独立站初期如何制定流量增长规划

当我们搭建好一个独立站后，接下来就是制定一个切实可行的流量增长规划。我们要先明确整体的流量目标，比如在未来3个月、6个月、12个月分别要达到多少访问量。不同的流量渠道的流量占比，例如搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销、邮件营销、付费广告等，还要细化转化目标，即有多少访问最终转化为付费用户。

在明确目标和渠道后，接下来要制定详细的工作计划和时间表。比如SEO优化中，哪些关键词要在什么时间达到什么排名；内容营销中，每周发布几篇文章，都有哪些选题；外链建设，每天发布多少外链，才能达到特定的权重；邮件营销中，多久发一次EDM，推送什么内容，等等。将目标拆解到具体的工作事项，并分配到每个环节和负责人，可以更好地保障规划的落地执行。

一、设置搜索流量目标  

一）找到目标参考

找到我们的对标网站，在semrush上找到他的搜索流量曲线，查看他从创建开始的流量变化。如果我们要制定未来一年的流量目标，那么我们就看对方创建一年之后的流量变化。

举个例子：

例如我们对标A网站，我们现在的起点和他们19年1月的水平差不多，所以我们参考的应该是19年1月到19年12月的搜索流量数据。

A网站搜索流量数据：

19年1月semrush搜索流量55，19年12月777。

A网站的关键词排名数据：

19年1月-19年12月

鉴于：

1.他们的外链数量比较少，可以判断他们前期在外链建设上没有放大精力，且站内的SEO到现在还是有一些问题。

2.考虑到现在关键词的搜索量可能比19年的高，竞争环境和19年不同，因此我们不能完全按照他们的流量数据来设定。

3.假设我们的SEO优化比他们做得好，那么我们的自然搜索排名和流量自然应该比他们在相同的时间段高。

综合以上几个前提，如果我们人员配备比较齐全，且执行力到位，我们设定的搜索流量目标可以比对标网站高一些。例如到2024年底，SEMrush上搜索流量2k，有排名的关键词2k+，排名前10的关键词400+等。

注意：

如果我们从现在一开始以付费流量为主，后面慢慢削减付费流量预算，以自然流量为主，那么一开始，我们的GA总月均流量可能是比较高的，因为付费带来肯定比自然搜索带来的流量高。到后面削减付费流量，GA总月均流量会慢慢下降，除非我们SEO做得非常好，自然流量可以占比很高。

如果我们2024年一直保持较高的付费投入，以付费流量为主，自然流量为辅，那么到24年底，我们的GA总月均流量是慢慢增加的，因为付费流量保持高投入，而自然流量在我们的优化下也会慢慢增加。

因此在设定流量目标之前，我们也要考虑我们的策略是什么，是付费流量为先，慢慢过渡到自然流量，还是付费流量一直都是主流。这两个策略制定的流量目标是不一样的。

流量目标拆解：

根据GA数据，了解目前我们的月均搜索流量是多少，以此为基数分解后面个月的目标，简单测算。

二）为达到搜索流量目标的工作拆解

为达到流量目标，我们需要从多方面着手，网站的优化，页面收录数量，关键词排名和页面排名，外链数量，社交流量，付费广告投入等等。

1.页面索引量

有页面的索引量才能覆盖更多的关键词，才能有更多的关键词排名，才会有更多的自然流量，因此我们达到流量目标的重要工作之一就是增加页面的索引量。页面索引量的目标可以参考竞争对手。

找到对标的竞争对手，site查看他们目前的页面数量，或者查看他们的sitemap可以大致看出他们的页面数量。

假设你的两个top竞争对手的页面收录量目前在300以内（2-3年的积累）。

因此我们在2024年底至少有200个页面收录，目前网站只有XX个页面收录，还差XX个页面。要在年底收录完，那么必须在8月左右创建够XX个页面，那么每月需要创建多少个页面，平均每周创建多少个页面（高质量博客或者产品页面），这些我们就一一去拆解。

注意：每个页面的Focus keywords不能冲突，所以我们要准备好至少140个focus keywords，且最好为长尾关键词，平均每个月挖掘具有竞争优势的关键词18个。

