3个月近100万美金，电动冲浪板这个品类到底如何？

前段时间有朋友在群里让我分析一下电动冲浪板，我觉得挺有意思的一款产品，今天就来看一看。

冲浪，一直以来都象征着自由、快乐和与大自然的完美融合。近年来，电动冲浪板这个新玩意儿悄悄进入了很多水上运动爱好者的视线，我忍不住想要一探究竟：电动冲浪板到底有多火？是昙花一现还是水上运动新宠？为了搞清楚这个问题，我从品类关键词的搜索流量搜索热度、预估行业流量、相关网站流量及预估销量这三个角度来解密这个市场。

一、关键词搜索流量

一）搜索流量

Electric surfboard关键词全球搜索流量33.7K，美国搜索流量12.1K，美国竞争难度是38%，搜索流量排名第二的是加拿大，1.9K，和第一名美国是断崖式的落差，说明Electric surfboard这个关键词的搜索流量来源还是美国的多。

关键词类型是商业型，有较高的转化价值，CPC0.64，不是很高，广告投放有一定的机会。

关键词变体1.1K，变体总搜索流量23.6K，平均竞争难度28%。问句关键词40，问句总搜索流量220。

这个品类核心词的相关关键词体量不大，总搜索流量也不是很大，这个可能品类的特性有关，冲浪板是季节性的产品，夏季搜索量大，冬季搜索量小，综合起来整体的搜索量就比较小，比不了那些一年四季搜索量都大的产品。这就导致网站即使是做到核心词排名top级别，自然流量也不会太大，这个在我们下面分析网站的时候可以验证。

二）谷歌趋势

在谷歌趋势中观察这个关键词最近五年在全球的搜索热度可以发现：热度趋势有明显的季节性，每年的夏季，即6-8月搜索热度比较高，其他季节搜索热度不是很高，且我们可以看到2022年、2023年夏季的热度明显也低于前两年的，整体热度有下降的趋势。

热度国家主要是澳大利亚、新西兰、波多黎各、克罗地亚、加拿大等，相关的话题和查询都是和冲浪板相关。

三）SERP分析

在Spyfu上查看该关键词的SERP分析，排名难度是23，属于难度比较低的等级。

排名前100的URL中，有13个首页，0个政府教育网站，说明在这个关键词下，没有高权重的网站进行竞争，但是有很多网站已经把这个词优化到首页排名了。

排名前100的URL中，有76个网站标题中都带着目标关键词，49个网站在URL中带有目标关键词。

排名靠前的顶级域名权重平均在30-40左右，多个顶级域名有两个以上的URL排名，这说明在这个关键词下排名的竞争其实不是很大，因此才有一个网站多个URL都有排名的情况。

在这个关键词搜索下，排名第一的网站每个月约获得660的预估点击，每个月约获得4.25K美金的收益。

二、行业搜索流量

对行业29个网站进行市场探索，发现目前市场的整合度还比较低，说明市场份额被大量市场参与者瓜分。

这29个网站的市场流量（在选定时段内找到的所有市场域名的总流量）有67万，市场流量成本（在选定时段内所有市场域名为自然搜索关键词排名的预估总成本）23.8万。

市场规模来看，可用市场总量（目标市场中所有个人的总需求量）1.3亿。可服务市场（可用市场总量中准备且能够购买所提供产品或服务的个人的需求量）705.3万。可服务市场仅仅占可用市场总量的5.31%。

在流量增长象限中，我们可以看到，大部分网站的流量增长率都在中等水平，其中atlanticflyboard.com的流量增长率最高，fliteboard .com和despatch.com的总流量增长比较快。而市场份额占比比较大的rush-wave.com流量增长率下降了很多。

这29个网站的流量市场份额，rush-wave.com的份额是最大的，占比约17.43%，该网站的自然搜索流量不多，主要是靠付费流量。其次是fliteboard.com，占比13.02%。

这29个网站的总流量趋势比较平稳，在5月份有小幅度上升，市场份额占比第一的网站rush-wave.com的趋势和总体的趋势一致。

流量的主要来源是自然搜索，其次是直接流量和引荐流量，电子邮件和展示广告的流量都是比较小的。

这29个网站的流量地区来源主要是美国、西班牙、德国、巴西、澳大利亚，其中美国的流量占比21.42%。

三、相关独立站预估销量和流量

一）预估销量

在谷歌上搜索Electric surfboard，选择了排名最靠前的一个独立站进行分析。

在shine commerce上查看目标网站的预估销量，可以看到去年7月-9月，该网站总收入是96.89万美金，日均10.6K美金，平均产品价格是5.7K美金，这个价格应该是和配件价格进行平均了，冲浪板的价格都比较高。

从图表上看，shine commerce的数据只更新到了9月份，该网站9月4日的销售额有爆发的趋势，猜测后面的销售额应该都不低。

网站top级别的产品，销售额都在10万美金以上，日均1000美金以上，销量不是很高，他们的产品价格都不便宜，都是上万美金的产品。

从预估销量和销售额来看，这个核心关键词搜索排名第一的网站月均销量和销售额都不算很高，可能是因为价格比较高，对比市场份额占比最高的rush-wave.com，rush-wave.com的产品价格都是在3000-5000左右，在shine commerce没有查到rush-wave.com的数据，但是猜测是比目标网站的高。

