PR的天地，蕴藏无限生机与活力。
据公开数据，截止2023年，谷歌全球月活跃用户已达25.7亿，其中搜索引擎用户数量为23.6亿。“遇事不决，Google一下”，谷歌占据着搜索引擎的霸主地位，引领全球互联网生态。
因此，打造谷歌搜索页面，已成为商家出海推广的必要一环。
上案例！这是realme 12 pro手机和五金工具品牌INGCO的搜索页面。结果对比一目了然，realme针对新品进行了投放PR动作，潜在消费者通过各方权威媒体的测评稿件获取产品信息，了解产品，进而产生购买行为。
从搜索结果页面看出，显然INGCO没有针对谷歌搜索进行页面优化。输入reviews类词条时，并未得到权威媒体针对某一产品评测的结果。反之，内容大部分来自Youtube的素人视频和无关内容。如果潜在消费者奔着获取信息、购买决策目的而来，这个搜索结果必定无法满足用户需求，导致消费者在这一环节流失。
这些权威媒体的稿件是如何生成？出海卖家们选择以PR形式推广产品，该如何踏出第一步？
01自行联系媒体编辑/选择PR机构合作
自行联系：在全球媒体生态中，部分媒体网站属于“赢得媒体”。简单来说，这类媒体网站撰写稿件是免费的，但对产品的特色、差异化、品质有一定要求。符合网站要求的产品才能进入撰写清单，也正是因为不收费，媒体对稿件内容拥有绝对的自主性，不受产品制造商控制。
其次商家也可以自行联系接受付费投放的媒体网站，通常网站末尾都会显示联系方式，发送邮件联系即可。但需要注意，联系编辑的邮件内容有固定的格式，稍不注意邮件容易被平台识别为垃圾邮件，进入编辑的垃圾信箱。此外，编辑的邮箱中一天会收到来自世界各地数千封邮件，自行发送的邮件很可能淹没在茫茫大海中，几个月收不到回信是常态。
PR机构合作：专业的PR机构拥有丰富的媒体资源库，包含世界顶级媒体以及垂直类博客网站，覆盖科技、家居、时尚、宠物等多个行业。并且PR机构常年与海外媒体编辑保持良好合作关系，固定联系渠道区别邮件自行pitch。机构能以更快速度与编辑取得联系，及时推进PR流程，确保稿件迅速发布。
02 选择投放网站
海外媒体生态，呈现金字塔效应。顶端为享誉世界的知名媒体网站，中部为热门行业博客网站。尾部则为小众冷门行业博客网站。
综合类资讯网站：例如CNET、Yahoo、Forbes等综合资讯类网站，涵盖全球各地发生的国际事件、新鲜事，每时每刻数亿用户在网站中浏览阅读资讯。如此，这类网站的受众面广、用户基数大、传播效果好。投放成功后，能为产品和品牌带来巨大的传播效应和曝光量。
垂直博客网站：垂直网站聚焦于单一行业，较为知名的有TechCrunch、TomsGuide等科技博客网站。虽然垂直博客网站的受众范围不如综合资讯类媒体广泛，但胜在受众特点明确、用户画像清晰，且对产品有较强的了解兴趣。
当然，不存在面面俱到的投放方案。选择综合类资讯媒体受众虽广、利于提升知名度，打造品牌声量，提升谷歌收录排名。但这类媒体的沟通时间长，沟通成本高，发布稿件所需时间自然会更长。垂直类博客网站的受众较为精准，利于吸引潜在消费者，促成购买行为。但垂媒缺少受众广度、对广泛提升知名度作用有限。
基于此，小优建议在预算范围内，综合类资讯网站和垂类媒体相结合投放。一方面既提升了品牌声量，利用顶级媒体声誉背书；另一方面通过垂直媒体促成销量提升。
03 撰写稿件
自行撰写：商家可以先行准备推广稿件，联系投放网站后即可发布。省去了中间等待编辑撰写的过程，缩短发布周期。缺点也显而易见，中文撰稿与英文写作思维不同，如果不是专业的编辑撰写，很可能产生阅读歧义，增加理解难度。
媒体编辑代笔：增加稿件的本土化色彩，选择编辑撰写推广稿件是个不错的选择。其次，编辑还会在稿件中融入个人观念和思想，进一步减少稿件的“推广色彩”，增加用户的可信度。
04 保持投放频率
稿件投放之后，并非能长久保持源源不断的热度。网站每天的信息流巨大，无时无刻不在有新的稿件涌入。推广稿件发布后，一段时间则会被其他信息掩盖、沉入资讯大海。
而因稿件在潜在消费者心中埋下种子，后续没有推广稿件跟进持续刺激用户。随着时间流逝，这颗种子缺少阳光和养分滋润，也失去了成长的机会。
产品不同阶段需要不同类型的推广形式，Segway除草机器人能成为亚马逊销量第一，正是将稿件的能量运用到极致的典型，感兴趣的朋友可以去看看。
结语
Tiktok崛起，Youtube称霸，自媒体当道的时代；有人问：2024年，海外发稿还是吸引消费者的有效手段吗？小优认为，红人营销、短视频推广和海外发稿一样，都只是众多推广形式中的一部分。当然，推广生态中不只存在一种形式，毕竟市场上的消费者也是多元化的。
推广的最终目的还是吸引消费者，促进产品销售。所以，推广的根基是以用户为导向，用户在哪，推广就在哪。而海外媒体、博客网站中月活跃用户数千万以上，稿件推广伴随人群聚集存在，为商家需求而存在。这就是它至今的意义。
来源公众号：优沃思海外PR（ID：universe_pr）DTC品牌外媒发稿
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