分享嘉宾：Henry Luo
瑜伽服品牌Luranler创始人
TikTok月百万卖家操盘手
主题：TikTok跨境电商之商品卡玩法
我简单介绍一下我自己，我是姓罗，我是做瑜伽服的，我是一个卖家，自己在运营小店，独立站接下来也会做。今天我讲的是《TikTok跨境电商之商品卡玩法》，我没有来过这样的场合，这也是我第一次。希望我讲之前给大家第一印象就是这个家伙有点料，他接下来可以讲一些硬的东西，一定要硬，一定要刚，我自己做小白的时候也不听吹牛逼，我一定要听硬货给到我，我今天才开心，这场席才吃得满意。
我是学英语专业的，在美国也待过一段时间，我毕业之后主要是做跨境，在老家当了几年英语老师，教初中、教高中，后来感觉一眼望到头，毅然决然辞职下海，做跨境。
只要你不是小白，相信大家都知道TikTok Shop流量来自哪里，要么直播、要么短视频、直播又分自播、达播，短视频也是看自己做短视频或者找达人做短视频。有些人在TikTok上会发现，尤其去年3-10月份，甚至12月份的时候，你会发现有些卖家不发视频，不做直播，也不建联达人，但人家现在哪哪出单。这是我去年10月份之前一直没有想清楚的问题。
因为我自己是英语专业，我的英语说得比中文好一点，因为一直教书，做海外我觉得我有优势，我每天播到早上六点半，人家刚刚上班，我才刚刚下班，但那个时候没有在直播拿到结果。即使我是非常自信的，我对老外的思维也相对比较了解，但我去直播的话，我没有拿到结果，我播得最好的时候一场才播了1000多美金。那对我来说是一个噩梦，因为我嗓子都叫冒烟了，我搭档嗓子也叫冒烟了。后来感觉是否是因为自己亚洲面孔的原因，请老外播也没有拿到结果。我没拿到结果不能说直播不行，我相信有人做直播是做得很好的，但我是没有拿到结果的。后面也去找人、招人，花重金请运营，请了一个所谓国内操盘上亿的团队去搞，也没搞起来。让我拿到结果的确实是商品卡，那段时间花了所有的精力搞直播、搞短视频，但没有拿到结果。后面把运营开了，自己去潜心研究，闭关修炼。主要是自己的思维打开了，觉得肯定是哪里出了问题，静下心来反思。
今天主要是和各位朋友讲一下商品卡，因为我是由于商品卡拿到结果的。有些人不发视频、不做直播、不找达人，一个小店也能一天达到一两百单，我不是说搞个50个店就能拿到结果。
但是商品卡要怎么去玩？到底要通过哪些途径去做？接下来，我和各位一起开始上菜。首先讲一下TikTok商品卡概述，二是商品卡流量来源，三是商品卡操作指南、商品卡玩法和讲解。
商品卡的定义与功能，TikTok上的商品卡展示卡，包括商品卡的功能，展示商品信息，促进用户购买。
第一个是搜索商品卡流量，如果你做过TikTok，是像国内抖音逻辑一样的道理，比如在TikTok搜索瑜伽服，平台会弹出一系列的瑜伽服给你，你点开一个链接，这就叫搜索商品卡。你搜索连体衣，有一系列连体衣弹出。
第二个是猜你喜欢的商品卡流量。当你在这个产品页面项下滑，你会看到可能你也喜欢的产品列表，你选择这个列表里面的产品进行下单，这个叫猜你喜欢的商品卡流量。你可能不会在你搜索的页面去买，你往下拉的时候，可能会对比价格，在旁边的猜你喜欢，或者推荐给你的流量是你比较喜欢的产品，然后去下单，这就叫“猜你喜欢商品卡流量”或者“推荐流量”。
本文由 @奇赞新航家
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