SHEIN的成功吸引了众多快时尚品牌纷纷出海，快时尚作为电商领域最为火热的红海赛道之一，一直是众多品牌争夺的焦点。数据显示，2022年全球快时尚市场规模超1060亿美元，预计未来几年内将实现大幅增长，并在2027年达成1850亿美元销售额的市场体量。
在前不久深圳易势科技发布的《中国跨境电商品牌影响力百强榜（2024Q1）》榜单上，有一个成立不到三年，就已经与SHEIN、Anker、PatPat等大品牌入围百强榜单的女装品牌。它就是中国女装品牌Commense，值得一提的是，Commense是字节跳动元老周晶锦创办的跨境快时尚品牌。
Commense隶属的心潮无限于2021年4月成立，同年6月便获得字节跳动战略投资部、红杉资本等领投。
实际上Commense的来头并不简单，打开官网可以看到其简介：公司成员来自于字节跳动等头部互联网公司、服饰产业链和跨境电商专业领域，通过建立自主网络销售平台，专业开发设计与买手团队，整合国内优质供应链资源，精准的网络营销方式，打造完整的电商产业价值链。
含着金汤匙出生的Commense，在快时尚这样凶险的赛道做了哪些操作入围百强榜单？来看一下Commense的出海之路吧！
一、瞄准职场女性打出差异化
打开Commense的官方网站，整个页面扑面而来的时尚感、高级感。在产品上Commense与许多快时尚品牌在设计和目标客群上有所差别。
Commense没有采取与其他快时尚品牌相同的性价比策略。以SHEIN为例，除了平民实惠的定价策略外，丰富的折扣活动与全品类覆盖模式同样是高性价比的重要手段。
在官网布局上面，Commense并不注重于各种吸引眼球的的促销活动。打开Commense的网站，扑面而来的时尚感、高级感、简约会是它给你的第一印象，而这正是Commense所展露的品牌态度一角。
在Commense的产品类目可以很简洁清晰地看到是围绕职场女性所需的上装、下装，以及被单独列出来的连衣裙、外套、套装来划分。在连衣裙类目下，拥有特殊使用场景的“晚宴连衣裙”和“度假礼服”也被单独列了出来。
由此可见Commense的目标消费者是有一定消费能力的职场女性，她们需要一个品牌直接为其提供简洁的购买渠道以及值得信赖的、有时尚品味的套装、礼服等不同场景的服饰。Commense就是围绕目标用户来做减法。
职业女性通常对时尚和场景需求有着更高的追求。为了满足目标用户的需求，Commense在产品设计和营销策略上都进行了精心策划。
Commense的产品设计注重场景化打造，以满足不同场景的穿着需求。比如，针对职场女性的工作时尚、休闲氛围、周末聚会以及夜间外出等场景，Commense都会提供相应的服装产品。
在销售渠道上，Commense主要注重品牌独立站站运营，并未大面积的铺设其它的电商平台，独立站是品牌最直接接触海外消费者，可以第一时间获取他们对产品/服务反馈，对消费者进行精准分类、采集数据并应用数据、新品测试最为可控的平台。
二、妙用海外社媒引流独立站
与多数快时尚品牌一样，Commense也灵活运用社交媒体，积极在社媒发布营销活动，并与各类KOL网红进行联动引流。其发布的内容主要以种草推荐、产品展示、品牌动态、时尚趋势为主。可以看出，现在海外网红营销已经是大多数出海品牌必布局的策略。
在社交媒体营销方面，Commense在TikTok、Instagram、Facebook、YouTube等主流社媒平台均有布局，并在运营的风格上沿用其官方网站的优雅、精致的形象。
Commense在Instagram上就沿用了简约的风格，Commens的账号收获有8.25万订阅。根据Commense账号的内容来看，主要分为图片及视频两种形式，大多为新品产品图发布、合作KOL网红的穿搭图文与视频等等，都倾向于采用简约的视觉表达方式，借此突出产品的高端定位。
简约的设计风格不仅可以使产品看起来更加高级，还可以帮助品牌塑造一种优雅、精致的形象。这也是他们在快时尚市场中的一个重要差异化策略。
Commense还热衷于在社媒上发布引发情感共鸣的内容，通过发布简短的情感文字并联系品牌产品，引起消费者共鸣并加强情感联系。其发布的此类内容数据普遍远高于一般产品内容，得到了大批消费者积极互动。
Commense同时在其官方网站设置了社交平台同款专区#Commense，进入网站的用户可以根据在社媒上看到的KOL网红的穿搭，在网站上一键下单同款，包含了所有的穿搭及配件。
这样与社交媒体联动的方式不仅方便了用户，也增加了购物的趣味性，我们也可以看出Commense对于海外社媒的重视。
海玛观品牌
观察Commense的成功可以发现，其品牌的核心在于走细分路线，将品牌的核心人群定位在职场女性，而不是一头扎在大众化的市场策略。观察近些年发展不错的快时尚出海品牌，都有找到大类目下的细分类目的共通点。Commense还注重品质和情感的结合，在社交媒体上的策略契合目标消费者喜爱、更与众不同的方式在竞争激烈的市场中脱颖而出。
来源公众号：海玛国际传媒（ID：gh_24b3536312b4）5年品牌出海经验，专注欧美海外网红营销，全案营销策划
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