跨境独立站联盟营销案例拆解系列: 健身器材DTC品牌联盟营销策略探究！

本文大纲：
一、跑步机DTC品牌Walkingpad的联盟营销策略
二、动感单车DTC品牌Freebeatfit的联盟营销策略
三、史密斯训练器DTC品牌Major-lutie的联盟营销策略
四、健康办公DTC品牌Lifespanfitness的联盟营销策略
五、健身器材DTC品牌联盟营销策略探究！

前言: 

三年特殊时期的禁锢，衍生出了一批新型锻炼办公模式理念产品，能够让我们健身和工作两不误，得益于此类产品体积小可折叠，噪音不大，操作简单，锻炼效果明显，进而得到了很好的实践。比如我们的升降桌，动感脚踏车，可折叠跑步机，这方面的最佳实践便是我们的Lifespanfitness，此外还有Walkingpad，Freebeatfit和Major-lutie的产品，不少都是可以结合新型办公理念进行借势营销的典型搭配。

一、跑步机DTC品牌Walkingpad的联盟营销策略

Walkingpad.com

Walkingpad简介

WalkingPad是北京金史密斯科技有限公司旗下的走步机品牌，2018年4月，WalkingPad走步机在有品商城众筹上市，该品牌摒弃了传统跑步机的框架结构，采用对称式折叠设计，将走步机的收纳面积降低一半，轻抬走步机后端折叠180度，即可完成整个折叠收纳过程，对于居家锻炼一族来说是相当的友好。

WalkingPad走步机拥有两种运动模式，M为定速模式，A为自动模式，后者可通过自适应速度控制系统控制走步机的速度，该模式为高级模式。

WalkingPad走步机早已融入了小米智能家居系统，我们可以通过米家app将运动数据投屏至小米电视的浮动窗口，边看电视边查看运动数据，还可用手机app调整走步机各项数据，简单搭配个升降桌，居家运动办公随即成为新时尚的不二选择。

Walkingpad的联盟营销现状

WalkingPad目前与联盟平台ShareASale, CJ, Impact合作，联盟营销有一定的沉淀。早在2021年就启动了联盟平台ShareAsale，佣金高达10%-15%，可见利润可观，平均客单价超过600美金，平均每单可获得近百美金的佣金，epc更是高达50美金，转化率不到1%，追踪有效期是30天，feed文件链接数量60个，没有设置自动充值，说明销售还算比较平稳，没有特别大的波动，应该很少出现余额不足的情况，综合来看，WalkingPad的联盟营销还有比较大的提升空间。并未允许联盟客投放谷歌广告，但是账号设置里没有明确说明。

小结：

整体来看WalkingPad目前付费广告带来的流量占比超过30%，长此以往，初步估计其收入占比成正相关的可能性比较大，联盟营销无论是流量还是销售占比暂时还难以望其项背。

WalkingPad联盟平台按效果来看应该是这样排序的，Impact，ShareAsale,CJ, 整个联盟介绍页面不厌其烦地不断洗脑impact，shareasale, cj， join in这些内容，总共6次，偏偏join in这2个单词还得鼠标放上去才能显示差异化的颜色，点击率应该不会特别高，这样的操作，要是换了其他公司团队，怕是都不会让上线展示出来，还得先去小黑屋喝茶。

对WalkingPad有比较深的感情，产品质量稳定，在海外口碑不错，还真有些恨铁不成钢的无奈，话又说回来了，皇帝不急太监急，何必呢。虽说未免过于苛刻，纠结于面子工程，但是这毕竟是撑门面的，这样的事情都这么敷衍，还想多么重视群众看不到的重点工作呢，也许联盟营销就还没专业的运营团队，粗放生长阶段，这对联盟客来说是最好割韭菜的时机。

二、动感单车DTC品牌Freebeatfit的联盟营销策略

freebeatfit.com

Freebeatfit简介

Freebeat是随机漫步（上海）体育科技有限公司的健身品牌，是一家成立于2018年的中外合资公司，主营家庭健身力量训练和户外骑行2个产品系列，旨在创造沉浸式游戏健身体验的科技产品带到每个热爱运动热爱健康的用户手中, 用节奏串联起你的世界。

Freebeatfit的联盟营销现状

Freebeat拓展了联盟平台ShareAsale, Impact和Avantlink，布局广泛而又精良，不得让人称赞。预计联盟平台ShareAsale是最先启动的联盟项目，可以追溯到2022年末，目前平均客单价过千，基础佣金4%，这样算下来每单的佣金也是相当诱人的，epc大概4美金，接近1%的转化率，追踪有效期30天，feed文件链接数量600+，这庞大数量是没预计到的，设置了affiliate专用邮箱，好评，此外还有特别激励，当单个联盟客每月销售额超过15K，额外奖励2%佣金，不错。

