分享嘉宾：叶梓佳Zack
新鹊科技创始人
TikTok百万美金广告资深优化师
主题：达人营销+广告扩量+视频混剪的闭环打法拆解
我作为广告投流的嘉宾主要以广告投流为撬动点，以达人营销+广告投流+视频混剪三者形成一个闭环的玩法。这个模式我们经历过好多成功案例总结出来的方法之一。
首先，自我介绍一下：我叫Zack，我们的公司叫做新鹊科技，我本身是一个投流玩家，过去几年当中ALL IN TikTok赛道，我们成功帮助了多个品牌商家在TikTok实现了从0到1的品牌孵化以及1到100的扩，找我们合作的商家有来自各行各业、各种类型的商家，但是对于我们来说，玩法和模式是共通的。
今天我们将这一套模式分享给大家。
今天我们分四个环节：第一，主讲广告投流的逻辑和认知。主要建立一个正确的认知；第二，以广告+达人如何做一个放大；第三，广告+视频混剪作为对红人素材的最后压榨；第四，结合广告案例做数据的跟踪反馈。
首先，汇报一下我们本身的TikTok之路。
我们背景是亚马逊商家，很早期的时候我们做的是美区跨境市场，对于TikTok我们一直想做美区市场，2020年TikTok还是处在早期阶段，当时没有国家开通闭环的小黄车功能，所以我们2020年、2021年还是在短视频原创、直播、品牌宣传为主，由于当时整体商业布局没有正式推开，在这个阶段我们比较折腾，不断地去摸索，包括我们搞一些俄罗斯模特拍摄、找菲律宾当地员工给我们建联网红，各种各样的方式我们都试过的，直到2020年正式进入东南亚TikTok Shop，当时做的是跨境店，也就是这个时候开始进行广告投流。我们最好的成绩是单品一天通过广告投流一天1万单的概念。在这个阶段我们感受到了投流的威力，更加确认了我们接下来走投流这条路的决心。
即便是当天做到1万单，但是我们发现东南亚链路比较长，整体利润偏低，如果带10人团队做这个事情发现并不是我们的本意，我们发现东南亚做到最后还是一个低价市场，低价市场意味着必须在每一个环节做到成本压缩，必然需要做本土化，需要在本土有海外仓、本土有海外物流、本土有红人资源、本土有直播团队。但是由于本身自己的背景是亚马逊商家，所以我们毅然放弃了东南亚赛道。在当时也是比较偶然进入投流这个圈子，进入到TikTok引流独立站玩法，这是一种爆品的模式，因为当时美国流量已经相当充足，美区还没有开通闭环的小黄车，我们将用户引导到独立站进行购单，当时独立站爆款模式的利润相当之高，因为它是不需要备货、国内小包发货，同时很多视频素材借助现有的红人素材进行混剪。因此，广告投流进入到大幅度提高，好的投手一晚上可以消耗3万-5万美金，同样我们的混剪团队在这个阶段单靠混剪视频可以出几千单、近万单。
在2022年，我们更加坚定一定要走付费这条道路。在我们回归国内全民投流的阶段，我们相信自己的终局一定是广告投流，或多或少我们都会需要给平台付一点钱。
2023年美区小店正式开通，我们及时的转变了身份，我们也知道自己这个公司必然将流量在闭环当中形成，如果想将Tik Tok流量引流到独立站外环成交，会慢慢变少，所以/我们转变了身份。
我们本身在国外是没有货盘的，但是我们团队又是比较成熟的，模型又是可行的，所以我们及时的转变了身份，作为服务商的角色，和更多的品牌商、供应链合作。2023年我们合作了数家公司都完成了不错的效果，我们帮助品牌实现了从0到1的孵化，帮助很多亚马逊商家打造自己类目的爆品。一开始我们确实以广告投流为出发点和他们合作，但是合作过程当中我们不断帮助他们整合资源，将网红营销、广告投流二次混剪形成一站式的服务，给他们做最大化的放大。