2.关键词排名目标分解

1）所有品牌词+品类词相关的关键词全部要排到前三。

打品牌的话，页面的标题描述最好都带品牌词（参考top级别的竞争对手）

2）行业核心词排名前10

行业核心词排名前10，最好排名前三，因为前三位置占50%的点击。黄色为机会较大的词。（具体优先级和推进方案另外细化）

3）假设我们到2024年底至少有2000个关键词谷歌排名前100，400个词排名前10（semrush数据显示）

按照每个月分解，每个月的关键词排名数量粗算如下表：

3.站内SEO优化工作

1）On Page SEO（页面优化）

关键词密度调整：通过在页面中适度使用关键词，提高页面在搜索引擎结果中的排名。

标题标签优化：优化页面标题标签，确保标题吸引人并包含关键词，提高页面在搜索结果中的点击率。

Meta标签优化：优化Meta描述和关键词标签，吸引用户点击，并向搜索引擎提供关于页面内容的准确信息。

内部链接优化：通过合理的内部链接结构，增加页面之间的关联性，提高页面的权重和搜索排名。

2）内容质量优化

内容更新：定期更新网站内容，确保网站内容的时效性和新鲜度，提高搜索引擎爬虫对网站的收录频率。

内容多样化：提供多样化的内容类型，如文章、视频、图片等，满足不同用户的需求，增加用户停留时间和互动性。

内容优化：优化内容结构和排版，使其易于阅读和理解，提高用户体验和页面的收录率。

3）技术优化

网站速度优化：优化网站代码和资源加载，提高网站加载速度，减少页面加载时间，提高用户体验和搜索排名。

移动优先设计：采用响应式设计或移动端优先设计，确保网站在移动设备上的兼容性和易用性，提高移动搜索排名。

结构化数据标记：添加结构化数据标记，帮助搜索引擎理解页面内容，增强页面在搜索结果中的展示效果和点击率。

4.外链建设工作

在semrush找到对标网站的外链数据，因为这个外链数据是多年累积的，因此我们在设置外链目标的时候，可以稍微比对标网站的外链数量少。

举个例子：

例如对标网站创建2年，目前外链数量14K，那么我们到2024年底（一年）Semrush外链统计数据至少要有7K的外链数量。

普通外链数量，按照每天30条去建设，每个月创建720条，具体看收录率。

普通外链来源包括：

• 个人站外博客
• 免费新闻稿
• 论坛
• 社交平台
• 图片分享
• Pdf分享
• 视频分享
• 多媒体资源
• Coupon站
• 黄页网站

高质量外链数量，按照每个月10条去建设，确保有100条以上的高DA外链。

• 新闻稿
• 行业相关座客博客
• 行业高质量论坛
• 高质量测评网站

二、社交媒体粉丝和流量

一）账号数量规划

1.Facebook

1个官方page+多个关键词page

1个官方group+多个关键词group

2.Instagram

1个官方Instagram

3.Youtube

1个官方youtube

4.Twitter

1个官方twitter

5.Reddit

1个官方subreddit+多个关键词subreddit

6.Tiktok

1个官方tiktok

7.Pinterest

1个官方pinterest

8.Quora

1个官方quora

二）粉丝目标

参考对标网站的社交账号粉丝数量，粉丝数量/创建年限等于平均每年的粉丝增长数量，可以以此作为简单参考。

设置每个社交平台的粉丝目标，根据目标去制定贴文计划和广告计划。如果社交覆盖率太低，重新选择目标受众标签，优化贴文，增加主页互动率从而获取更多的覆盖和粉丝。

自然吸粉相对比较慢，除非有爆款贴文，因此设置吸粉目标相对谨慎。竞对社交粉丝是积累了几年才有的粉丝。

三）社交流量占比

社交流量通常可以占到5%-8%，根据24年底的总流量目标，制定24年底的社交流量目标。根据社交流量目标去制定社交内容的发布计划和广告推广计划。

四）社交账号工作分解

1.所有社交账号每天至少发布一篇贴文或者视频。

2.根据社交内容创作标准创作内容，帖子内容可以是专业知识，产品方案，新闻/热点分享，案例分享，知识信息图，产品原创视频，使用场景视频，工厂图片/视频，产品评论和测评等。

3.每天都要进行贴文互动，任何评论，点赞行为都去互动，可以设置活动，让受众关注评论转发。

4.可以主动加目标国家好友，私信，请求关注。

三、付费推广目标和规划

1. 付费广告流量目标

根据我们的流量策略，得出付费流量的占比，再根据总的流量目标乘以付费流量占比，得到付费流量目标。

付费流量目标确定之后，拆解到每个月，即我们每个月需要达到多少付费流量，要在哪些付费渠道投入多少条计划和广告费才能达到这个流量目标，就需要我们一一去计划。

2.付费广告计划的步骤

1）确定目标

明确定义付费推广活动的目标。如增加网站流量、生成潜在客户、提升销售额还是提高品牌知名度等。

2）选择广告平台

根据目标受众和活动目标，确定最合适的广告平台。例如Google广告、Facebook广告、LinkedIn广告、Twitter广告等。每个平台提供不同的定位选项和广告格式。

3）受众定位

根据人口统计数据、兴趣、行为、地理位置等相关因素定义目标受众。将受众范围缩小，以接触那些最有可能与网站互动或转化为客户的人群。

4）预算分配

确定活动的广告预算。根据各平台、广告类型和受众细分的潜力，将预算分配到不同的渠道上。

5）广告创意

创建引人注目的广告创意，吸引用户点击。这包括编写引人入胜的广告文案、选择引人注目的图片或视频，以及制作清晰的行动号召（CTA），促使用户访问我们的网站，在这个环节我们可以借助AI来实现，现在谷歌广告等都有AI辅助。

6）关键词选择

如果进行Google广告，则一定要进行关键词研究，找出与目标受众需求相关的关键词。竞价购买与您网站内容和目标受众相关的关键词。

7）广告投放和排程

选择广告显示的位置和时间，如是否在特定的网站、社交媒体平台、搜索引擎结果页面或其他数字平台上显示。此外，设置广告的排程，在目标受众最有可能在线的时间段进行投放。

8）跟踪和分析

实施跟踪像素或标签，监控广告的表现，并跟踪网站上的转化。利用广告平台提供的分析工具分析关键指标，如点击率（CTR）、转化率、每次获取成本（CPA）和投资回报率（ROI）。

新网站创建之初，都是没有数据来支撑我们做出决策的，因此很多时候，我们可以找到参照物，根据参照物的现状来作为我们的目标，再根据目标来拆解工作，这样我们就不会像无头苍蝇一样乱撞了。独立站的流量增长离不开系统规划、持续优化、灵活调整。唯有及早制定目标，细化方案，量化考核，才能在错综复杂的网络环境中驾驭流量。