分享嘉宾：萧帮主
公众号：根谈 主理人
主题：出海品牌接入并运营好联盟营销项目
今天讲品牌接入联盟并运营好的事情。
首先做自我介绍，我叫萧帮主，有自己运营公众号“根谈”，可能很多小伙伴是通过公众号认识我的，这个公众号主要写了联盟营销、红人营销、低成本获客方式的文章。
之前在Zaful负责独立站增长，接触的各种类型的流量比较多，也积累了一些经验，虽然Zaful相比SHEIN没落了，但在2020年之前，很多营销玩法在整个跨境电商是比较前沿的。
公司有自建联盟，负责联盟系统从0-1的搭建，所以对于自营系统的私有化，包括红人系统的部署有一些经验。和Affiliate打交道比较多，了解他们的运作方式，对于获客手段还有方法是比较通透的。同时对于流量运营还有反作弊也有一些经验，以前在我手上处理过两起流量反作弊，涉案金额有几十万美金。我自己也做了公众号，跟一些朋友特别是做出海的自媒体、科技电子、运动户外、时尚美妆品类打过交道，在这方面也积累了一些实战经验。
联盟是一个比较体系化的课程，包括从前期的流量引入、流量运营、流量优化，这个系统周期比较长，我今天会挑重点，主要从六个方面介绍：
一是联盟营销初识；
二是联盟营销的基础类型，因为联盟营销不同的主体方式不一样；
三是如果想开展联盟营销需要知道的3个点；
四是做什么事情都要分阶段做，不管是做红人还是联盟，你都要知道你当前品处于什么样的阶段；
五是品牌独立站怎么接、怎么运营好；
六是我特别想分享的，如果你没有做联盟的话，联盟啥都好，但真实做过之后发现里面有些门道。
我想和大家互动一下，目前已有做过联盟营销的举手。跟我印象中差不多，是比较少的。“联盟营销”这个词假设你是一个新人，看这四个字不知道是做什么的，因为做独立站比较火的就是广告投放，也是比较核心的。其次是大家讲的社交媒体、红人营销，这也是市面上大家提及比较多的，包括邮件营销、SEO，如果做亚马逊的话，deals也是比较熟的。联盟营销一听也是不知道是做什么的，我会从一个基础案例告诉大家什么是联盟营销。
李总是很懂联盟营销的，我看他的网站是有一个Affiliate页面，上面写了新航家推荐佣金10%，暗示大家如果是老会员的话，认可奇赞的产品，可以分享给身边的朋友，同时可以带上自己的联盟链接。
运作方式是包含四块，奇赞的工具和联盟平台是集成的，不需要去联盟平台获取链接。在网站后台会有一个Affiliate页面，把新航家推广佣金放在链接里，假设我是一个公众号，我把他的联盟链接以写文章的方式推荐给公众号读者，假设公众号读者看到这篇文章，通过联盟链接成为奇赞会员，我就可以拿到10%的佣金。整个链条是很清晰的，整个联盟营销的设计是挺有意思的。
首先，商家侧，主打按效果付费，出了效果才需要花钱，这意味着对品牌来说，我的获客成本是可以偏低的，意味着我可以以更少的成本获得用户，意味着我省的钱可以去优化产品、迭代我的服务。李总可以以更好的服务交付产品，给大家更好的用户体验。
从联盟客侧，他们最擅长的是怎么把流量搞到手。大家都在做比较擅长的事情，只需要写写文章，不需要做售后的动作。这是很完美的设计。
我抛出一个思考题，作为联盟客为什么会选择推广某个商家的产品？后面的环节可能会遇到开通联盟的时候，联盟客的时候为什么会选择你。
我以奇赞作为一个例子，假设我想推广奇赞这个知识付费的产品，我应该怎么推？我可以从四个方面推：
第一，写软文，花1999加入奇赞航海家充电学习，我今年涨薪50%，这种标题肯定很多人看。这是通过内容方式获取流量。
第二，深度测评。对于很多没有接触过奇赞的人来说不知道什么是奇赞，我可以写一篇文章，奇赞是一个什么样的社群，适合跨境电商新手吗？可能想找知识付费的同学就会找这样的文章，最后会成交。这种方式是测评的方式获取流量。
第三，已经带有一定流量的粉丝，我可以推出一个优惠券，比如李总给我一个优惠券，通过写“萧帮主”三个字可以优惠5%的门票价格，这是通过不同的deal方式获客。
第四，如果我不想搞这么复杂，我可以投广告，可以在百度、腾讯投一些广告推广奇赞这款产品，拿到佣金。这是通过流量购买的方式去获客。
第五，假设在朋友圈说，通过链接加入奇赞航海家，我给你转50块红包。我拿到联盟佣金之后可以让一部分利给读者，这种方式是通过返利的方式获取流量。
所有通过联盟营销推广商家的产品基本是通过这五种方式进行的。
本文由 @奇赞新航家
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