【海外众筹系列篇】百万众筹爆款视频怎么拍？

年初受indiegogo官方的邀请，也见证了众筹金额近500万的众筹项目0-1的过程，有非常多的心得。最近也陆续有粉丝来咨询我众筹项目，其实网上很多众筹的信息比较零碎，这次想系统化把海外众筹相关的信息都整理下。

海外众筹的能力要求非常高，需要集市场调研，产品定义，文案制作，视觉图片和视频制作，广告，PR和红人推广，供应链，物流，售后能力集一体。可以理解为浓缩2个月的独立站项目，各个环节缺一不可。对每个部门的协调能力非常地高。现在众筹目标都是为了做品牌宣传，广告投入是最重要的。很多50万美金以上产品80%都是广告支出。众筹后的销售，品牌塑造才是最重要的。今天想先给大家分享的是海外众筹爆款视频制作。

一条拍摄精良的视频是可以在短时间内传达大量信息的，让我们先来看一组数据：

*92%的B2B、B2C客户都更习惯去看视频；

*通过视频介绍，一个产品的转化率最高可提升80%；

*30秒以内的视频广告完成率高达83%；

*81%的企业高管都将视频作为其在线营销策略中最重要的部分。

对于海外众筹来说，产品是核心，视频素材是锦上添花般的存在，但是在这个信息大爆炸的时代，视频素材的重要性不言而喻，在短短60-90秒内，如何聚焦产品的差异化卖点，进行艺术化处理，转变成吸引人眼球的视听语言，如何在开片的15秒内抓住人眼球、如何触动人心，这是一条众筹视频需要重点考虑的。

怎样才算一个比较合格的海外众筹视频呢，我总结了下面几点：

1.能吸引用户：

众筹视频是平台上吸引支持者的重要工具，需要具备高度的吸引力和信息性。数据显示，拥有精彩视频的众筹项目其筹资翻倍的概率高达78.3%，表明视频质量对众筹成功至关重要。

2.展示产品信息：

通常按照“必要性到可行性”的逻辑进行，首先解释人们为什么需要这个产品，以及没有它时的不便或弊端。接着展示产品的细节、解决问题的方法和原理，以及产品的创意和价值。

3.视频长度和注意力：

研究表明，成年人的平均注意力只有8秒，而众筹视频的观看者通常只有3分钟的注意力。因此，海外众筹视频应尽可能简短，一般建议在1.5-2分钟之间，以快速抓住观众的兴趣。视频的前30秒尤其重要，需要迅速传达产品的核心价值和吸引力。

4.品质感和专业度：

视频应具有足够的品质感，以展示众筹项目的专业性和可靠性。这包括清晰的画面、流畅的剪辑、适当的音效和配音等。

5.故事性和情感共鸣：

众筹视频应该讲述一个有趣、引人入胜的故事，与观众建立情感连接。通过展示产品的应用场景、创始人的激情介绍、产品的苛刻条件试验等，让观众感受到产品的价值和意义。使用户与品牌方更好的共情。

6.文化适应性和本地化：

海外众筹视频当然需要适应不同文化和地区的特点。需要邀请外国演员进行产品展示，使用当地语言进行配音或字幕翻译，以增加视频的吸引力和可信度。

当然，仅仅是这样还不够的，我来拆解“天文望远镜”的视频案例，来探究其背后的制作秘密。这款产品在Kickstarter众筹平台，短短30天便筹集了高达289万港币的资金，堪称一次众筹界的辉煌战绩。

当然这样的视频大多数不是品牌方有能力拍出来的，所以寻找一家优秀的海外众筹视频服务商非常重要，而视频是一个高度定制化的产品，每一条视频都是全新策划、拍摄、后期制作，一个流程都不能少，这就是为什么海外众筹视频服务商很难有大公司的原因，因为视频不能复制、不能规模化。那我们和海外众筹视频服务商深度合作是经历了这几个流程的。☑【产品分析】在做视频方案之前，除了远程跟品牌方一起挖掘产品的差异性外，也需要花了大量时间在各个平台搜寻竞品资料，研究竞品用户对产品的使用评价，尤其差评部分，从中了解潜在用户对产品的心理预期，再倒推我们的产品视频应该如何引起用户关注，如何触动用户的心理，如何激起用户的购买欲望……

很多时候，品牌方其实也会陷入当局者迷的状态，对自己的产品特别自信，会觉得所有卖点都很有优势，都想一次性通过视频传达给消费者，而没有考虑到一条短短60秒左右的视频，是否能承载这么多信息？消费者短时间内是否能接受这么多信息？能记住几个信息？

* 能让消费者记住的，才是有价值的传播！*

因此，研究产品、分析受众、提炼卖点，是每次创作视频方案过程中最重要也是耗时最长的一个环节。

☑【提炼产品卖点】经过和品牌方的几次碰撞后，筛选出以下几个卖点信息，并基于这些卖点信息，策划了第一稿视频方案，

1、127mm镜头

2、自动坐标初始化

3、一星校准

4、智能寻星模组

5、500万像素摄像模组(成像锐利、色彩绚丽、细腻的细节表现等)

品牌方最初提供了十几个卖点，但在众筹平台上，用户观看2-3分钟视频的完成率大约在60%-70%。因此，建议将视频时长控制在60-90秒，聚焦展示4-5个最具差异化的卖点。进行放大展示，这样容易给消费者留下深刻印象，其余的一些辅助卖点，则可以放到详情页里进行展示；

☑【受众群体分析】一类是资深天文爱好者，这个群体，会从专业性角度出发考虑产品是否适合自己，比如：镜头的倍数、成像品质、成像的细节、成像的色彩等等都会成为影响他们是否购买的重要因素，以及因为要经常去到不同地方观测天象，因此还需要考虑到便携性等问题；

