庭院对美国人来说有多重要？这一方小小天地代表着什么？
2010年上映的著名美国浪漫喜剧剧情片《怦然心动》中，有段台词是这样的。女孩朱莉一家搬到男孩布莱斯家对面，素不相识的新邻居让男孩一家打上的第一个标签就是：长满杂草的庭院。
尽管电影剧情带有浪漫喜剧化色彩，但其内容和细节悄悄映射出美国人的社会潜意识：即院子、草坪是家庭高生活质量的象征，庭院=门面。庭院整洁有序则代表家庭经济富余，能负担多余的人工修整庭院费用。
这个观念延续至今，加之疫情影响，现今的庭院不仅具备门面属性，还衍生出更多的社交属性，成为娱乐交友的场所之一。根据数据指出，美国人一生中平均花费384.1个小时在修整草坪上。
因此，除草机当之无愧位列美国市场的爆卖品类；而在这“群雄争霸”的市场中，中国园艺品牌WORX却能杀出重围，其除草机单品月销超万件，备受消费者青睐。
WORX
WORX成立于2007年，是苏州Positec工具公司针对专业领域用户而创立的国际性高端电动工具的子品牌。WORX专注于园艺市场，主营除草机、庭院推车、庭院手工工具等园艺及配套产品。
第一财经发布的2023中国品牌出海声量 TOP100榜单中，其中有小米、SHEIN、大疆等一众顶级企业，WORX以不俗的成绩排至第78位，凸显其在海外品牌地位。
TOP1 割草机
WORX品牌中最畅销的产品莫过于GT3.0无线割草机了，售价116.5美元，月销10000+。
该款割草机最大的特点在于集修剪器和修边机二合一，只需要几秒钟即可从割草机模式轻松转换为修边机。其次该机器配备垫片保护装置，可保护花卉、植物和草坪免遭意外修剪。割草机头部可90°倾斜，即便在不平坦、不规则空间内也可轻松修剪。
TOP2 电动剪刀
同样月销10000+的单品则是无绳电动剪刀，售价仅42.48美元。
该款剪刀配备自动磨刀系统，可切割布制品、纸板和地毯等物品。机身还装有电量监视器，方便用户确认机器剩余电量。WORX电动剪刀还设置了安全模式，只有扣下扳机和锁定开关，机器才能运行，大大提高使用过程中的安全性。
TOP3 修边机/开沟机
WORX修边开沟两用机，售价93.53美元，月销6000+。
虽然这算是一款重型机械，但重量只有14磅，使用者可以轻松地沿着圆形和不规则边缘操作机器。同时该产品还配备了不同深度的刀片，可以根据需要清晰地划定景观边沿。最大的特点在于这款机器是集修边和开沟为一体，修剪草坪后可铺设电线。
优质、具备差异化的产品是WORX在同质化竞争中取得亮眼成绩的“硬实力”，却又不是成功的唯一因素：WORX意识到产品推广也十分重要。
推广矩阵铺设中，WORX更是不仅押宝单一渠道。以WORX GT3.0为例，产品推出之际，即刻配合上多篇推广稿件投放至博客网站。
这是其中一篇产品测评稿件：在常规介绍产品的特性之外，作者通过测评总结出产品的设计巧思，更有利于节省收纳空间等优点。而这些内容在产品详情主页中从未被提及，由此可见，测评稿件既以消费者视角真实输出体验结论外，更可对产品信息作吸睛的补充。
该篇测评稿件更为详细，包括设计、组装、电池和使用表现多个方面。与其他测评类稿件不同的是，该稿件的编辑经过测评，更是运用到日常生活中做“买家秀”，解决她逃避了很久的杂草角落。进一步增加了稿件的真实性和可实操性。
结语
总结WORX能成功打造品牌力、塑造品牌影响力的秘诀在于：差异化产品+积累媒体声量。让产品通过推广渗入市场，同时展示消费者真实的“买家秀”作推广宣传，从而加强用户复购行为。
来源公众号：优沃思海外PR（ID：universe_pr）DTC品牌外媒发稿
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