小结：

Freebeat的品牌力，产品力和营销力还是结合得很好的，整体流量直接占比几乎占据一半， 这是相对来说比较健康的流量结构，付费占比不到30%，还是合理，其他的比如联盟营销和红人营销提升空间比较大。

联盟平台的占比大致是这样排序的Impact, ShareAsale和Avantlink，其联盟介绍页面设计，排名可谓赏心悦目，可作为模板推介。

三、史密斯训练器DTC品牌Major-lutie的联盟营销策略

major-lutie.com

Major-lutie简介

Major是宁波丹水贸易有限公司的健身品牌，品牌创建于2020年，定位于欧美家庭健身场景，主营史密斯架、力量训练架和哑铃凳等大型家用健身器械产品。品牌从创立伊始，坚持走原创路线，致力于为广大健身爱好者“打造更经济实惠的家庭健身房”。在亚马逊平台拿到结果后，2022年上半年迅速找到了靠谱的服务商团队，迅速建站优化，冷启动成功，随后不断爆单。

Major-lutie的联盟营销现状

Major-lutie与联盟平台Impact，ShareASale和CJ合作，几乎是在找服务商团队的当年就迅速启动了联盟平台ShareASale, 平均客单价1100多美金，3%的基础佣金，epc达到了35美金，接近4%的转化率这真是太香了，居然还有90天的追踪有效期加持，feed文件链接数量一百多，还是精选的结果，ShareASale做得不错，只是都还没看到专用邮箱，有点差强人意，到底有没有专人专岗，一时间难以分辨。

小结：

Major-lutie的联盟平台Impact体量之大，比ShareASale应该略胜一筹，不然怎么可能整个联盟介绍页面被impact霸占呢？看实力说话的时代，也可以理解。这个品牌是真的很好的诠释了他山之石可以攻玉，而且在特殊时期，迅速拿到了理想的结果，更让人惊叹的是居然提供了35天的无理由退货期限，尽管是高客单价，但是能够做到所有订单全部包邮的还真不多。给美国的军警，消防，医务人员都提供5%的特殊折扣，此外还有学生折扣。

四、健康办公DTC品牌Lifespanfitness的联盟营销策略

lifespanfitness.com

Lifespanfitness简介

美国品牌Lifespan创建于2001年美国盐湖城，是美国PCE运动与健康公司旗下品牌，在中国的分公司是明帛贸易（厦门）有限公司。LifeSpan莱仕邦的产品比较全面，覆盖了低端家用，高端家用，轻商用以及各种商用健身器材，家用产品系列包括了跑步机、椭圆机、健身车以及相关的配件产品；办公系列包括了办公走步机、办公健身车，升降桌以及相关产品的配件；商用产品系列包括了跑步机、健身车、伸展机以及相关产品的配件等。

LifeSpan莱仕邦还是倡导办公健身的先驱，其办公健身器材已经在美国得到大面积地使用，也是唯一一家能够与美国医疗协会合作的健身器材品牌，LifeSpan莱仕邦的产品被广泛应用于各大康复中心以及医院诊所。LifeSpan也是本文中四者唯一拥有百度百科的健身品牌。

Lifespanfitness的联盟营销现状

Lifespanfitness最初是有开联盟平台ShareAsale的，随着2019年联盟平台Impact的开通，逐步被取而代之的可能性比较大，可见其联盟体量之大。在联盟平台Impact的基础佣金设置的很低，只有2%，这基本上是相当于摆设，重点合作的联盟客是可以获取更高佣金的，老带新的佣金激励超过6%，这看起来不是很有吸引力，但是如果每个订单都有，那是很奈斯的。客单价覆盖了99-2500美金的巨大范围，90天的追踪有效期，这真的是超长待机，头一次碰到这么个有趣的品牌。

小结：

Lifespanfitness的流量来源渠道占比最大的非自然流量莫属，高达67%，真的是无敌了，其次是直接流量占比17%，社交流量占比9%，比较健康合理的流量结构，付费搜索占比才5%，电子邮件占比看起来不太正常，不知道是不是还没启动EDM这个渠道还是出问题了呢？

五、健身器材DTC品牌联盟营销策略探究！

健身器材DTC品牌联盟营销，大家除了钟爱常规的联盟平台ShareAsale和Impact之外，Avantlink依然会是大家的不二选项。

总结：

不知道大家发现了没有，不管哪个品类，但凡被impact涉及的商家，其联盟平台大头无疑会发生扭转，毫无疑问成为impact，不仅仅是利益驱使，更是灵活变通者的生存之道，世界是不断运动，变化，发展的，一成不变的终究会被后起之秀所取代。然而胜者为王，败者为寇，大家都只认结果，过程都不太在乎，似乎这也成为了一种趋势。

感谢大家的长期支持与厚爱，至此各大主流品类的DTC品牌独立站联盟营销策略探究系列文章十篇终于完结，挺不容易的，从2023年穿越到了2024年，跨越了大半年的时间。