另一类是初级入门玩家，这属于是一个刚刚对天文观测有兴趣的群体，他们还处在一个挑选天文镜品牌的迷茫阶段，因此，对于这个群体，我们不能仅仅只是从专业性角度去吸引他们，而是会融入感性的一面，比如：观星不是枯燥无味的，而是可以探索未知世界的，甚至可以是一家人野外露营的亲子活动…

☑【视频方案定位】基于以上的分析，确定视频的定位：遵循“产品功能场景化”的原则，将五大功能卖点巧妙地融入故事情节中。这种场景化的呈现方式让观众在轻松愉快的氛围中了解产品，同时增强了他们对产品的记忆和认同。☑【创作导演分镜脚本】当我们清晰的了解到手头有什么资源后，就可以开始进行剧本的创作了，这里我们需要找一个专业的编剧来为视频进行剧本创作，其中包含：叙述视频的概念，为画外音或真人场景编写文本，以及每一个分镜头该如何组合。分镜脚本是视频制作的蓝图，它对于统一团队成员对视频的想象至关重要。制作团队反复推敲每一个镜头、每一个细节，确保最终作品能够达到预期的效果。

☑【筹备拍摄】导演分镜，可以说是拍摄前的最后一步工作，也是整个视频创作过程中，最核心的一步，这个工作完成后，就开始进入拍摄前的筹备阶段；甄选场地、匹配模特、服装、道具等等，如果有户外拍摄，还需要考虑天气因素，最终确定拍摄时间；

海外众筹视频制作与其他电商平台的视频制作是完全不同的，因为我们要面对的受众身处海外，从小接受的也都是海外文化，所以视频务必要拍摄的接地气。所以我们需要尽可能的去找接近海外场景的地方来进行拍摄，当然更好的选择是直接在海外完成拍摄（看厂商预算）。也有另外的可选项，比如搭景、租工作室、厂房、公司内景。

这里要注意，无论选择的地点是何处，一定要确保没有任何干扰（足够安静）。并且在白天且有充足的光照（室内可选择布光，但是一定要自然打光）。

根据天文镜视频脚本的需求，需要有一栋别墅、户外露营地、山路行车道等场景，导演带着摄影师，在两天之内，走了10几个场地，最终将拍摄地选在了东部华侨城的天籁别墅区。

☑【实景拍摄】拍摄前需要对拍摄所有流程进行梳理，发布通告。

拍摄的过程中会遇到各种问题发生。比如望眼镜这款产品因为产品的特性，大部分镜头都是在晚上，所以，租用了2天别墅区；第一天的早晨8点左右进场，陆续布置完所有的景，到下午3点左右，开始进入实拍，18个人的摄制组，一个镜头一个镜头的磨，愣是拍到第二天的凌晨2点半才收工。同时，因为是在别墅区，有些别墅里还住着人，到晚上11点左右，就开始有保安过来交涉，投诉有点扰民了，要求尽快结束拍摄工作，最后，只能是找租赁方的别墅管家，不停的去跟保安说好话，才安抚下，才得以顺利拍摄完所有的镜头。

然而拍摄当天碰到的最大困难在于，南方的天空很难出现漫天星空的唯美场景，但是如果没有星星点缀，黑乎乎的天空，整个的画面感会很难看，因此，拍摄的时候，需要斟酌每一个镜头的构图，考虑后期制作的时候，如何巧妙地合成上星空的背景，这也给前期拍摄增添了不少难度。整个拍摄过程也是非常辛苦的。

☑【后期制作】视频制作的三步骤：前期策划、中期拍摄、后期制作，每一个步骤都非常重要；后期制作也是一项非常费时、琐碎的工作，不仅考验剪辑师的剪片技巧，同样还考验剪辑师的耐力，需要经过导演的一审，制作小组的二审，再到甲方的三审，每一审都会有修改意见……。针对电子产品，一般还需加入特效制作，这些都是按帧来绘制的。这一部分也是非常重要的。

理想情况下，我们需要在前10秒就完成对用户的品牌价值传输，也就是告诉他们为什么要冒险为我们的项目进行筹款。

这也就意味着，我们需要在尽量短的时间内，传达出更多的内容。此时，对于文案的精简就显得尤为重要了。

整个流程总结下来大概就是这样。视频是属于高度定制化的产品，以下是标准的视频制作流程及时间，但最终会根据每条视频的制作要求不同，制作时间会有适当增减。

另外价格也是根据不同的要求，分不同档位，丰俭由人～。当然也不要被创造的难度吓到了，基础版本2万+RMB也可以轻松搞定。

大家可以看到，拍一个好的海外众筹爆款视频实属不易。任何一个定制化的视频拍摄所有的步骤都缺一不可。我们作为众筹操盘手，一般会自然而然地认为海外市场要找一家海外拍摄团队来合作，但indiegogo官方给我们私下的建议是海外拍摄团队，因为时差，还有距离等原因，在执行力周期会更长，沟通方面会遇到很多难点，往往效果都不尽如人意。还不如国内团队合作的效果更好。去年他们合作的20+海外众筹金额超50万美金的项目80%以上都是国内团队完成拍摄的。

而找国内靠谱的服务商也是实属不易。我们合作过的这家华文影视公司，作为「海外众筹视频」领域已第四年企业，是一家专注【海外众筹视频】和【跨境电商视频】制作的影视公司，期间拍摄的众筹产品超过160款，最高拍出来的爆款视频众筹金额达500万人民币。如果有众筹视频拍摄需求，也可以给大家引荐。