今天想跟大家分享一下如何分析影响联盟销售额的因素以及对应的处理办法。这也是最近有蛮多小伙伴在问我的问题，既然有需求，那就专门讲讲吧。
首先，我们要把这个问题分几种情况，具体问题具体分析。当同一个问题遇到不同的背景和情况，那么处理方式也会大相径庭。
在开始进入主题之前，我想跟大家明确一点就是，当你对一个东西没有形成正确认知的时候，你是很难顺利并且做对它的。人与人的差距，大都是因为认知的区别。举个简单的例子：
很多人老来问我，卡卡，我平台都开了好几个月了，怎么还是没单啊，平台是不是没用呢?
我问他，平台开了之后有做什么动作吗？比如邀约联盟客，积极跟进推广合作，更新素材等，对方表示：哈？不是开好了就行了吗？还要做这些啊，好麻烦…..
看，这个就是典型的对联盟营销的错误认知，认为联盟营销是一次性的工作，我建好了账号大家就会主动来给我推的，也不需要投入太多精力。
当联盟平台开启之后，一般需要1-3个月和平台进行磨合：首先你需要完善平台的基础建设（品牌联盟页的撰写，佣金规则的制定，推广规则明确和素材准备，付款方式确认等), 其次你需要邀约和激活联盟资源，这个过程需要持续且贯穿整个联盟营销的操盘。
当你的账号在平台上线，每天会有一些新资源陆陆续续加入，也可能会有一些资源逐步出单但是不太稳定，经常会出现订单为0的情况，这个属于正常的情况。在你尚未联系联盟客之前，联盟客也可能只是把你的品牌拿去在自己的网站做了测试，看看效果怎么样。当转化一般，他可能就会暂时放弃继续优化。毕竟，推其他有效果的品牌会赚到更多的佣金啊。
记住一点，联盟客的本质是赚钱。当他从你这里赚取不到佣金（钱），也得不到重视（情绪价值），他就会离开你的联盟program。即便是留有账号， 也是不出单的僵尸粉。
ok， 回到原来的主题，销售额为0的时候我们要怎么处理呢？要知道，当销售额为0的时候，联盟营销人的心都碎了，太难了啊
首先，我们来分析下影响联盟销售额的因素都有哪些？
- 平台追踪。当平台追踪失效，再多的订单都追不到。所以可以每月测试追踪是否正常，当网站更新代码或者站点升级的时候可以同步测试代码是否正常。
- 品牌自身的流量和知名度。当品牌刚建立，没有稳定的用户群，那么本身网站的出单也会不稳定。如果品牌知名度过低的话，且不说消费者的购物意愿低，可能也很难招募到合适联盟客愿意加入推广计划。而加进去在推广的联盟客出单也会时有时无。
- 联盟客的流量和推广能力。联盟客的流量大小一定程度上决定了单个资源出单的天花板，而能力则会影响出单的效率和水平。
- 联盟客的质量和数量。这里的质量我想说明的是，对品牌来讲，符合品牌受众画像的联盟客是你的最佳联盟客，是质量好的选手，那么数量就很容易理解：众人拾柴火焰高。当质量选手不多的时候，多几个数量销售额说不定也上去了呢。
- 联盟客推广积极性。联盟客的推广积极性一般和佣金水平直接挂钩，当然也会受双方沟通影响。当你积极跟联盟客沟通合作，促进转化，带来更多佣金的时候联盟客也会更愿意和你维持长久的合作关系。再者，当你跟联盟客成了关系还可以的网友，获取到额外曝光的机会也会更多。多表示出你对联盟客的珍惜和重视，提供一些合作之外的东西，比如情绪价值，聊聊兴趣爱好等等，可能会让你的印象分更好。
- 联盟客突然更换了平台推广。当你开的联盟平台多的时候，联盟客就会经常在多个联盟平台横跳，一方面负责联盟平台的AM不同，另外一方面有时候平台佣金和激励不同也会影响到联盟客推广平台的选择。各个联盟平台之间的归因逻辑也是略有不同的，所以也会影响到销售额产出。
那么让我们举例来分析下遇到销售额为0的时候如何处理？
情况1：联盟平台的销售额突然为0，如何处理？
- 首先请确认平台近期销售额规律：如果属于平台刚开启（上线后1-3个月内），没多少资源出单且出单不稳定，经常订单为0那可能属于正常状态。
- 其次请确认平台追踪是否正常，可以通过下测试单，寻求平台在线客服求助，检查对接设置是否正常等进行确认。
- 再者可以确认下站内是否有做调整，比如价格上涨，折扣力度下滑，支付方式的更改等都会影响到销售额产出。
- 最后可以确认是否因平台功能更新或者是其他问题引起的订单更新延迟，导致销售额为0。
情况2：联盟平台只有点击，没有转化，如何处理？
- 首先，请找出带来点击的联盟客有哪些，然后查看带来点击的网站有哪些。
- 其次，请确认带来点击的这些网站都是可以正常打开且可以跳转到网站进行下单。
- 最后，请确认平台追踪是否正常，可以通过下测试单，寻求平台在线客服求助，检查对接设置是否正常等进行确认。
这里会有几种比较常见的情况：
- 追踪不到订单，只有点击，追踪恢复就可以收到订单。
- 平台追踪正常，只是带来点击的网站找不到来源，这类资源大多是二级联盟平台，比如Vcommission, Linkbux, Yieldkit等，这些点击可能是虚假点击，也可能是受众不匹配没有转化。
- 平台追踪正常，带来点击的联盟客也知道，但是转化很差。那么能引起销售额的原因就比较多了，建议参考上面>>影响销售额的因素进行排查。
那关于销售额为0如何处理的话题今天就分享到这里。
来源公众号： 卡卡推广笔记（ID：gh_a4cd985352cb）一个深耕联盟营销将近5年的跨境人
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