80%的人都不知道:想登上雅虎、福布斯,该怎么踏出第一步

创造销量奇迹的奥秘

PR的天地,蕴藏无限生机与活力。

据公开数据,截止2023年,谷歌全球月活跃用户已达25.7亿,其中搜索引擎用户数量为23.6亿。“遇事不决,Google一下”,谷歌占据着搜索引擎的霸主地位,引领全球互联网生态。

因此,打造谷歌搜索页面,已成为商家出海推广的必要一环。

上案例!这是realme 12 pro手机和五金工具品牌INGCO的搜索页面。结果对比一目了然,realme针对新品进行了投放PR动作,潜在消费者通过各方权威媒体的测评稿件获取产品信息,了解产品,进而产生购买行为。

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从搜索结果页面看出,显然INGCO没有针对谷歌搜索进行页面优化。输入reviews类词条时,并未得到权威媒体针对某一产品评测的结果。反之,内容大部分来自Youtube的素人视频和无关内容。如果潜在消费者奔着获取信息、购买决策目的而来,这个搜索结果必定无法满足用户需求,导致消费者在这一环节流失。

这些权威媒体的稿件是如何生成?出海卖家们选择以PR形式推广产品,该如何踏出第一步?

01自行联系媒体编辑/选择PR机构合作

自行联系:在全球媒体生态中,部分媒体网站属于“赢得媒体”。简单来说,这类媒体网站撰写稿件是免费的,但对产品的特色、差异化、品质有一定要求。符合网站要求的产品才能进入撰写清单,也正是因为不收费,媒体对稿件内容拥有绝对的自主性,不受产品制造商控制。

其次商家也可以自行联系接受付费投放的媒体网站,通常网站末尾都会显示联系方式,发送邮件联系即可。但需要注意,联系编辑的邮件内容有固定的格式,稍不注意邮件容易被平台识别为垃圾邮件,进入编辑的垃圾信箱。此外,编辑的邮箱中一天会收到来自世界各地数千封邮件,自行发送的邮件很可能淹没在茫茫大海中,几个月收不到回信是常态。

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PR机构合作:专业的PR机构拥有丰富的媒体资源库,包含世界顶级媒体以及垂直类博客网站,覆盖科技、家居、时尚、宠物等多个行业。并且PR机构常年与海外媒体编辑保持良好合作关系,固定联系渠道区别邮件自行pitch。机构能以更快速度与编辑取得联系,及时推进PR流程,确保稿件迅速发布。

02 选择投放网站

海外媒体生态,呈现金字塔效应。顶端为享誉世界的知名媒体网站,中部为热门行业博客网站。尾部则为小众冷门行业博客网站。

综合类资讯网站:例如CNET、Yahoo、Forbes等综合资讯类网站,涵盖全球各地发生的国际事件、新鲜事,每时每刻数亿用户在网站中浏览阅读资讯。如此,这类网站的受众面广、用户基数大、传播效果好。投放成功后,能为产品和品牌带来巨大的传播效应和曝光量。

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垂直博客网站:垂直网站聚焦于单一行业,较为知名的有TechCrunch、TomsGuide等科技博客网站。虽然垂直博客网站的受众范围不如综合资讯类媒体广泛,但胜在受众特点明确、用户画像清晰,且对产品有较强的了解兴趣。

当然,不存在面面俱到的投放方案。选择综合类资讯媒体受众虽广、利于提升知名度,打造品牌声量,提升谷歌收录排名。但这类媒体的沟通时间长,沟通成本高,发布稿件所需时间自然会更长。垂直类博客网站的受众较为精准,利于吸引潜在消费者,促成购买行为。但垂媒缺少受众广度、对广泛提升知名度作用有限。

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基于此,小优建议在预算范围内,综合类资讯网站和垂类媒体相结合投放。一方面既提升了品牌声量,利用顶级媒体声誉背书;另一方面通过垂直媒体促成销量提升。

03 撰写稿件

自行撰写:商家可以先行准备推广稿件,联系投放网站后即可发布。省去了中间等待编辑撰写的过程,缩短发布周期。缺点也显而易见,中文撰稿与英文写作思维不同,如果不是专业的编辑撰写,很可能产生阅读歧义,增加理解难度。

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媒体编辑代笔:增加稿件的本土化色彩,选择编辑撰写推广稿件是个不错的选择。其次,编辑还会在稿件中融入个人观念和思想,进一步减少稿件的“推广色彩”,增加用户的可信度。

04 保持投放频率

稿件投放之后,并非能长久保持源源不断的热度。网站每天的信息流巨大,无时无刻不在有新的稿件涌入。推广稿件发布后,一段时间则会被其他信息掩盖、沉入资讯大海。

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而因稿件在潜在消费者心中埋下种子,后续没有推广稿件跟进持续刺激用户。随着时间流逝,这颗种子缺少阳光和养分滋润,也失去了成长的机会。

产品不同阶段需要不同类型的推广形式,Segway除草机器人能成为亚马逊销量第一,正是将稿件的能量运用到极致的典型,感兴趣的朋友可以去看看。

结语

Tiktok崛起,Youtube称霸,自媒体当道的时代;有人问:2024年,海外发稿还是吸引消费者的有效手段吗?小优认为,红人营销、短视频推广和海外发稿一样,都只是众多推广形式中的一部分。当然,推广生态中不只存在一种形式,毕竟市场上的消费者也是多元化的。

推广的最终目的还是吸引消费者,促进产品销售。所以,推广的根基是以用户为导向,用户在哪,推广就在哪。而海外媒体、博客网站中月活跃用户数千万以上,稿件推广伴随人群聚集存在,为商家需求而存在。这就是它至今的意义。

来源公众号:优沃思海外PR(ID:universe_pr)DTC品牌外媒发稿

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李坤锦
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