二）网站的自然搜索流量

在semrush上查看该网站的自然搜索流量数据发现，该网站应该创建于2017或者2018年，有7年时间了，总的自然搜索流量22K，有排名的关键词4.3K，排名前十的关键词1000多个，目前是他们创建以来，自然搜索流量最高的时段。

自然搜索流量中，美国的流量占比是比较大的，达到39%，其次是英国，占比4.8K。

在美国，该网站有排名的关键词1779个，排名第一的关键词都是品类的核心词关键词，这些关键词的搜索流量比较大，因此给网站带来了较多的自然搜索流量。

这1779个关键词中，排名多在50-100名。关键词类型主要是商业型，占比48.3%，其次是信息型，占比26.9%，交易型的占比也达到了16.9%。

该网站的品牌流量非常小，只占2.8%，非品牌流量达到97.2%。

三）网站的访客流量

该网站的预估月均访客流量11.3K，唯一访客约7.7K，平均页面观看1.81，平均停留时间2：57秒，平均跳出率68.67%。最近6个月，手机访客和桌面访客的数量相差不大。

该网站最近6个月，主要的流量来源是直接流量，其次是引荐流量，第三才是搜索流量。说明核心关键词排名第一也并不能给它带来很多的流量，这个和关键词的搜索流量、搜索点击率相关。

从similarweb上可以看到最近3个月，主要的引荐网站有divein.com，占比60.10%，这是一个和水上运动相关的资讯网站，月均访客有60万左右，给该网站带来了比较多的引荐流量。

得到比较多流量的页面是首页，因为首页在核心关键词搜索的时候排名第一，流量占比达到93.50%，总共有1380个关键词排名。其次是电动冲浪板分类页面和三个产品页面。

流量从首页进入会造成比较大的流量流失，因为其需要经过几个点击才能到达产品页面，每一个环节都会流失掉一些访客，最后到达产品页面的人变少，加购，结账两个环节又会流失掉部分访客，整个网站的转化率会比较低。

所以该网站排名第一，但月均销售额却比较少，除了产品价格的原因，可能还和品类的流量体量、流量的入口有关。

四）网站的外链情况

该网站一共有7.3K的外链数量，引荐域名1.7K，作为一个创建了7年的网站来说，这个外链数量和引荐域名数量是比较少的，但是它的域名权威分数达到了36，这对于电子商务网站来说，算是比较高的了。从图表上看，它域名权威分数之所以这么高是因为它的外链真实性非常高，链接的数量和质量，以及链接的自然流量也还好。最近6个月，它的权威分数都没有很大的变化，整体比较稳定。

该网站的引荐域名从2023年11月之后，数量上升比较快，说明在此之前，引荐域名非常少，他们几乎是没有自己主动做外链的。从外链数量上看，2023年11月的时候，外链数量有一次大幅度地下降，后面又慢慢回升，这个可能和网站的链接丢失相关，要么被资源站删除，要么是站内目标页面不存在。

1.7K的引荐域名，权重多在0-10，占比达到83%，60以上的引荐域名有30个左右。外链主要的类型是文本和图片，有79%的外链是dofollow的，有21%的外链是nofollow的，这个是比较正常的比例，如果某个网站的外链全部都是dofollow的，那是不正常的，有被怀疑作弊的可能。

得到较多外链的页面是首页和三个产品页面，这也是得到比较多流量的页面。

五）社会流量

该网站的社交流量占比比较小，主要来源是facebook，占比50.85%，其次是reddit，占比31.13%，instagram占比16.92%。其在reddit上没有小组，但是在其他的户外小组、水上运动小组上都有相关的贴文。

该网站Instagram的粉丝有10.5万，贴文的更新频率比较高，互动度比较小。账号简介里面有网站的链接，16.92%的instagram流量应该就是从这里来的。

该网站的facebook账号创建于2018年，粉丝有8K，应该都是以前投放广告积累下来的粉丝。他们facebook一直有在投放广告，在广告数据库一共有160条广告。这可能是他们facebook社交流量占比比较大的原因。

该网站的youtube账号创建于2018年，目前粉丝2.4K，发布了126个视频，视频更新频率较低，观看量在几千到上万不等，最高播放量160K，youtube带来的引荐流量是比较少的。这可能和他们没有重点运营有关。

该网站的tiktok账号粉丝比较少，只有785个，视频更新频率比较低，最近一次更新是在今年2月份，且视频的播放量都比较低，互动度多在3%左右，tiktok可能不是他们主要的营销渠道。

综上，我们可以看出，这个品类关键词竞争虽然不强，但是总体的流量也不是很大，且品类属于季节性比较强的产品，即使品类核心关键词排名第一，其自然流量的占比也是比较小的。但户外品类在海外还是有一定的市场需求的，如果说单电动冲浪板的流量不是很大，我们可以同步销售水上运动的其他产品，很多大流量的网站，基本上都是多类别销售，电动冲浪板只是他们其中的一个类别。