最近,范冰冰旗下美妆品牌Fan Beauty Diary在TikTok上发布一则由她本人出镜的入驻短片,无疑又引起了广泛的关注和热议。
事实上,TikTok上的美妆类目正在经历显著的增长和发展。根据FastMoss发布的2024年半年度TikTok生态发展白皮书,美妆个护产品在美国TikTok上稳居第一大热门品类,占据了商品总销约20.95%的份额。
随着这种趋势的兴起,众多美妆品牌利用该平台的营销力量来提升品牌业绩。BossUp Cosmetics正是背靠TikTok,迅速成长起来的代表性品牌之一。
根据tabcut提供的数据,BossUp品牌自2023年6月在TikTok美国小店上架以来,至今已经累计售出37.83万件,预估总销售额达到435.82万美元。
其中,变色唇油是店铺中最受欢迎的产品,以11.69美元的价格销售,至今已经售出31.1万件,预估带来365.51万美金的销售额。
图源:tabcut
随着夏季的到来,BossUp品牌的产品销量也在持续上升,尤其是在6月29日,当日的产品销量达到3257,其中,变色唇油销量1800件,是近三个月的历史新高。
图源:tabcut(BossUp近3个月的产品销量趋势)
图源:tabcut(BossUp变色唇油近3个月的销量趋势)
BossUp能够被消费者广泛关注,出自于一位美国小女孩之手——Aaliyah Arnold。
Aaliyah于2004年出生于德克萨斯州康罗市,9岁便开启了自己的创业之旅,她创立了“Sticky Business”,在学校销售手工制作的胶带制品和小吃。
11岁,Aaliyah在Etsy上创立了自己的第一家正式企业”Tropical Slimes”,专门销售自制的史莱姆玩具,并取得了显著的销售成绩。
2018年,年仅14岁的她创立了第二个品牌”Bossglosscosmetics”,即“BossUpCosmetics”的前身,她用32美元买来制作唇油的材料,通过试验后,成功制造了第一款唇油。
于是,她开设了Bossglosscosmetics的在线网站,开始在网站上销售不同颜色的唇油。
不过,创业之旅总是充满挑战的,网站上线后的两三个月,她才迎来自己的第一笔正式订单。
随后,Aaliyah决定利用Instagram平台进行产品推广,仅在发帖的当天,她就收到了10份订单。
随着业务的逐渐起步,Aaliyah在2019年11月做出了一个重要的品牌决策,她将自己的公司正式更名为”BossUp Cosmetics”,并对其产品线进行了全面的品牌重塑。
她将所有产品名称都改为与女性赋权相关的积极词汇,这一举措不仅体现了品牌的核心价值,也进一步强化了品牌的市场定位。
2020年,TikTok在海外的受欢迎程度急剧上升,第一季度全球下载量达到了3.15亿次。于是,在2020年3月,Aaliyah在TikTok上开启了她的账号,开始上传她的内容。
图源:BossUp Cosmetics TikTok
2021年11月,Aaliyah迎来了事业的转折点,她在TikTok上传制作唇油过程的幕后视频意外走红,播放量激增至1210万次。
随着视频的爆红,Aaliyah的唇油产品吸引了大量消费者的注意,订单量随之激增。面对这突如其来的需求,Aaliyah发现自己难以独立处理大量的订单。
在这个关键时刻,她的母亲Wendy决定放弃自己的工作,加入到女儿的事业中,共同经营BossUp Cosmetics品牌。随着TikTok热度的上涨,其品牌收入从2019年的7000美金,增涨至2022年的50万美金。
BossUp Cosmetics的TikTok账号以其独特的魅力和创意内容,已经积累了230万忠实粉丝,其账号的点赞量也达到了的9180万次。
Aaliyah Arnold通过亲自出镜,将产品制作过程和日常生活的点滴与粉丝分享,保持了账号的每日更新。她的内容不仅真实,而且富有感染力,视频播放量普遍保持在几十万到几百万之间。
在她的众多视频中,有一条特别突出,播放量高达1800万次,收获了280万次点赞,6163条评论以及4.99万次收藏。
视频中,Aaliyah提到了她的母亲为了支持17岁的她创业而辞去了工作。这一举动在评论区引发了热烈讨论,许多粉丝对Aaliyah母亲的认可和支持表示赞赏,认为这是对孩子想法和梦想的极大鼓励。
TikTok不仅是一个展示创意和个性的平台,还是BossUp一个巨大的流量入口。通过精心策划的内容,将粉丝的注意力转化成实际的购买行为。
其购物链接直接指向BossUp Cosmetics的独立站首页,以及变色唇油、腮红、杯子、服装等热销产品的落地页,为用户提供了一个无缝的购物体验。用户可以轻松浏览全系列产品,享受一站式的购物便利。
