TikTok外贸案例丨河北化工企业东华金龙海外爆红

河北东华金龙化工有限公司通过TikTok宣传，突然在海外走红，吸引2.45万粉丝，点赞超过47万，单条视频播放量180万。

在提升国际知名度的同时，获取了非常多潜在客户询盘。

非常有意思的是，东华金龙还在海外掀起了一股热潮，成为了大家热议的话题。

对于非工业领域的我们，“甘氨酸”只是一个陌生的名词，但如今它却以惊人的速度在TikTok上走红。

#DonghuaJinlong话题浏览量迅速攀升，突破了4690万次，成为了海外网友争相追捧的热梗。

相关的表情包和视频层出不穷，在海外的社交媒体平台上刷屏，引发了广泛的关注和讨论。

为何如此小众的工业产品能够通过TikTok发酵，在海外互联网掀起如此热潮？

01 东华金龙甘氨酸

工业巨星的TikTok走红之路

东华金龙2023年12月运营TikTok，并发布一系列品宣视频，详细介绍公司产品的高质量和严格的生产标准。

这些“土味”宣传片与TikTok上主流的娱乐氛围形成了鲜明的反差感，与美国市场传统的品牌广告也大相径庭，成功激起了用户的好奇心，让东华金龙在TikTok意外走红。

如此直白的展示和强烈反差感，让美国网友们争相传播，网红们也纷纷跟风“科普”这一品牌。

越来越多的用户自发加入宣传，他们以幽默或专业的角度讲述品牌故事和产品特性，不仅提升了品牌知名度，也增强了用户的信任感。

TikTok的走红也给东华金龙直接带来了非常多的意向客户和合作商。

面对这突如其来的关注，东华金龙公司迅速适应，与网友互动，这一现象甚至引起了华盛顿邮报的报道。

02 东华金龙背景介绍

东华金龙，全称石家庄东华金龙化工有限公司，是一家专注于甘氨酸研发与生产的化工企业。

自1979年起，该公司就致力于甘氨酸的生产，经过多年的发展，已经成为国内最大的工业级甘氨酸生产企业，销量占国内市场的50%。

此外，公司还生产食品级甘氨酸和甘氨酸微量元素螯合物等产品，其中大部分通过外贸公司出口到欧美等国家。

03 TikTok流量推送机制

东华金龙的爆火得益于TikTok的流量推送机制

TikTok 根据用户对视频的表现，决定是否继续推送流量，而非依赖粉丝基数。

因此，只要视频内容通过审核，就会被推送给初始流量池中的用户。

根据反馈，TikTok会评估视频质量，若受欢迎，将推送给更多用户。这降低了品牌曝光门槛，让更多普通人有机会展示产品和创意。

东华金龙在TikTok的成功有一定的参考价值。

其走红的一部分原因，在于内容与平台主流内容形成强反差，戳中大众兴趣点，引发网友主动参与，为内容带来丰富玩法和趣味性，最后形成大规模影响的MEME热梗。

MEME可翻译为“模因”，是通过记忆、模仿被传递的事物，具有简单、易于辨识和表达的特点。

在海外社交环境中，MEME一般都是符合当下社会心态、潮流趋势的内容，是一种造梗营销的优质玩法。

在TikTok，营销创意的核心在于恰到好处的植入：一个能勾起用户兴趣的观点，甚至是一个有助于社群传播的幽默梗，都有可能比整套营销设计更能制造让用户印象深刻的记忆点。

04 外贸工厂如何做TikTok？

对于外贸工厂来说，利用TikTok进行品牌推广和获客已经成为一种趋势。

01、首先，注册一个TikTok账号是起点，选择一个与品牌形象和产品相关的用户名，并完善账号信息，以便让潜在客户更好地了解你。

02、接下来，拍摄并发布高质量的作品是关键。这些作品可以展示产品的制作过程、使用场景、用户反馈等，以吸引潜在客户的注意。

03、同时，要注意视频内容的创新性和趣味性，以符合TikTok用户的喜好。

04、发布作品后，及时回复客户的询盘至关重要。无论是对于简单的咨询还是详细的采购意向，都应该及时、专业地回复，展现出良好的服务态度和专业素养。这样不仅能够增加客户的信任感，还有助于促成更多的交易。

05、充分利用TikTok自带的营销插件功能，包括主页链接、Email、电话、Q&A问题、get quote等插件。

通过这5个步骤，外贸工厂可以在TikTok上建立起有效的品牌曝光和获客渠道。

05 总结

随着TikTok在全球范围内的持续火热，越来越多的行业和企业开始意识到其巨大的商业潜力。

不仅是东华金龙这样的化工企业，更多领域的账号都可以尝试在TikTok上展示自己的品牌和产品。

无论是时尚、美妆、家居、科技还是其他任何行业，只要内容有趣、创新，都有可能在这个平台上获得用户的喜爱和关注。

TikTok提供了丰富的营销插件，帮助外贸工厂在TikTok上获客。

因此，对于外贸工厂来说，利用TikTok进行品牌推广和获客已经不再是遥不可及的事情。

只要敢于尝试、勇于创新，并结合有效的营销策略和工具，就有机会在这个充满活力和机遇的平台上取得成功。