这三四年时间，我们坚信TikTok这个平台比较曲折，我们一路走过来有点累，但是我们希望留在牌桌上，这样永远就有机会，特别是当下的市场，TikTok有短暂的爆发，但是我们坚信后面的市场会更大，所以在风口来临的时候我们需要磨炼扎实的核心能力，我们今天讲一下我们专注的美国短视频，我们的目的也很直接，就是以卖货为主，主要为了赚取这个利润。
对于我们来说，我今天主要还是讲到思维的孵化。
第一，希望大家做TikTok的时候思路足够清晰，有的朋友赚钱稀里糊涂，亏钱也稀里糊涂，有的商家有一个先天优势，就是手里有供应链资源，确实可以在早期有一波红利，但是没有磨炼基本功，建立一个正确的归因，很快会亏回去。
第二，方向选择正确。拿投流来说，宁肯明明白白的亏钱也不糊里糊涂的赚钱，为什么？因为当下流量是最便宜的，在早期阶段希望我的团队尽可能踩坑，做一些低成本的试错，等到后面更大流量来临的时候我们可以承接住，避免更大的亏损，所以思路永远比技巧更加重要，我们要做的事情就是先把事情做对，再把事情做好。
TikTok爆量核心“三把斧”：
讲一下TikTok爆量的三大核心：
第一，产品，在产品上下功夫，就是在内容上省心，我们发现有一些产品天生自带流量属性，天生自带视频的属性，一个产品可能拍十几秒有很大的曝光，有的产品怎么拍，怎么做脚本策划很难达到展示效果，所以选品端一定要选择符合TikTok流量属性、符合TikTok视频属性的产品，可以做到事半功倍的作用。
第二，素材，素材就是一切，素材是一切的基本，TikTok有两种来源，一种是达人建联，一种是二次混剪。二次混剪会重点讲，达人建联因为刚才两位嘉宾讲的非常细致，我不过多赘述。我们只想说明一点，同样一个产品、不同的素材会明显出现不同的广告数据，一个好的产品、一个好的素材可能带来的流量很便宜，而且ROI是很高的。
第三，投流，目前很多朋友还是会和国内产生共识，认为投流没有技术，但是我认为“投流没有技术”这句话是建立在你有基本的正确论的前提下才有资格说这句话，投流没有技术，但是投流有认知，当下我们看过很多广告后台，一些大卖家销售额已经很不错了，但是我看到他们广告户觉得非常可惜，因为当前流量很便宜的时候他们没有及时的放大，甚至他们有一个好的产品没有经过投流快速验证，导致时间、节点出现巨大的偏差，做事情的本质把产品、素材投流解决好，要推一个新的爆品对我们来说是比较简单的事情。
达人素材的最大化利用：
第一，达人带货。整个玩法围绕达人素材进行建设，很多时候很多商家朋友还是围绕达人带货，是当下Tik Tok最符合这个市场的玩法，得红人者得天下，达人能够实现这个佣金的营收，商家可以实现订单的销售，但是有没有考量到中国卖家一旦出海会形成一个疯狂内卷，对于他们来说我们有没有考虑过如何将达人进行最大化的放大。
第二，广告投流，他们缺少认知做这个事情，广告投流作用很简单，就是放大销量，增大流量圈层。我们有一款产品光是达人带货就产出了大概十几万的GMV，这个图是广告投流。第一个达人投流GMV是3万多美金，第二个达人投流GMV产生了2万多美金，自然流产生了一万多美金，所以投流基本上可以将自然流素材进行翻倍或者2倍、3倍，甚至10倍。
第三，二次混剪。在我们有一定红人素材的基础条件下，建立自己的素材库进行混剪，混剪配合广告投流做最大化的作用，同时混剪出来的视频框架是可以反哺到红人营销。
这样一个闭环的流程，实现素材的“一鱼三吃”，这样才能够放大每一步的作用。
本文由 @奇赞新航家
原创发布于奇赞，未经许可，禁止转载、采集。
该文观点仅代表作者本人，奇赞平台仅提供信息存储空间服务。
