分享嘉宾：王华
嘀嗒狗自营电商达人分销负责人
主题：TikTok达人带货爆款短视频脚本拆解
大家好！我是嘀嗒狗自营电商的达人分销负责人王华，今天我分享的内容是TikTok带货爆款短视频脚本分析。
大家觉得BD的工作流程主要是什么？你会发现除了建联，还有一个关键点，是很多商家会忽视的地方，就是视频、审核和沟通，如果你的视频交付的不是我们预期的，其实就是一个无效合作，我们今天来具体分析一下。
首先，介绍一下达人营销的势能洞察。2020年达人市场在97亿，但是我们现在到2023年，几乎翻了2倍多，达人营销的影响消费者的决策的数据中，可以看到在整个商业化的空间中，它是逐步在扩大的，有差不多61%的消费者，他们会因为达人的内容决定自己的购买决策，有53%的消费者会根据达人内容参考进行产品的搜索，甚至还有41%的消费者会优先使用达人提供的专属优惠，所以达人的影响力非常重。
TikTok达人的增长趋势，TikTok同比于YouTube和Instagram增长率高很多，同比增长150倍。2024年建议可以关注一下TikTok尾部达人情况，大家对达人肯定是希望合作终稿的水平，甚至能够合作的头部，这是我们预期的。但是我们不能忽视小微达人的影响力，而且影响力是逐步在扩大的。
举一些例子：（PPT图示）这个双胞胎姐妹，可以看到他们的播放量是90万，但是自然流的出单量赶超400万的爆款视频。
黑姐，有2000多万播放量，这条视频带出来的GMV是有200多万比索（相当于30万人民币）。可以看到，小微达人也是可以有大曝光、大转化。
进入流程：首先，介绍一下达人的BD工作流程。
大家在谈建联合作，但是有两个地方需要注意的点，就是前期准备工作以及视频的审核和修改，也是我今天主要分享的内容和核心。
短视频脚本应该怎样去拆解？
本文由 @奇赞新航家
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