分享嘉宾：何有树Dave
翼果科技联合创始人&CTO
主题：谷歌SEO与SEM如何协作最大化提高获取流量效率
我简单做一下自我介绍，我自己的经历比较简单，就两段经历，十年华为的研发经历，然后就开始自主创业。在华为以前是从事数学和代码相关的，华为的大数据引擎、鸿蒙操作系统的架构都是我这边参与了一些很早期的设计。
现在翼果科技是做跨境流量相关的工作。我本身是一个技术出身的人，待会儿讲得如果太偏技术的话，大家可以随时示意。
今天我讲的主题虽然是GoogleSEO和SEM的如何协同，我个人操盘特别多的GoogleSEO，SEM是我们公司另外一个团队负责，我们公司另外一个团队上个月拿到Google一级代理权限，我操盘特别多的是在GoogleSEO这一块。
今天的目录和大纲我简单介绍一下：
一是希望大家重新正确认识一下SEO的价值，我们给很多大客户，超过80亿、100亿的大客户做过定制性SEO方案，但他们内部真正做独立站、做品牌的，对SEO的认知还是有很多片面性。
二是讲SEO和SEM如何协调配合，把流量的价值和转化放大。很多公司团队操盘手是分开的，他们之间的互动流量浪费很大。
三是Google的API文档大概有2600多页，加上参数是几万个，如果把这种东西用数学建模的方式和大家讲没有太大意义，我最终通过数学建模的方式形成了五行大阵的方案，总得有500多个网站，在300多个客户身上做了实施。
四是Google的算法一直在变更，不光是对SEO和SEM，包括大家在做品宣、PR、买推广的文章时也要注意，背后会有很多坑，买得PR价值可能会大打折扣。
最后是讲流量矩阵，流量矩阵就会讲到整个网站的所有流量要组合起来用，这样综合转化才会更好。
这是一个宏观维度的技术栈，当然肯定不止这些，这是大众常规认知范围内的要做SEO就要做这些。我专门标出结构化数据和网站速度这一块，现在市面上很多做SEO的，不管是自己公司招的还是服务商，他们很多时候没有做什么事情。
举个例子，网站性能速度的提升。提升之后，它对你网站SEO的效果，包括广告的评分、落地页的评分都是一个很好的加持。同时要做数据的结构化，就是你的页面不光是要给人看，同时要给机器看，要给Google bot、Facebook bot爬虫看，他抓到数据之后怎么理解你的页面，这也是非常重要的。
基于刚刚的技术栈，SEO是一个基础性工作，大家通常想到是ROI、花了多少钱、挣了多少钱，但实际上它能把你其他的价值放大，SEO真正要做的是提升网站速度、改善页面体验、优化网站结构、提升内容质量、增加页面权重，同样的页面通过SEO技术层面的优化，你去投广告，效果也是不一样的。
大家不要孤立地看某一个流量，甚至只做SEO，其他什么都不做。这通常会导致只做SEO的开销、花费很大，来得也会很慢。Google后面考察的因素很多，如果大家有兴趣的话，有些Google官方的资料是找得到的，大家细看会发现很多东西并不是那么玄学的。
如果大家做独立站，不管是什么时候，可能是0-1、1-10、10-100，你要把SEO打好，不一定是流量要做多大，而是要把网站的结构化、网站的性能、网站的体验和你要部署一些相关的内容，你是做某一个站的，你这个站的相关内容实际上是要布好的，否则通过各种流量引到网站，用户停留的时间和对你品牌认知深度是不够的。其实一个独立站到了品牌，你最大的价值是用户记住了你的品牌，你的品牌和行业相关词相关联。当你做好SEO的基础之后，通常有一个特点，SEO来得慢，这个时候大家要做广告的测试投放，广告来得快，花了钱之后，广告哪些词转化好，哪些和我们相关，再把这些词作为SEO的重点关键词去优化，包括这些词可以测很多页面，什么和你的网站转化有关系。因为SEO来得慢，投广告来得快，这个时候就慢慢形成了一个比较良性的循环。这个词后面做SEO，把这个词做上去，做到了首页，甚至可以替代广告了，它的转化可以持续带来加持。最后你做综合的流量矩阵，我可能会举些例子，以我们实操大品牌转化作为例子来讲。
SEO和SEM的关系。SEO的优缺点，SEM的优缺点，二者如何配合产品化学反应。
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