年营收过亿！中国瑜伽服在TikTok找到流量密码！

最近几年，全球健康意识的高涨推动着运动服装品类的整体增长，据数据显示近年的健身热潮使得全球运动服饰市场迎来爆发式增长，预估到2026年市场价值将达9554亿美元。在运动服饰中，以瑜伽服类产品最为抢眼，相关赛道更是涌现出了多个家喻户晓的品牌。

lululemon的成功，也证明了运动休闲服饰的巨大市场空间，它凭借着一条瑜伽裤，成全球第二大运动品牌，如今不论是老牌运动巨头还是供应链端的工厂，全球市场的玩家们跃跃欲试，众多瑜伽服品牌如雨后春笋般出现。

而近日，在TikTok上有一个中国品牌的瑜伽服十分火爆，穿着其瑜伽服的视频有数条千万百万级，在TikTok上十分受欢迎；这件火爆的瑜伽服就是来自浙江杭州的新女性健康时尚品牌OQQ。

在TikTok中OQQ的品牌标签#OQQ 里的内容已经达到3W+，由此可见OQQ在TikTok的火爆！

短时间内，OQQ在Tik Tok上出圈了取得显著成绩，它究竟有什么魔力？它在TikTok上的营销布局都是哪些策略？一起来看一下OQQ的出海之路吧！

一、极致设计俘获大批用户

OQQ来自浙江杭州，是一个以“打造新女性健康时尚”为目的的出海品牌，精准定位于年轻女性。品牌的设计理念注重简约和极简主义，致力于打造实用、优质、可持续的时尚单品，集时尚性、功能性和实用性于一体。

OQQ瑜伽服的具体设计理念和技术特点主要集中在以下几个方面：

简约与极简主义：OQQ的设计理念强调简约和极简主义，旨在通过简洁的线条和设计来提升产品的时尚感和实用性。

时尚、功能性和实用性：OQQ致力于打造集时尚、功能性和实用性于一体的运动服装。其产品不仅外观时尚，而且在功能性和实用性上也表现出色，满足了现代女性对健康和时尚的双重需求。

可持续性：OQQ注重环保和可持续发展，采用环保材料和生产方式，确保其产品在满足时尚需求的同时，也对环境负责。

无缝技术：OQQ的无缝服装技术是其一大技术特点，这种技术可以有效减少衣物接缝处的摩擦和不适感，提升穿着体验。

优质的产品质量：OQQ以其优秀的产品质量和创新的设计理念，在女性运动服装领域独树一帜，赢得了市场的认可和消费者的喜爱。

针对特定人群的设计：例如，OQQ的一些紧身瑜伽服特别考虑了微胖女性的需求，通过强包裹的特性来提供更好的支持和舒适度。

OQQ的产品设计哲学源自对穿着体验的极致追求，其中，OQQ的无缝服装系列采用优质面料和无缝缝合技术制成，为时尚爱好者提供了更大的灵活性和舒适度。

通过使用先进的工业技术，OQQ成功地消除了传统缝制过程中的线头和缝合线，大大提升了穿着的舒适度，同时也减少了运动中的摩擦伤害，这一点在运动服饰领域尤为重要。同时，OQQ在面料的选择上也极为讲究，采用了多种功能性面料，如吸湿排汗、高弹力等，确保了服饰的实用性和耐用性。

无缝设计不仅提升了穿着舒适度，还能更好地保护运动服，避免因摩擦、磨损等原因造成的运动伤害。OQQ致力于制造高品质、可持续的产品，以满足顾客对最佳运动体验和时尚风格的需求。

二、通过海外网红找到流量密码

OQQ能够凭着紧身连体瑜伽服在TikTok火出圈，背后成功的秘诀就是海外网红营销营销与海外社媒的布局。

在最近几年，社媒营销逐渐兴起的时间，OQQ发现了社媒的市场潜力后，迅速就把目标锁向了TikTok，并通过“短视频、达人带货”等不同的营销方式，来提升自己的品牌曝光量。

要做就做全的，虽然OQQ的社媒营销重点在TikTok，但在Facebook、Instagram、YouTube等主流海外社媒均有布局。

在所有海外社交推广渠道中，OQQ更加注重利用 TikTok 营销来创造品牌曝光度与新品营销。在TikTok上，@oqqsports拥有19.4万+的订阅量，内容主要为产品展示为主，运动服的穿搭变装等。

同时OQQ的官方TikTok账号还开通了直播，在主页简介与每条视频简介中都有着直播预报，消费者可以预约直播，在直播时参与活动以更优惠的价格购买产品，同时直播可以最直接的接触消费者并接受其想法，增加与消费者的粘性，增进关系。

KOL网红是拉近品牌和消费者距离的奇妙元素，运用得当会产生明星代言、漫天广告所带来不了的化学反应。TikTok的受众群体与OQQ用户画像高度一致——年轻、时尚、热爱购物。

OQQ的网红策略主打“网红穿搭种草、运动女孩和网红自由创作”的结合。能够通过穿搭种草网红视频直接引导购买，曝光在更多用户面前。同时OQQ也鼓励网红自由创作，展示产品的真实使用体验，这种真实性也吸引了大量用户的关注和信任。

值得注意的是，OQQ也会特意与一些体型丰满的网红合作，通过网红进行场景化展示，突出穿上产品前后的效果反差，消除用户体型焦虑引发用户情感共鸣，同时展现产品的高舒适度的特点，并适当在内容中加上一些时尚穿搭，让看似简单的紧身连体衣变得时尚百搭起来。

同时OQQ也曾做过品牌挑战赛活动，通过网红的带货数据来进行奖励调动积极性。这样的活动可以增加网红与用户之间的联系，不光可以让网红参与进来，还能激发用户自发的发布UGC内容参与创作，这样的活动不止让网红的数据提升，还能让素人用户成为网红。

从OQQ在TikTok上取得的成功可以发现，网红是拉近品牌和消费者距离的重要因素。OQQ精准地选择与品牌契合的网红进行合作，不仅提供高质量的产品供网红试用以及推荐，还根据网红的特点和粉丝的需求，定制个性化的营销方案，使得OQQ在消费者心中留下了深刻的印象。

海玛观品牌

OQQ在TikTok上的营销布局，是其社交媒体营销策略深度和广度的体现。

通过营销决策、达人合作、创意内容等策略，再加上强大的产品力，OQQ成功地在TikTok上构建了强大的品牌影响力。随着更多品牌的加入，OQQ也将面临更激烈的市场竞争。因此，他们需要更深入地探讨如何更有效地利用网红营销与产品升级，在品牌化和成本投入上找到平衡点。