TikTok达人带货攻略，手把手教你精准寻找达人

我们都知道，达人营销仍然是TikTok最好的营销方式之一。

7月10日，TK增长会特邀达秘工具运营负责人Lily进行”如何快速建立TikTok达人分销体系“的直播分享。

让我们了解了建立达人分销的优势，主要帮助商家去提升店铺运营效率，找到更多的达人去分销自己的产品。

在本次直播中，Lily深入探讨了企业在达人分销流程和基础准备、筛选达人重要指标、快速打造达人分销体系等场景的TikTok Shop店铺运营策略。

通过具体案例分析，为企业提供了一系列切实可行的TikTok入局方法。接下来请随TK增长会一起回顾直播精华，如下，enjoy：

01 达人高效建联技巧 

1. 达人信息来源

TikTok后台达人广场：通过TikTok平台的后台达人广场，找到平台推荐的达人，信息详细，包括联系方式、粉丝数量、所属类目等。

第三方工具：使用第三方工具（如达秘）获取达人的信息，包括WhatsApp账号、手机号等，便于深入联系。

2. 达人分类和合作策略

广泛合作：新的商家不应局限于自己的类目，尽可能广泛地邀请达人合作，先进行种草，再筛选出表现好的达人深入合作。

大量合作，精细筛选：前期大批量合作，后期根据数据和配合度筛选出优质达人进行深入合作。早期主要采用纯佣模式，后期与有影响力的达人进行品牌宣推合作。

寄样策略：筛选符合条件的达人寄样，关注其粉丝量、活跃度、带货能力等。

3. 达人初筛判断维度

活跃度：查看达人近30天的视频发布数量和内容质量。

粉丝数量与互动：不仅关注粉丝数量，还要查看互动情况、最高视频播放量、带货数据等。

回复和合作意愿：关注达人的回复频率和配合度，要求进行基础操作（如挂车）以判断合作意愿。

视频内容专业度：分析达人的视频内容，评估其专业度。

4. 和达人联系的渠道

后台直接联系：通过TikTok shop后台私信或邀约达人。

邮件和社交媒体联系：利用WhatsApp、Line等海外用户常用的社交平台与达人联系，建议注册海外手机号用于这些账号。

TikTok私信和商品卡：通过TikTok后台私信或商品卡联系达人，新账号冷启动期间避免大批量添加好友以防封号。

其他社交平台：关注并通过Facebook、Instagram等社交平台联系达人。

02 达人邀约话术sop结构

Lily分享到我们在撰写话术时，为确保信息简洁明了，并且遵循平台的字数限制，建议遵循以下结构：

• 开场问候：简短问候，例如：”您好” 或 “亲爱的[达人名字]，您好”。
• 产品介绍：简要介绍产品，突出主要特点和优势，例如：”我们的面膜在泰国已经销售了2万件，深受用户喜爱。”
• 合作条件：明确说明合作的佣金或福利，如免费样品或投流支持。例如：”我们提供免费的产品样品和抖币投流支持。”
• 公司简介：简短介绍公司的背景和信誉，例如：”我们是Fununion Software，拥有丰富的国际市场经验。”
• 产品详情：简单介绍产品的基本信息，例如：”我们的面膜含有天然成分，对肌肤无刺激，适合各种肤质。”
• 合作邀请：明确表示希望达人的合作，并提供合作方式和条件。例如：”希望您能与我们合作，通过TikTok带货。我们提供高额佣金和全方位支持。”
• 联系方式：提供联系方式或引导进一步沟通的方法，例如：”如有兴趣，请回复本消息，或通过TikTok私信我们。”
• 测试和优化：建议进行话术测试，例如每天更换话术并记录回复率，找出最佳话术。

03 达人合作模式详解 

Lily和我们分享到达人合作模式分为纯佣合作模式和付费合作模式。

纯佣合作模式：

达人通过平台后台的联盟计划带货，订单成交后自动分佣。

无需支付前期费用，只需设定好佣金比例。

适合新商家，低成本高效推广。

付费合作模式：

前期敲定合作模式和细节，签订合同并确认付款方式。

可通过MCN机构合作，确保安全和达人的信誉

发送定向合作操作流程：

在店铺后台的联盟中心发起定向邀约；添加产品，设置佣金和样板审核；完成定向邀约发送。

审核样板：建议选择手动审核样板，避免被恶意领取样板但不带货的情况。

04 达秘如何去帮助商家快速的提高效率

Lily总分享到达秘是一个专门用于批量邀约达人的工具。

其开发背景源于团队在管理印尼店铺时，遇到合作达人速度慢、效率低的问题。

当时只有两个运营在管理多个店铺，手动邀约达人成为了巨大的瓶颈。

于是，开发了达密这一工具，最初仅为团队内部使用。然而，随着朋友和同行的需求不断增加，团队决定将其发展为一款正式产品。

1、达秘功能介绍

• 批量邀约：自动化批量邀约达人的功能，大幅提升了运营效率。一天可以轻松邀约上万个达人。
• 批量私信：支持批量私信达人，节省大量时间和精力。
• 定时任务：可以设置24小时不间断定时任务，即使在运营人员休息时，达密也能继续工作。
• 达人榜单筛选：自动筛选出热门达人，帮助商家精准定位潜在合作对象。
• 安全稳定：采用模拟人工操作的IPA技术，确保平台规则合规，不影响店铺安全和流量。

2、提高效率的具体方式

• 自动化操作：从批量私信到批量邀约，达密自动化处理大量重复性任务，减少人工操作时间。
• 高效管理：通过达人ID群发及信息导出功能，轻松管理和跟踪合作达人。
• 全天候运作：设置定时任务，即使在非工作时间也能持续运行，确保营销活动不间断。
• 定向邀约：根据设定的参数自动定向邀约高质量达人，提高合作成功率。

3、团队管理SOP流程建议

为了更好地管理团队和提高工作效率，以下是一个适用于团队管理的SOP流程：

任务分配与考核表：

• 任务分配：设立组长，明确其责任，制定月度和周度任务。
• GMV考核：将总任务划分为100分，GMV占比40-50分。
• 达人管理：考核绑定达人的数量和质量，以及实际动销的达人数。
• 工作态度与领导力：评估组长的工作态度、团队管理能力、任务布置与执行情况。
• 违规情况：记录并处理任何违规行为。

建联登记表：

• 记录达人信息：包括国家站点、建联时间、达人名字、ID等关键信息。
• 批量管理：利用达密工具批量导出达人信息，并打标签进行管理。
• 样板寄送：记录达人的地址，方便后续样板寄送及管理。

定时任务设置：

• 自动化运行：设置达密在特定时间段内自动运行邀约和私信任务。
• 监控与优化：定期检查任务完成情况，优化话术和邀约策略。

达秘通过自动化、批量化和智能化的操作，帮助商家显著提高了工作效率，减少了人工操作的负担，确保了店铺运营的持续性和稳定性，同时商家可以更轻松地找到并合作优质达人，快速提升销售业绩。

04 总结

当然，具体哪种方式还是需要商家自己去测试调整，找到最适合自己的方法和话术。

通过不断地邀约和维系达人，商家积累的达人资源也会越来越多，后续的品牌营销就会更加容易。