作者 | 归去来
如何将国内市场上的充电宝、数据线、耳机这些不起眼、低附加值的小商品出口到海外，并赚取更多利润？
据安克创新2023年财报显示，充电储能类产品、智能创新类、智能影音类产品在营收中占比分别为49.14%，25.94%、24.85%。换言之，充电储能类产品为安克营收支柱。
但充电类产品营收增速和全球智能手机、PC等消费电子产品出货量强相关。
图源：Statistic
但供应链消息透露，国际地缘冲突叠加美联储降息前景不明，海外多国通胀仍处在高位，三星和苹果纷纷下调2024年出货预期。相关研究机构也将2024年智能手机的增速从原定的5%-10%下调到5%左右或更低。
同样的情况也出现在PC市场上，eMarketer预测，2024年全球PC市场同比增速仅有3.6%。
安克创新也意识到该问题，为了对冲潜在的风险，公司2023年持续布局家用光伏和储能类产品。财报显示，2023年充电储能类产品营收同比增长25.12%至86.04亿元。
与宁德时代、比亚迪储能、海辰储能在美国市场布局大储不同，安克创新多为小储产品，对欧洲市场更加依赖。但后续欧洲市场能给安克创新带来多大幅度的增长，仍值得商榷。
储能产品或许只是代表，和云鲸、追觅、BOSE、华米等只专注大市场下的小品类不同的是，安克创新追求的是多品类、多SKU。
图源：安克创新2023年财报
这种打法在某品类市场保持高增长阶段，能带动企业业绩增长。可当某一品类市场增速放缓，陷入存量竞争后，危机就开始显现。企业若想保持领先优势，只能投入高额研发费用，以先进技术取竞争力，进而获取销量持续增长。
虽说过去五年时间，安克创新每年研发费用增速均在30%以上。但将2023年14.13亿元的研发费用分摊到多个品类上，也意味着投入单个品类上的研发费用被严重均摊。
作为对比，扫地机器人的石头科技和科沃斯2023年研发费用分别为6.1亿元和8.2亿元。
从销售渠道看，亚马逊仍为安克创新出货大头。
虽说安克创新相较于子不语、赛维、致欧等企业，“亚马逊依赖症”并不明显。但亚马逊的变化和调整，依然会影响安克创新的利润。
一方面，亚马逊正遭遇Walmart、eBay、Shopify、TEMU、TIK TOK等线下渠道及线上多平台强分流。GWS 2023年7月数据显示，2023年4月亚马逊日活用户从5400万降至4600万，过去九个月日活用户减少近800万。同期，TEMU新增日活近千万。
亚马逊平台流量减少，直接拉高安克创新在亚马逊平台的推广成本。安克创新2023年财报显示，其销售费用相较于2022年同期增长了32.3%。
从后续来看，亚马逊用户增长和用户使用时长陷入停滞，加上多个国产扫地机器人品牌加速出海，安克创新在亚马逊平台的推广成本或将持续上涨。
图源：eMarketer
但2022年美国政府报告却要求，卖家必须遵守亚马逊“强制”仲裁条款，这意味着商家一旦遭遇亚马逊平台处罚或将面临着无法维权的问题，这或许才是让“安克创新们”最为头疼的问题。
为寻求多元化销售方式，摆脱“亚马逊依赖症”。2023年安克创新先后入驻沃尔玛、百思买、塔吉特、开市客、7-11便利店等线下零售场景。
但截至2023年底，安克创新线下渠道收入占比仅29.7%，本质上安克创新仍是一家“电商公司”。
图源：2023年安克创新财报
为摆脱对外部渠道依赖，安克创新也在加速独立站建设。财报显示，2023年安克创新六大独立站合计收入同比增长83.87%至12.44亿元。
此前TEMU、希音等独立平台在海外市场崛起的路径为：以低价鞋服等高频、刚需产品为基础，在实现用户增长和留存的同时，持续扩充平台商品SKU，最终通过交叉销售方式实现单个用户价值最大化。
但安克创新的消费类电子产品，其长寿命、低复购率的特点，决定其很难走这种路径。
主抓微笑曲线两端的安克创新，让其充电储能类产品、智能创新类产品、智能影音类产品毛利率均在40%以上。但海外市场的变化，让安克创新后续能否继续维持高毛利率仍有待商榷。
图源：安克创新2023年财报
图源：eMarketer
海外市场竞争激烈，安克创新开始将视野投向国内。不过，安克创新在国内市场则无明显起色，在投入之初的2021年实现销售额增长194.47%的成绩后，增速不再突出，且营收占比一直维持在3%左右。
增长受限的原因主要有两点。以占比最大的充电宝类产品为例，一方面，近几年智能手机厂商们卷快充、卷大容量电池，导致消费者对充电宝的需求逐年下降，以往“一天两充”“一天三充”的需求越来越少。
另一方面，国内充电宝市场是一个有品类、无品牌的市场，价格仍是消费者购买充电宝首要考虑的因素。且各品牌共享充电宝几乎已经占满了城市中的所有角落，如果真的需要紧急充电，完全没必要带一个充电宝在身边。
同样的情况也出现在储能产品上，国内相对稳定的电力价格，居民用电供给的相对稳定。户用储能需配合光伏板或风能风车使用，复杂的安装维护流程以及投资回报率等因素，让目前国内市场家庭对户用储能需求相对较低。
作为国内较早的消费类电子出海企业，安克创新仍具有很大优势。只是在销售渠道上、产品综合竞争力上等方面，仍需持续调整，才有可能让安克创新的出海之路更加顺利，在不确定的市场中找寻到更大的确定性。
来源公众号：霞光社（ID：Globalinsights）赋能企业全球化
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