150个国家，并成功开辟现代“丝绸之路”的？
根据Future Market Insights的数据，到2024年，全球丝绸市场价值将达到200亿美元，预计到2034年将增至446亿美元。丝绸市场的扩展得益于可支配收入的增加、时尚趋势的变化以及丝绸产品在传统和新兴市场的日益流行。
当前市场动态
在众多海外丝绸品牌中，国产品牌如Lilysilk如何脱颖而出？丝绸在中国一直被视为奢侈品，承载着几千年的历史文化和高艺术价值。然而，大多数中国丝绸企业仍然处于代加工模式。为了打破这种传统模式，许多丝绸企业开始以丝绸家纺的形式出口，Lilysilk便是其中的典范。
Lilysilk的发展历程
Lilysilk是南京百丝特网络科技有限公司旗下的品牌，成立于2010年，专注于真丝服装及家居用品。尽管在国内知名度不高，但在海外却广受欢迎。
该品牌不仅入驻了亚马逊、eBay等第三方电商平台，还自建品牌独立站，将产品销往包括美国、英国、法国、德国、加拿大、澳大利亚在内的150多个国家，成为国际真丝领域的领军品牌。
第三方平台：快速拓展海外市场
2009年，Lilysilk的创始人Lily回顾其在法国的丝绸从业经历，决心将中国丝绸重新推向国际市场。2010年，Lily和丈夫Mike创立了Lilysilk，链接中国丝绸生产商，将产品销往国际。
起初，Lilysilk将丝绸枕套和床上用品销往法国。尽管法国不缺奢侈品牌，但Lilysilk的高性价比在市场上引起了轰动。在法国市场取得成功后，Lilysilk迅速通过Amazon、eBay和AliExpress等第三方平台多站点的方式在全球布局。
独立站策略：提升中国丝绸产品的国际影响力：
除了第三方平台，Lilysilk还建立了自己的独立站点，在英国、德国、法国和意大利设立了14个官方站点，并多次登上SWEET、VOGUE、ELLE等知名杂志。
Lilysilk从一开始就走轻奢路线，定位中高端品牌，针对中高收入女性用户，产品价格在50美元至100美元之间。通过DTC模式，Lilysilk直接面对消费者，将更多资金投入到丝绸技艺和工人福利中，更好地展示中国丝绸之美。他们的目标是“将中国古老的丝绸工艺推向世界”。
LilySilk通过“平台+独立站”多渠道布局的方法，成为DTC品牌成功出海的范例。
从2010年至2024年，短短14年，LilySilk早已盛名在外，真丝服饰被多国明星穿搭，其品牌年收入将近1000万美元。相关数据披露，LilySilk独立站的销售占比已经超过60%，美国、日本、香港等多地设立办事处，为客户提供本地化退换货服务。
高流量和消费者互动
根据Similarweb数据，截至2024年6月，Lilysilk独立站的最近3个月总访问量达到426万次，平均每月就有140万次的访问量，远高于同行业的其他品牌。Lilysilk通过市场需求的发现、产品认知的重新定义、免费试用、对标巨头、品牌人设和客户反馈等途径，成功打造了高访问量的独立站。
Lilysilk独立站点近3个月的流量渠道里，自然流量占比39.78%，社交媒体占比24.68%，长期的关键词布局，也为独立站带来了不可小觑的搜索流量。从这里我们可以看出，Lilysilk独立站的成功，除了常规的各类社媒运维和长期的关键词布局外，一定有其独特的“秘诀”来维持如此庞大的自然流量来源。
通过详细分析，我们不难发现，Lilysilk大量自然流量的秘诀与他们自身的产品设计和运维技巧有关：
01重新定义丝绸：
Lilysilk从现代需求出发，发掘丝绸的本质特色，针对美国等国存在的睡眠障碍问题，推出丝绸床上用品、睡衣和睡帽，提供舒适的睡眠体验，满足人们对健康生活的追求。
02.独特设计和扩展：
针对高收入、有品味的女性用户，Lilysilk采用原创设计，结合丝绸产品的特点，打造独特的时尚气质。2015年，Lilysilk开拓了女装系列，以满足消费者需求。无论是睡眠时尚还是办公时尚，Lilysilk的产品都致力于让消费者轻松生活，感受生活之美。
03.产品自信和消费者反馈：
在新产品上线之前，Lilysilk会在YouTube发布试用计划，将样品寄给有兴趣的博主。博主使用后进行真人测评，反馈真实体验，同时推广给粉丝，促进购买和转化。Lilysilk还通过品牌社区倾听客户反馈，鼓励用户互动交流，优化产品设计和购买服务。
04.公益活动和品牌形象：
Lilysilk积极参与慈善活动，如与One Tree Planted合作，捐款给乳腺癌基金会，与国际儿童癌症慈善机构#Oscarskids合作等。通过品牌网站和产品热销，让消费者参与公益事业，塑造了良好的品牌形象和市场好感度。
05.有效的营销策略：
Lilysilk在SNS营销方面表现出色，保持品牌一致性，通过YouTube、Facebook、Instagram和Pinterest等平台增加曝光。与时尚博主和明星的合作进一步提升了品牌知名度。
根据similarweb近3个月数据显示，LilySilk在YouTube、Facebook、Instagram、Pinterest等热门社交媒体上均有布局，分别拥有3.3万位订阅者、42万粉丝、81万粉丝、1.8万粉丝。
the end
Lilysilk通过“平台+独立站”双模式运营，多渠道布局海外市场，将中国丝绸产品畅销全球。其海外精细化的营销策略，无疑是跨境卖家值得借鉴的成功范例。
来源公众号： 方舟出海（ID：kjdulizhan）跨境独立站笔记，往深做，往远走～
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