分享嘉宾：王华
嘀嗒狗自营电商达人分销负责人
分享嘉宾：谢景鸿
嘀嗒狗自营电商广告投放负责人
内容策划：按照嘀嗒狗自营电商，真实的工作流程进行交叉分享形式
分享思路：达人脚本设计与测试 -> 广告测品方法 -> 达人分销常态化进行 -> 广告投放进阶 -> 达人放量方法 -> 广告数据拆解分析进阶 -> 持续达人脚本优化 -> 广告放量方法
主题：TikTok极致打品攻略：达人+ADS联合操盘实操
我们今天主要是《针对TK极致打品攻略》进行分享。
做一个品，你会发现我们都会经历四个阶段，一个是测品期、二是放量期还有稳定期和饱和期。今天主要针对前两个时期进行讲解。
主要分为八部分，达人、广告我们是穿插着进行分享。
我们在测品的时候，会先对商品进行脚本设计和调研，看一下走这个产品在这个市场我们可以打什么方向，以及我们要打的方向怎么和达人进行配合。首先讲达人脚本设计与测试。
第一期，我们进入测品期，会发现我们的素材贯穿整个品的过程，测品时期内容是最重要的，我们做TK和独立站不一样，不一样在哪里？我们是内容很重要，它是一个定生死的阶段，因为内容是一个商品和消费者中间的连接的主要介质。我们会发现，你刷TK，它首先触达的是你的短视频内容，只有看到你短视频内容是OK的，才会点进去查看你的商品，所以我们要制作优质的电商内容，可以帮我们少走很多弯路。
放量阶段会需要持续产出爆款的阶段，有持续的爆款才能稳定流速和宽度。
流速就是放量速度，它能够从曝光和销量增长去稳定你的增长速度。
宽度就是需要你有更多元化的脚本方向，只有多元化的脚本方向才能有更广泛的人群和更大的市场空间。我们总不能想着说打品只打一个局限的人群和市场，肯定是想要更大量的人群和市场。
接下来是稳定阶段，稳定阶段提倡多渠道流转，持续进行曝光增长。我们可以从短视频到直播间，商品卡转到直播间，短视频转商品卡模式。
右边是我们产爆品的时候“求道不求盗”，不要盲目搬、抄别人的素材，因为它不一定适合你，我们会拆解别人的爆款。
首先进行几个分析和步骤，我们会想，什么样的素材是爆款素材？首先爆款播放量很OK，其次是可复制的我们才有拆解价值，三是人群要么够大、要么够准。
我们的拆解可以从四个维度出发：首先是画面、镜头组成、关键场景以及营销手段，我们是可以进行拆解的。
拆解之后要进行总结，不然拆解就没意义了。我们可以看哪些素材框架是我们可以套用的，哪些拍摄手法是我们可以借鉴的，哪些营销手段可以效仿，以及关键画面能否复刻，哪怕一比一复刻也是OK的。
第二部分，基于产品推理脚本。哪怕同一个场景，不同人群让达人去拍，他们的素材方向也是不一样的。因为人都有i人、e人，达人也是这样的，有的达人放得开，有的达人放不开，不能给一个脚本让他们去拍，这样的效果肯定是不符合、不贴切的。
举个例子，同样的场景，同样都是在家里进行拍摄，这个场景是一个口喷，这个视频是脚本视频，第一个达人是颜值类的，有偶像包袱，放不太开的那种博主，适用场景限定、氛围营造拍摄脚本。第二个，我不用播就知道他是放得开的那类达人，他的拍摄方法是用了夸张式的口播。我们设计脚本的时候，要根据产品想打的痛点、卖点进行设计。其次，你要根据达人自身的类型、风格去给他们最适合的脚本。除此之外，我们还可以根据你的不同场景，在什么样的场景，你的产品有什么样的卖点、可以解决什么痛点制作脚本。什么样的人群在什么样的场景会有哪些痛点；还有你的产品和同类竞品相比，你有哪些额外优势。我们可以通过这几个方面进行脚本的制定。
在进行脚本设计的时候会有两个思路，首先，需要判断产品是否是视觉属性，拟定一个脚本框架。其次，撰写脚本内容的时候，一定要检验脚本的可行性，不然你自己都觉得你写出来是你自己觉得OK，但很难拍，达人无法复刻出来，那你写的脚本就是没有用的。这里有一个核心公式，什么样的人会在什么样的场景遇到什么样的问题，你的产品能够有哪些优势可以解决这些问题，最后有一个必须点，这是一个CTA，相当于是一个刺激点，为什么用户会在这个时候立马下单？如果这个时候不下单以后再下可不可以？我们需要一个及时转化，这就是一个必须点
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