TikTok小店投流分享（新手篇）

在TikTok广告投放中，选择适当的投放方式和策略至关重要。

本文将详细介绍测品的核心逻辑、快速测品的方法、如何判断符合扩量标准，以及具体的投放策略和数据分析方法，帮助广告优化师在实际操作中取得最佳效果。

一、测品的必要性

1.核心逻辑

验证市场情况：通过选定产品、制作素材、装修店铺等初步准备，通过实际投放验证这些内容的市场反应。
获取数据反馈：投放后，通过数据反馈观察和优化上述内容，确保广告策略的有效性。

2.测品方法

模型设置
账户数量：使用1-2个广告账户。
广告组数量：每个账户创建5个广告组，好的保留缓慢加预算，差的关闭，反复复制。
素材数量：每个广告组使用3-10个素材。
投放策略：5个广告组系统自动投放，拿到数据改自动出价三条广告组通投，2条广告组不同兴趣，观察数据反复关停复制持续测试

投放逻辑
多账户、多素材、多广告组：通过广泛的市场验证来测试效果，增加测试覆盖面。
手动出价与自动出价结合：通过不同出价策略找到最佳的出价范围和优化方向。

预算设置
广告预算：预留至少50%的利润用于广告费用。
单次转化预算：加预算控制在出价的20倍以上，复制组20美金预算一直复制。
出价策略：使用阶梯出价法，从5到20美元不等，逐步增加或减少1-2美元，测试合理出价范围。

3.数据观察与优化

关键指标

CPM（每千次展示费用）：广告展示的成本。
CPC（每次点击费用）：每次点击广告的成本。
CTR（点击率）：点击次数与展示次数的比率。
加购率：商品加购次数与点击次数的比率。
出单率：商品购买次数与点击次数的比率。

数据分析
CTR大于2%：点击率较高，意味着广告素材吸引力强。

点击率高但无加购
分析素材与落地页产品的契合度：检查广告素材和落地页是否一致，是否能有效转化用户。
人群定位是否精准：查看广告投放的人群是否匹配产品目标受众

加购多但无支付：检查价格及相关优惠，考虑信任度问题
定价及运费：合理设定产品价格和运费，避免用户因为价格问题放弃购买。

二、投放方式与策略

1.确定成本线并推广单独广告组

步骤

确定产品成本线（盈亏线）：计算产品成本和利润线，确保广告投放不会亏损。
创建单独推广系列：针对每个产品创建单独的推广系列
根据不同定向设置不同兴趣和素材：细分广告定向，覆盖不同人群，确保广告触达精准用户。
暂停表现不佳的视频：通过数据反馈暂停表现不佳的视频广告，集中到效果好的视频上加预算和复制。
复制多条条相同广告组：复制表现好的广告组，测试新的广告组是否同样出单，保证广告效果的持续性。
复制新的推广系列：在旧的系列掉量时，有新的系列补上，确保广告投放不中断。

注意事项

提价策略：提价时不要一次翻倍，建议20%～30%逐步增加。

复制广告组数量：复制广告组时，持续复制+关停保持每次5-10组，其中80%广告组都要关闭

2.系统自动出价跑视频创意

步骤：

根据不同定向设置不同系列：视频创意保持不变，系统自动出价进行投放。
测试产品的大概转化成本：通过系统自动出价测试产品的转化成本，确定最佳出价范围。
复制组操作：与第一种方法相同，通过持续复制测试新的广告组，保证广告效果。

三、数据监测与调整策略

1.CPM高的原因与应对方法

原因：受大盘影响或客户自身定向过窄导致。
应对方法：
- 关注KPI：如果ROAS高，CPM高也可以接受，说明人群精准。
- 查看CPM背后的原因：如ROAS下降，需调整策略，换素材或换产品。

2.投流的相关思路

核心策略：定向过窄导致跑量困难，定向过宽导致人群不精准。
操作建议：对于跑量不错的计划，如果想紧缩定向，建议复制计划后再修改定向。

3.新计划如何优化素材

调整素材：是解决不消耗问题的最有效方法。
创作频率：每天保持不同类型素材的创作频率，同时对老素材进行数据分析，优化方向。
素材质量评估：通过3秒播放率、点击率、转化率等数据评估素材质量。

四、具体执行策略

1.流程图：测品流程

2.流程图：广告投放与优化流程

五、关键数据指标与优化

表格：关键指标监测（仅供参考）

指标	描述	目标值
CPM	每千次展示费用	$10-$20
CPC	每次点击费用	0.2-0.8
CTR	点击率	>2%
加购率	商品加购次数与点击次数的比率	>5%
出单率	商品购买次数与点击次数的比率	>1%

表格：数据分析与优化

问题	原因	解决方案
CPM高	大盘影响，定向窄	调整素材，更换产品
CPC高	点击超出文案美金	改视频，加营销术
CTR低	素材数据不好	优化创意，改素材
加购多无支付	落地页信任度低	优化落地页，检查支付通道