对于现在做SEO的人来说，关键词的概念已成为常识，但你知道什么是“长尾关键词”吗？或许各位对它已经不陌生了，但你知道“长尾关键词”之于SEO与SEM扮演着什么角色、又会如何在节省成本、发现商机上发挥作用吗？今天我们就一起来了解“长尾关键词”的基本概念与应用，让你的SEO之路更顺畅~
目录
1.什么是长尾关键词？
2.长尾关键词能带来哪些收益？
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长尾关键词对SEO的意义
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长尾关键词对SEM的意义
3.如何找到长尾关键词？
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Google Trend
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Google Ads关键词规划工具
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Search Console
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Google Analytics (GA)
4.如何利用长尾关键词来拟定营销策略？
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什么是长尾关键词？
在知道长尾关键词要如何应用之前，我们需要了解它是什么，事实上长尾关键词并不是指某个关键词的类别或状态，而是一类关键词的统称，这类词并非网站的目标关键词，但又是与目标关键词相关，当把这些单个带来流量较少的众多关键词的流量全部累加起来时，其总和会超过那些单个能带来较多流量的主要目标关键词所带来的流量。
打个比方，假设您的网站是关于健身的。“健身方法”这个主要目标关键词可能每天能带来1000次访问量。但是像“在家就能做的简单健身动作”“适合上班族的高效健身方式”“产后女性恢复身材的健身秘诀”等这类单个流量不大的关键词，它们数量众多，当把它们各自带来的流量全部加起来，可能每天能达到1500次访问量，那么这些众多的、单个流量较小的关键词就被称为“长尾关键词”。
这意味着，虽然单个长尾关键词的流量相对较少，但它们的总体贡献可能非常大，对于网站的流量获取和业务发展具有重要意义。
结合下图可能可以更好理解，整个黄色块的区域为长尾关键词的部分：
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长尾关键词能带来哪些收益？
长尾关键词对SEO的意义
在网站布局时，营销人员便可以通过内容文章来累积长尾关键词的流量，其所带来的流量其实不会少于、甚至有机会超过主要的目标关键词。
长尾关键词对SEM的意义
对于谷歌广告关键词清单来说，能够不断扩充长尾关键词，一来能增加广告被触发的机会、二来当这些长尾关键词触发广告的竞争者相对于主要大词来得少，CPC 成本较低，能广告主达到开源节流的效果。
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如何找到长尾关键词？四大免费工具帮你找到精准关键词
我们在知道长尾关键词的好处后，那么问题来了：该如何产出属于自己的长尾关键词清单呢？其实我们手边有很多好用且免费的工具，下面说几个常见的：
Google Trend
在寻找长尾关键词之前，可先通过Google Trend来分析你的主要关键词在市场上是否有足够的搜索量和搜索趋势，不然如果一开始就选错方向，后面可就徒劳无功。
*访问链接：https://trends.google.com/trends/
Google Ads关键词规划工具
如果你本身就有谷歌广告账户，可以通过谷歌广告的关键词规划工具来寻找长尾词，可按照以下步骤产出关键词清单：
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在谷歌广告后台点击【Tools】选择【Keyword Planner】
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再选择位于左边的【Discover new keywords】
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再在搜索栏输入想要寻找的关键词后，点击【Get results】
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系统就会对输入的关键词进行延伸、提供相关的长尾关键词
*访问链接：https://ads.google.com/intl/en_hk/home/tools/keyword-planner/
Google Search Console
我们可以从GSC中知道搜索者是通过输入哪些字词看到并点击了我们的网站的。当然，你可以下载清单做详细阅读。
点击Search Console左侧的【Performance】，我们就可以浏览过去该网站的访客们都是通过搜索什么关键词点击进来的，借此找出合适的长尾关键词。
*访问链接：https://search.google.com/search-console/about
Google Analytics 4（GA4）
如果GA4有与Search Console串接的话，其实也可以直接在GA后台取得搜索字词的清单：
在GA4中点击左侧的【Report】→【Search console】→【Queries】，可以直接获取Search console中的数据做为长尾关键词应用
*访问链接：http://www.google.com/analytics
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如何利用长尾关键词来拟定营销策略？
我们通过研究长尾词的特性，制定了一套策略协助客户解决了初期SEO&SEM于关键词挑选的难题：
以一个传统产业客户为例，想做SEM却毫无头绪、而SEO又无法立竿见影时，我们建议可以先通过谷歌广告打进市场，作为提高能见度、导入流量的先锋，可将所有跟品牌、产品相关的字投入市场进行测试。谷歌广告投放期间除了可以使用【关键词规划工具】外，也能从搜寻字词报告了解到消费者（搜寻者）实际会用哪些关键词来找到他的产品，洞悉消费者的行为和习惯，作为下一步SEO策略的方向。
当谷歌广告运作一段时间、搜集到足够的长尾关键词后，将这些词按照相关性和搜索意图归好类，然后产出对应文章来做SEO、或是通过电子邮件的方式与消费者沟通，其实都是不错的营销策略。
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从长尾关键词着手，抓住更多潜在商机
网络市场瞬息万变，也实时影响着用户的搜索行为；从现在开始养成这些习惯：
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随时留意热门话题并进行内容SEO、并插入长尾关键词帮助自然搜寻流量的导入
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谷歌广告定期排除不必要的关键词并加入新的长尾词，提高SEM方面与消费者的触及率与精准度
别忘了，长尾关键词的搜寻搜索动机一定比目标关键词还要明确，懂得善用它的人，就能抓住更多的商机！
来源公众号： 霆万科技（ID：TEAMONE_CE）专注品牌独立站数字营销
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