上一篇跟大家详细梳理了下当遇到联盟客销售额为0时进行原因的确认和后续处理的思路，今天想跟大家详细拆解下当联盟客销售额很少的时候如何去激活联盟客，以及如何优化联盟客的产出。
如何激活联盟客呢？
第一步，联系上人，当你们有了链接那么就算踏上了优化联盟客产出的第一步。事实上，很多时候我们联系不上联盟客，要么对方没兴趣，要么我们找错了人，要么人家在休假，要么你的邮件被拦截。
联系不上人，这个也是联盟营销里最大的痛点了。
关于如何获取联盟客的邀约信回复，我在之前的推文有详细介绍过，欢迎大家回顾哦。联盟客邀约信怎么写？看这一篇就够了！
这里我还想强调几点：
1. 联系对的负责人：确认收件人的确是负责affiliate marketing or digital marketing, Account Manager or sales， 否则你就算天天发月月发，也不见得有回复。可能还会收到一封邮件告诉你：Please remove me from your mailing list.
怎么找到对的人呢？有几个tips 供大家参考：
- 去联盟客官网提交ticket, 选择对应的部门描述你的需求，一定程度上也是可以收到回复的。
- 在利用插件寻找邮箱的时候，注意邮箱对应的职位，比如marketing, IT, Sales等，可以选择最相关的人进行邀约。
- 找到对应职位联系人之后，可以去领英搜索该公司的员工，进行名字和职位的二次确认，争取找到联盟部门的人进行沟通合作。
咱们以联盟客Plebicom举例：
PS: 如果插件一时半会没有找到对的人，可以利用插件已有的邮箱组成规律利用领英里的名字来自己组合看看。再利用邮件工具来测试邮箱是否生效。工具：Email-checker.net
2.不要群发邮件：有的人利用谷歌邮箱插件，一下子找到好多邮箱，觉得自己发财了：哇，这么多人，肯定有个人回复我吧。不管三七二十一，我先发了邮件再说。先不说人家会不会回复你，这样的行为显得非常不礼貌，而且也没有让人感受到你想要合作的诚意。说白了，大家都想被重视，觉得自己是特别的。
3.邮件内容要更新：当联盟客没有回复你发第二封邮件跟进的时候，不要跟第一封一模一样。没啥意义而且内容一样的话，人家会觉得你就随便一发，你也并不care 人家会不会回复。既然你都不重视，人家为什么要回复呢？举个例子，你每次给对象买一样的生日礼物，ta 会怎么想呢？敷衍，太敷衍了！！！
简言之，你发的第一封邮件除了表达出你合作意愿的强烈外，你更需要展示出你真的非常期待合作，也非常重视和珍惜你们之间的合作。
态度先摆正，刷一波好感，给个好的印象分你才会进入人家的视线范围内。不要印象分没拿到，反而让人家觉得你这个人不靠谱，不真诚，那就更糟糕了。
顺利沟通的小技巧
当你成功收到了联盟客的回复，开始走进了洽谈的阶段，那么我们也有一些地方是需要特别注意的。怎么样能够顺利沟通，达到提高销售的目的呢。我们可以这么做：
- 表现出你对ta的重视，比如积极配合创建独家code， 给最新的活动素材推广等。
- 关注对接人的领英或者社交媒体渠道，有日常沟通的话题和工作之外的链接：最近去哪玩了呀，有没有共同的爱好之类的，运动时事唠嗑， 比如最近的奥运会。（情绪价值）
- 邮件的表达专业有礼貌，不要有错别字，不要老发一样的内容（除了活动促销文案外）。
- 如果对接人一开始表现出我们的品牌流量小不想合作，不要一味询问理由，可以告诉对方我们可以给出什么，拿出你可以给的资源，表现出我们的诚意。
- 如果对接人一开始不愿意CPSi置换位置或者优化，可以采取曲线救国，多发送我们的活动和素材给到对方进行更新。
- 如果对接人不开始不愿意直接降低价格合作曝光位置，可以尝试降价但是注意尺度，不要干巴巴砍价啥也不给，要学会给点甜头：分期付款，举其他的案例给出推广的潜力和拿到更多佣金的机会等等。
- 积极帮助对接人解决问题，比如追踪链接的生成，佣金的设置， 素材的准备等。
简言之，态度要真诚，行为要重视，达到合作共赢的目的。
如何快速就曝光位置达成一致
当我们开始聊到曝光位置的时候，我也建议可以根据联盟客的实际情况先梳理出自己想要的方案，然后跟联盟客进行详细的沟通。怎么做呢？卡卡一般会这么做：
- 确定联盟客的类型和推广方式（联盟客有网站吧，多看看就知道了）
- 分析联盟客的网站和数据（插件用起来，比如similarweb）
- 确认曝光页面的page 流量（organic search）（插件用起来，比如similarweb or Ahrefs）
- 拿到对方的media kit（确认可以购买的曝光位置和金额）
- 同类型合作模式或者成功case参考（费用和产出，ROI大概水平）
- 根据前面5点得出初步结论：联盟客潜力如何？初步优化怎么做？结合对方给的media kit 可以给的预算范围？ROI 预估等，可以先根据预算范围想出2-3个测试方案和联盟客沟通
如果你没思考好上面这些问题，那么去跟联盟客聊曝光位置也会花费较多时间。你自己没想好预算，对方没法根据需求给你发proposal，你跟对方沟通的时候也很难顺利进行。最后，联盟客烦了， 你也累了。
卡卡的建议是，趁着你跟联盟客沟通回复频次高的时候，利用已经有信息和你的需求迅速和对方达成一致，然后优化做起来，这样才能提高效率激活更多的联盟客。
如果暂时没法买曝光位置，先把印象分拿到，后期有预算才有机会更快切入合作哦。在这之前，可以多发最新活动素材让联盟客更新，尝试利用已有资源（独家折扣）进行优化，如果有效果，那么再去沟通位置也会更顺利哦。
好了，今天关于联盟客激活的内容就分享到这里。欢迎大家多在评论区留言讨论哦。
来源公众号： 卡卡推广笔记（ID：gh_a4cd985352cb）一个深耕联盟营销将近5年的跨境人
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