这是李坤锦的第14篇原创
持续日更，做特懂出海搞钱的创业者
一
各位会员朋友们，我今天强烈感受到操盘手大课，快干死了。
操盘手被彻底干死了，操盘手就是一群商业化价值最低的人。
干了一年多操盘手活动14场，发现了一个真相：绝大部分操盘手都是高不成低不就，自己把自己卡死在后退和前进的路口。
大家觉得操盘手大课这种形式，有价值吗？能提供价值吗？能解决问题吗？
有会员朋友说，操盘手的终极是创业。我也觉得，创业是操盘手向往的，但真的又很难得到的。得不到的永远在骚动，各种内耗、纠结、打击、佛系。
从大课的每次报名数据就看得出来了，每次报名最多的都是总监、项目负责人、站长、业务负责人，这一群高不成低不就人，自己把自己卡死在后退和前进的路口的人。
我今天真的发现真相了，我很震撼，我曾引以自豪的一群操盘手人，却是一群商业化价值最低的人。
操盘手这群人，卡在职场的中间，上不去下不来。卡在生活的两难中，薪资上不去下得快。卡在家庭谈婚论嫁中，不得挑挑不得。卡在远方与现实中，得不到的永远在骚动。
有会员爸爸说是不是奇赞的产品体系单一造成的，销售漏斗根本留不下来？免费的大课下面没有小一两百元级别客单价的商品承接，而是直接调到千元级别的订阅制了？
奇赞的业务架构、产品体系设计，其实都有很清晰的规划，不是不想干，是因为我个人、团队的能力，还有资金、生活等综合客观因素，导致我们走得很慢很慢。
每一次都想突破，但是每次都会遇到牵一处而引发全盘的现状，这样全盘的现状我们还没有能力去解决。创业后的朋友们，应该很有体会。
2024下半年，奇赞新航家扬帆起航！全面聚焦聚集年轻的出海创业者，互相抱团取暖。
操盘手何去何从呀？各位操盘手们。这群商业化价值最低的人了。
操盘手在决定要不要做独立站创业前，还是先来7月广州站大课听听一线的品牌操盘手是怎么样思考的吧！
在当下的出海创业项目中，不管是亚马逊、独立站、TikTok等其他电商平台，还是AI工具出海、知识付费出海、娱乐短剧出海等。
都必须要用更加科学的去制定策略打法，才有活下去的机会，只要活着还在牌桌上，才有打赢的机会。
二
联盟营销经过这两年的市场教育，目前品牌独立站圈对其的认知理解了很多。逐步开始设立单独岗位来做，要么就找联盟服务商来做。
记得去年4月我们策划了一场联盟营销专场，收到的很多反馈说，奇赞是大陆头一个做联盟营销的活动，开创市场教育的先河。
那场活动我们把大陆的做联盟营销的3家SaaS工具老板都要邀请来做了分享，带给了独立站运营圈非常大的认知震感。
后来我们大课活动每一次都有讲联盟营销，把做得很好的联盟操盘手邀请出来给大家分享联盟的实战玩法。
联盟在大陆的认知偏分销逻辑，都是以cps的方式，但其实在海外联盟的玩法中更多样化一些，但本质都是以cps为核心。
我个人认为联盟营销是一个一把手工程，一开始做联盟没有一把手来推进，在内部是很难的。
SEO也是典型一把手工程，但相对联盟，SEO的认知更深更有共识，都知道最起码要半年以上才看到效果。
但联盟其实也是类似的逻辑，需要起码3个月半年以上才看到效果。SEO和联盟两种流量模式都是开头难，时间长，做好了可以低成本获得免费流量、高利润、低成本持久高效的流量模式。
在这种逻辑下，没有一把手的持续推动，在内部很容易因roi文化给干死，而且干这两个岗位的人非常难受，这也导致目前市场上极少的优秀SEO、联盟操盘手，因为没有培育培养的市场环境。
从长远的经营品牌独立站的战略期望下，SEO和联盟是必须要布局并做好的流量渠道，也是一个品牌是否能进入到良好的自然流量占比，获得高利润的关键。
当没有持续投入付费流量的时候，如果SEO和联盟能持续获取自然流量，这才真正的稳住了品牌的流量基本盘。
三
而联盟营销具体策略该怎么打？就回头内容营销的框架中，联盟营销表面的偏cps的BD逻辑，但本质是cps的内容逻辑。
联盟客都是通过生产优质的内容来说服消费者粉丝通过指定的cps链接购买产品，获得佣金的收入。
在cps逻辑里做联盟客BD其实是一件难度很高的工作。联盟客BD是一件非常人情世故的工作，是一件非常情绪价值的工作。这对联盟操盘手来说是很有挑战性的。
在众多联盟客类型中，红人达人网红KOL就是其中一种非常典型、普遍的联盟客。其实对于联盟客这词，我更想用流量主这个词来表达，觉得更准确。
红人就是自带流量的流量主，联盟操盘手就是要思考如果以cps分方式说服流量主推广其产品。在流量主的意识下我觉得更好代入说服的逻辑中。
在以上的这些逻辑分析中，也是为什么我一直主张红人、联盟一定要基于内容营销的逻辑框架下去结合布局策略打法。
四
红人+联盟在内部的团队里，一定要形成互相配合、背靠背，但又互相独立的kpi的操盘氛围。这对内容营销负责人有很高的要求，内容负责人一定是要做过红人也做过联盟工作的，这样会很好的理解。
这次7月广州大课的联盟营销主题邀请到了萧帮主给大家分享一下他理解的联盟营销。萧帮主经营的公众号根谈，输出了非常多的联盟思考，是我认识写联盟内容的博主中，我认为是最专业的。
萧帮主是我目前认识的朋友中是一位非常好的内容营销型操盘手。今年3月深圳大课，邀请到萧帮主分享红人营销主题，讲得非常非常好，带给了现场听众的炸场、震撼认知，发出了感叹：原来红人营销还可以这么玩；这才是我想做到的红人营销。
萧帮主是一位拥有多视角、多边型、多维度的操盘手。有着最头部的DTC品牌的大厂工作背景，视野认知够广；自己经营着公众号是高知名度的博主，知识结构系统；目前是一名卖家创业者，修炼商业经营能力。
这样的操盘手、创业者，在目前的大陆市场上极度稀缺。期待7月7日萧帮主带来的联盟营销主题内容分享。
红人+联盟也是这次大课我特意安排前后顺序的，目的就是为了表达红人+联盟的整合操盘策略。
还没有报名7月7日广州大课的朋友，赶紧扫码报名，这样的大课听一场少一场，邀请嘉宾和打磨内容真的很难很难，还好看嘉宾是否刚好匹配的上时间。
重点是这是最后一次大课限时开放免费报名了，下一场仅限新航家成员才能免费参加。
五
从一名操盘手到一名创业者，这过程中需要经历内心持续的内耗、纠结，当想清楚了，放下了，舍弃了，才真正有勇气成为一名真正的创业者。
从打工人-操盘手-合伙人-创业者，每一个人都是这么过来的，到底要怎么选择，向内看，顺从内心的躁动。
扬帆起航正当时，欢迎加入新航家，成为新航家！一个年轻出海创业者掘金社群俱乐部！与各位新航家一起搞钱！
-END-
有一些个人观察不适合发布在公众号
日常在票圈分享，欢迎扫码添加我个人微信号，来围观票圈切磋
本文由 @奇赞李老板
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