分享嘉宾：李昊
芸星跨境创始人
主题：TikTok Shop合规店铺路径和专业服务体系
我的题目是《TikTok Shop合规店铺路径和专业服务体系》。
这是目录，目录左半部分是平台和当地政策、美国店铺类型、美国税法、税法、美国公司类型，美国本土店铺落地、美国店铺如何合规、我们能够提供的帮助，我们公司目前拥有的资质在平台服务商中还是比较全的，包括ADS代表，包括TSP、TAP、TikTok In House Partner。我们服务业务从全托管运营、本土直播、达人营销、ADS投放。第四个部分我不会再多讲，主要是帮助大家来了解店铺问题、财税问题、官方资质、官方代理，如何帮助到大家，对于大家强调的获得感更加重要。
1、平台和当地政策介绍
1.1 TikTok美区店铺类型
美国TikTok Shop分三种类型，简单来说就是美国本土店、跨境店、全托管。美国本土店代表的是首先要拥有一家美国公司，美国公司在美国国税局进行报道，这个时候你会拿到一个EIN，法人，我们理解程度上的法人，在美国是公司注册人、代理人，需要拥有美国的护照、驾照，现在平台说两种政府签发的IT，基本上排除了不持有美国国籍的人，还有SSN，这个SSN是你在美国有工作，就有一个社保系统纳入社会规范中，给你这么一个号，这个号是以后纳税用的。
美国本土店，对于国内卖家来讲需要在美国当地有仓库、有海外仓，从开店到绩效、违规、审核，都是由美国团队审核。美国本土店，是可以选择平台上目前所有类目，最近可能大家都知道保健品比较火，但是保健品是做不了跨境店的，只能在美本销售。一家企业可以开到5家的TikTok本土店铺，一家企业第一家店至少需要先出一个村，然后才开第二家、第三家。
ACCU也是过主体申请，但是更加针对的是经验丰富的卖家，最开始可能500万，现在200万的年销售额，在亚马逊平台是中等级的卖家，有美国本土货盘、有美国本土仓库、美国本土TikTok Shop团队负责审核、开店等等各项流程。ACCU开店1:5和首先出村的要求和美国本土店是一样的，理论上来讲它是一个美国本土店，但是更加要有资质上的背书。
跨境店铺，最早大家看到TikTok Shop刚开始起的时候一个类目非常火叫做跨境类珠宝，这个当时公司也做过这个类目的直播间，这个类目比较好的地方是可以在国内发货，需要国内一些资质，所有发货、绩效考核由国内TikTok Shop团队负责。目前大家下来比较多的店铺是POP跨境，可以用中国或者中国香港的公司进行主体申请，放开标准多一些，因为亚马逊卖家、独立站卖家、抖商家，只要做到内部评选的P5级别，GMV年度大约200万美金，你就可以申请下来一家店铺。但是这个店铺有一定的类目研制，必须符合独立站或者亚马逊做的这条类目。POP一家企业可以开到3家，同时满足出村条件，POP跨境需要在美国地区进行发货，珠宝不用。
全托管商家比较适合供应链资源比较强的商家，只需要往平台仓库发货，平台帮助你代对销售、代为客户服务。
1.2 美国税务体系解析
总体来说分两种税收：第一，美国联邦税；第二，州税、市税。做跨境电商税务是比较看重的，因为影响这家企业的可持续发展，如果大家之前做跨境电商可以发现，一家亚马逊、一家老店对于自己本身的销售多重要，就算现在Tik Tok的卖家，可以看到我们服务过的客户有一天1万单或者是一个月几千万美金的销量，假如说在税务问题出现了不合规、不规范，受到平台的限制或者封店，我觉得挺得不偿失。
联邦税是从21%起征收，最高可以征收到35%，还有一定的市税，但是这个要分开来看，比如说一些州没有单独的州税的征收，州税不会超过10%，5%—7%左右。美国税征收要看利润，今年公司有多少支出、有多少收入，支出大于收入，赔了这个税就没有了，但是但凡产生一些利润按照这个比例交。
LLC和S型公司的“透过”税务处理方式，可以帮助美国企业避税双重征税，LLC公司一会儿我们可以讲的比较明白，它是相当于美国的有限责任公司，但是我认为理论上来讲更加对标国内的个体户，拿到这家公司以后不用为这家公司的收入在公司层面进行缴税，把公司的钱提到自己的兜里，用自己兜里的钱交税，这家公司就完税了。
目前Tik Tok Shop对于税务合规要求，用1099K的表格来报告，说美国国税局您好，这个公司今年在我平台赚了1000万美金，也给公司发这样一个表格，如果你想查可以查一下它，也会给公司说您好，你在我这个平台赚了1000万美金，记得保税。美国的公司包括个人有一个税务季度，一般是从1月到4月15日，要对自己的企业、个人进行完税，到时候把完税证明提交到平台，平台让你通过。
1.3 美国公司类型介绍
美国公司类型我把主要几种写在上面：独资、有限责任公司、S-Corporation、C-Corporation。公司类型有很多，国内有个体户、有限公司、股份制，其中对应的都是你可以找到的，独资公司就是小规模企业，可以是一个人经营或者是夫妻店，可以开一家杂货铺、开一家超市，选择独立的、自主的、自己有全部决定权的公司，我认为是合理的，但是你们作为跨境电商的卖家，你们做的是国际贸易，听起来是一个大生意，你们离岸公司最好选择不是一家独资公司，因为如果是这样，你个人对其法务、税务风险会集中在个人身上。
LLC好一点，比较灵活，注册一家LLC公司的时候如果出现任何问题，LLC公司可以非常好的隔绝或者是分离保护你对这家公司所承担的债务、法务风险，比较适合我们作为跨境电商商家在美国做生意时候成立的离岸公司，因为它在税务方面可以做到非常灵活。后面就是S-Corporation和C-Corporation，基本上对于跨境公司来讲不太合适，因为目前来讲S-Corporation只允许美国国际、美国居民进行入股，C-Corporation更大，更重要的是什么？他们会在公司层面先收一次税，公司营收、利润先交给政府至少21%，自己提出来的钱放在兜里再交21%，被双重征税了。
本文由 @奇赞新航家
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