BossUp Cosmetics不断扩展其产品线,从最初的变色唇油开始,现在已经涵盖了口红、腮红、眼影、护肤品、服装以及定制杯子等多种产品。这一多元化的产品策略不仅满足了不同消费者的需求,也体现了品牌对市场趋势的敏锐洞察。
图源:BossUp Cosmetics官网
随着夏日的到来,BossUp Cosmetics的网站和产品包装设计都充满了夏日的气息,采用了大量的蓝色、粉色、绿色、橙色等清凉的多巴胺色彩。这些色彩不仅给人以视觉上的清凉感,也传递出夏日的活力和激情。
BossUp Cosmetics通过季节性的主题营销,成功地将夏日的元素融入到品牌的视觉和产品中。这种策略不仅增强了品牌的市场竞争力,也让消费者在享受夏日乐趣的同时,能够体验到BossUp Cosmetics带来的独特魅力。
在BossUp Cosmetics的官方网站上,可以发现唇油的价格区间相当亲民,从9.99美元到12.99美元不等,满足不同消费者的预算需求。
图源:BossUp Cosmetics官网
其中,店铺的明星产品是一款全新升级包装的变色唇油,售价为12.99美元。这款唇油以其独特的配方和变色效果,成为众多消费者的首选。
BossUp在网站首页推送了大量美妆博主使用该款变色唇油的视频,以增加产品的可信度、提高用户在网站上的留存,用户在观看视频的同时,只需要点击视频即可跳转至产品的购买页面。
这种无缝的购物体验,不仅方便了用户,也提高了转化率,实现了从观看到购买的快速转化。
图源:BossUp Cosmetics官网
商品详情页中详细介绍了这款唇油的多重功效。它采用透明保湿配方,不仅能滋润双唇,还能根据每个人唇部的pH值变化,展现出个性化的色调,让唇色与众不同。
图源:BossUp Cosmetics官网
为了让消费者更直观地了解产品效果,BossUp采用了静态图片与动态效果相结合的展示方式。这种创新的展示手法,让消费者能够一目了然地看到唇油的实际效果,增加了购买的确定性。
独立站作为BossUp Cosmetics创业初期的重要渠道,虽然整体访问量保持在6万至7万次/月,但流量的质量非常高。
图源:similarweb
自然搜索流量占比高达65.46%,这一数据充分证明了品牌在搜索引擎优化(SEO)方面取得了显著成效。高比例的自然搜索流量意味着消费者在寻找相关产品时,BossUp能够出现在搜索结果的前列。
直接访问流量占比19.74%,这一比例显示出品牌已经建立了一定的知名度和忠实客户群。消费者能够直接通过网址访问网站,说明他们对品牌有一定的认知和信任。
图源:similarweb
这些数据表明,BossUp的市场定位清晰,能够吸引到对其产品感兴趣的目标消费者群体,也反映了BossUp在营销策略上的成功,尤其是在内容营销和社交媒体推广方面,有效地吸引了目标客户。
尽管BossUp在TikTok平台已经取得一定的成效,但在Instagram、Facebook、YouTube等平台也保持着活跃的营销策略和品牌影响力,以覆盖更广泛的受众群体。
在数字化浪潮的推动下,社交媒体已成为品牌与消费者沟通不可或缺的桥梁。
TikTok,作为短视频平台的重要渠道之一,以其独特的创意内容和互动营销策略,成为美妆品牌展示市场活力和影响力的新舞台。
不少国内美妆品牌也活跃于TikTok上,例如Y.O.U品牌通过#WouldYouLoveYou挑战赛在东南亚市场引起轰动,线上每月GMV以超100%增速持续上涨;
ONLYOU,在TikTok东南亚市场拿下20万销量,成为该领域的佼佼者;
而以平价彩妆为主打的Focallure菲鹿儿,更是实现了单日GMV20万美金的惊人成绩,展现了平价彩妆的市场潜力;
DAZZLE ME则依靠其强大的化妆品供应链,在东南亚市场迅速占据了前三的位置,展现了供应链优势在美妆行业中的重要性。
国际品牌如The Ordinary和CeraVe(适乐肤)在TikTok上的高标签数和粉丝数,证明了TikTok在美妆领域的全球影响力。
在这样的大背景下,BossUp Cosmetics作为一家新兴的美妆品牌,其在TikTok上的成功并非偶然。品牌通过创新的产品展示、精准的流量获取和高质量的用户互动,已经在竞争激烈的美妆市场中脱颖而出。
BossUp Cosmetics的故事,不仅是一个品牌的成长史,更是TikTok作为美妆品牌营销平台强大潜力的有效体现。
封面/图虫创意
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