这是李坤锦的第15篇原创
持续日更，做特懂出海搞钱的创业者
一
昨天和一个会员交流了品牌独立站操盘手的职业发展路径。聊下来觉得在目前的大陆市场，能找到比较好的以独立站为核心销售渠道的品牌企业，非常难得。
大部分的公司实际还是亚马逊为主，而且偏纯电商类的商业模式和业务架构。
独立站操盘手想要更好的发展，还是得在产品是以独立站为核心销售渠道的公司，才有更高的发展空间。在亚马逊渠道为主的公司，不管这公司营收多高，独立站的权重都不太可能上升。
因为在亚马逊销售特别好的产品，往往在独立站上销售很可能一般，天花板比较低。这是渠道特性和流量特性决定了的。
二
还有一个发展路径就是走整合营销角色（IMC、产品营销、GTM+PMKT）路线，是指以产品为核心的公司，前期以单一销售渠道切入做起来，然后逐步拓展亚马逊平台渠道、线下分享渠道等。
进入到这样的公司，能随着公司发展起来，走到产品/品牌（整合营销）的营销负责人位置，锻炼的能力、看到的视野会牛逼很多。
其实这样的产品/品牌的营销负责人，才是当下和未来里品牌企业最需要的人才，以产品的营销为视角，而不是以单一销售渠道为视角。
以产品为主的情况下，在选择公司的时候，尽量往用一个品类去，当在一个品类深耕多年，而且经历多个公司后，这样的人对品类产品、对流量操盘、对用户洞察会有更深的理解。
这样的人对于大公司是很有吸引力，出来创业的成功的概率也高很多。
按照这个逻辑分析，单一的销售渠道技能拿到不错的成绩后，尽量往产品为主的营销逻辑进化到管理线，这样才有机会去以产品为核心来整体操盘。
三
在目前很多场合上聊的很多操盘话题或者创业话题，都是以某个销售渠道为背景，比较做亚马逊、做独立站、做TikTokShop，当没办法拿到渠道流量红利的时候，业务经营就变得非常艰难。
发现在亚马逊为销售主渠道的公司，操盘手做独立站渠道真的很难受。这样的背景下，独立站营收做不起来，不是操盘问题，可能是产品和公司基因决定了独立站的发展天花板。
亚马逊渠道销售好的，产品的开发研发、资源人才都会自然倾向亚马逊，在这样的背景下独立站团队想要去博弈拿到资源太难了。
重要的是这样的架构，业务负责人大概率是亚马逊出身，或者为了业绩会把资源倾向亚马逊。
如果是在这样背景公司的独立站操盘手，破局的办法，要么向自己的领导发起进攻，取代领导拿到位置，成为全渠道营销的负责人；
要么在有限的时间里，利用公司的资源，快速学习，验证自己的操盘打法，拿到结果，在业绩最好的时候找到下家。
在业绩最好的时候，是谈判薪资待遇最大的筹码，但其实很多人往往是在业绩最不好的时候跳槽，这样能谈判的筹码就不够硬。
四
在亚马逊渠道为主的公司老板，想做独立站渠道，不要想着能找到共度余生的独立站操盘手，基本不可能的。
可以走大钱出奇迹的路径，上来就找最牛逼的流量型独立站操盘手，在最短的时间把独立站链路跑通，把运营sop下来，逐步形成稳定的团队架构。
然后尽快找到下一个接班人，这个接班人不能太牛逼的，性格要偏守江山的。然后给他机会，慢慢成长起来，稳定团队，逐步发展。最核心的是要让独立站和亚马逊结合起来，逐步建立私域用户池。
独立站和亚马逊结合建立私域用户池，这是一个漫长的过程，需要很有耐心。而太牛逼的流量型操盘手很难有耐心经营。
五
还发现一个现象，独立站操盘手如果不是SEO、广告优化师、联盟营销出身的，尽量往用户运营方向发现，学会洞察用户，把私域社群运营、会员运营、活动策划运营、用户数据分析等技能学好。
用户运营的技能是未来走上产品/品牌营销负责人非常核心的技能。
在产品强的和有资金的公司，在流量端其实不担心的，而且流量端的岗位人员变动很频繁。
因为有钱有好产品，流量端只需要最牛逼的流量操盘手，而永远都不可能有最牛逼的流量操盘手，因为流量是每一阶段都变化最大最快的。
但用户运营端的人才是相对稳定的，而且用户运营岗位也必须要稳定，不然很多业务项目会推到一半换人，项目就死了。用户运营的项目很多都是长期持续性的，不能频繁换人。
在这样的业务属性下锻炼出来的人才，做到coo的位置的机会是很大的。而且这样的人才，才能持续经营用户，迭代产品。
基于这样的逻辑分析，亚马逊背景的公司老板做独立站渠道，要针对每一阶段匹配不同的专才，而不是全才。而且团队在前期不能太稳定，要持续空降牛逼的人才进来给团队搏杀。尽量在最短的时间拿到业绩，然后sop化。
前期如果经历过长的时间，其实很难拿到业绩，团队很难成型，因为没有业绩是分出不出谁是人才，谁是摸鱼的。
最核心的是，前期时间过长，老板是判断不了业务方向的，判断不了谁能拿业绩。更重要的老板的业务认知都没办法快速迭代。
六
今天和一个会员聊天，发现独立站渠道为主背景的，拓展亚马逊渠道，然后亚马逊渠道销量高于独立站渠道，但内部团队非常和谐。
反过来，亚马逊渠道为主背景，拓展独立站渠道，亚马逊一直高于独立站销量，内部团队撕裂感很强烈。特别是对于独立站团队，不平衡感比较强烈。
好奇，安克就是很典型的亚马逊渠道背景起家，然后逐步拓展的独立站渠道，大家觉得安克做对了什么？让大家觉得是一个大品牌。安克内部会有亚马逊、独立站等渠道的撕裂感吗？
好奇，众筹-独立站-亚马逊-TikTokShop-线下渠道-线下直营门店，这是当下初创业者的品牌出海路径吗？
我有好多好奇点哈哈哈，欢迎各位老板、操盘手来切磋呀
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有一些个人观察不适合发布在公众号
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