为何品牌都要做Pinterest投放？

社交电商正在快速增长。预计到2027年，全球社交商务市场将带动超过6000亿美元的销售额。对于我们跨境人来说，想要借社交电商的东风实现利润攀升，选择对的平台尤其关键。

本文将从平台、消费者和品牌三个维度展开分析在Pinterest投放（可以理解为外国人的小红书）的优势。如果你在犹豫选择哪个平台，或者是否要开始做Pinterest，相信看完之后会有肯定的答案。

01 Pinterest投放优于其它平台的关键点

Pinterest诞生于2010年，起初是提供浏览、发布时尚风格和家居装饰创意的平台。2020年起，Pinterest月活用户已超过4亿，他们使用Pinterest寻找一切购物灵感和生活创意。

图源：statista

更多的潜在客户

更多的品牌曝光总是好的。Pinterest在今年4月与亚马逊达成了广告合作协议，还是Shopify的第二大社交媒体流量来源。

另一个优势是Pinterest独特的用户群，与Facebook和Instagram等其他已经饱和的市场有所区别，许多企业使用Pinterest作为他们的利基营销渠道来开展更有针对性的活动并提高转化率。

而且，在Pinterest投放不存在“大号垄断”或“流量倾斜”的情况，平台的搜索词汇中有97%是无品牌的。换句话说，用户乐于使用这个平台来发现新商品和购物灵感，小品牌和独立品牌有更大的机会吸引潜在买家。

图源：Pinterest

更丝滑的购物体验

Pinterest收藏夹功能完美简化了客户旅程的每个阶段。当消费者寻找牛仔裤时，他们可以根据颜色、款式或长度在Pinterest进行商品搜索。

当他们找到自己喜欢的东西时，可以将商品添加到收藏夹，也可以直接点击链接跳转购买。

93%的用户使用Pinterest来做购物计划，这使得浏览、收藏在发现和考虑阶段更具影响力。收藏功能允许用户在做出最终决定之前快速查看和比较商品，这有助于品牌缩短客户旅程并创造更好的购物体验。

更科学的数据反馈

Pinterest Business提供全面的数据分析，帮助卖家优化内容表现并了解受众行为。比如，可以分析购物者的购买历程并比较各种属性来找到需要改进的地方，包括年龄、性别、位置和设备等。

图源：Pinterest

借助收集到的所有客户数据，卖家可以根据客户之前的购买记录和收藏的Pin图提供更加个性化的商品推荐，如有需要，还可以在Pinterest投放广告来加大推广力度。

Pinterest广告格式，图源：投大大自制 

02 对消费者更友好的购物方式

具有强烈购物意图的用户是Pinterest领先于其它社媒的关键优势之一。以寻找/购买商品为首要目的的用户占比高达47%，这一比例远远超出其它4大社媒。

与Instagram和Facebook不同，互动交友并不是用户来Pinterest的主要目的，这就是为什么平台本身致力于为用户提供更少干扰的、更丝滑的购买流程。

图源：网络

除此之外，消费者的购物旅程从他们的第一次搜索到最终结账都是完美连接的。Pinterest Buyable Pins是商品上显示的蓝色价格标签，这让客户知道他们可以直接通过平台购买商品，而无需切换到别的App，这进一步提高了品牌的在线转化率。

03 成功品牌案例

Pinterest已经成为全球范围内大、小电商品牌必选的营销渠道，比如家居、户外等多个品类的全球知名品牌都有在Pinterest开展成功的营销活动。

妙用返校季营销的宜家

图源：Pinterest

宜家在返校季营销期间针对大学生群体投放的Pinterest广告取得了超出预期的成果。由于50%的千禧一代使用Pinterest获取创意，宜家决定将受众范围缩小到寻找宿舍家具的大学生，并使用推广Pin图的形式来推动这个活动。

宜家创建了与宿舍家具和小空间装饰创意相关的商品Pin图，然后使用宿舍装饰创意、宿舍收纳等高搜索量的关键词来增加自然流量。到推广活动结束时，广告的点击率提高了72%，每次点击费用下降了37%。

潮人都在穿的户外品牌Patagonia

图源：Pinterest

Patagonia根据季节性趋势、搭配技巧和活动场景展示了他们的服装Pin图，做得非常出色。这些内容通过具有标识性的色彩营造了浓郁的户外氛围，很容易给客户留下积极的、深刻的印象。

消费者者只需点击自己感兴趣的类别，就可以很轻松地发现全部相关商品。Patagonia主页这里有一个红底白色对号标记，表明它是一个经过验证的知名品牌。如果你的品牌可以提供相关资料进行认证，这对建立消费者信任也是很有帮助的。