例如刚过去的“斋月”营销中，许多国内卖家虽然已尝试了解当地市场的“斋月”文化，但许多人对本地化节日大促认知尚属浅层。“其实斋月就是印尼人的过年，一般是年前买东西，年后就回来打工。”一位东南亚电商大卖告诉霞光社。根据跨境电商卖家们的经验，“真正销量好、流量好的是斋月之前的一段营销期，还得在本地的仓库里备多点货，因为卖得多。”真正到了4月10-18日的本地假期，流量反而会进入一段平淡期—— 对于印尼居民来说，开斋节之后的“返乡（Mudik）”，是一年中人流最密集且交通最拥挤的时刻，人们就会花更多的时间走亲访友、家庭聚会，来度过这段闲暇时光。在这一段时期，大家刚刚度过消费旺季，各大线上线下商超、电商的促销活动也告一段落。所以准确把握营销节奏对于商家营销活动的成败至关重要，“入场”太晚就会错过几乎一年一度的节日营销时机。同时，成功的东南亚跨境电商卖家相对更善于洞悉当地的营商环境，了解当地的政策导向，研究当地用户的消费行为，开发个性化的营销活动。商家可以结合TikTok等社交媒体平台，更有效地接触和吸引潜在年轻消费者。例如，根据印尼当地劳工法的规定，企业需要给穆斯林员工在开斋节之前的1-2周内下发13薪，使得员工得以经济充裕地进行假日消费。这一部分大城市工作的年轻人群，更可能在新兴产品和生活消费品上进行花费，正是跨境商家在当地市场的目标客户和潜在消费者。对于这部分有消费能力的人群，东南亚跨境电商卖家正在利用更流行的社交媒体平台，进行有针对性的推广。尤其在TikTok上拥有大量年轻用户，对于商家瞄准年轻群体市场尤为重要。TikTok鼓励用户创作和分享创意内容，包括舞蹈、挑战、特效和搞笑视频等，商家的带货内容很容易传播，一个成功的短视频可以迅速吸引数百万次观看，为品牌带来巨大的曝光和转化。东南亚的“本土节日营销”中，TikTok几乎成了最重要的内容平台。商家可以与达人和用户共创多元有趣、激动人心的短视频内容，也可以通过直播为用户提供沉浸式体验与互动式玩法，让产品得以最直观清晰地呈现，直击消费者的需求与心智。根据TikTok for Business《2024全球消费趋势白皮书——东南亚篇》数据，有48%的东南亚消费者，每周至少会打开一次TikTok线上带货直播。其中，越南、泰国、马来西亚的观众观看TikTok直播带货的频繁程度相对更高。一位专注于东南亚印尼市场的投资人告诉霞光社：当地人越来越习惯于在TikTok的陪伴下消磨闲暇时间，同时不知不觉中也不断接触到新的品牌和商品。尤其是在节日期间，许多用户会在TikTok上分享关于食品、饮品等本地文化内容，视频浏览量和创作量显著增长。发布在TikTok上的内容，也很容易通过用户的分享和模仿而迅速传播。在斋月期间，一些TikTok上的美食博主，会发布斋月期间的封斋饭（Iftar）的创意和食谱（包括一些潮流健康轻食，如新鲜水果、酸奶、坚果和干果等），引来无数追随者模仿，视频提到的食品、餐具、礼物等优惠促销信息，也成为了消费的购物灵感。例如，一些TikTok上的斋月娱乐内容，带着#BeautyTok或#eidmakeup（开斋节妆容）的话题标签。美妆博主们聚焦在适用于开斋节的口红和睫毛膏展示出镜，光是#eidmakeup（开斋节妆容）一个话题，在斋月期间的累计观看量就达到了1.8亿。同样，在刚刚过去的泰国泼水节（宋干节），泰国TikTok达人们的短视频里，关于泼水节玩具、服装，甚至是墨镜的短视频内容也层出不穷。许多泰国年轻人都在受TikTok等社交媒体上的潮流影响，选择泼水节玩具装备以及防晒用品，例如泼水节时候可以穿的洞洞鞋、防晒霜和雨衣等。
根据TikTok for Business《2024全球消费趋势白皮书——东南亚篇》，东南亚消费者追求的是质量和价格的平衡，需要让他们有“赚到了”的感觉。基于这种“追求性价比”的心态，东南亚消费者更不愿错过每一次的节点营销与大促活动。宠物食品出海品牌Petsup，曾经在采访中提及，“东南亚的消费者对大促的认知已经相当成熟，我们会配合大促周期去做针对性的优惠促销，并加大广告投入。”东南亚宠物食品及护理品市场竞争较为激烈，当地消费者对高质量、天然、有机和无添加的宠物食品有更高需求，适当的促销活动下的折扣和低价购买，更能打动消费者的心。很多商家选择在节日大促时，通过TikTok直播来放大产品价值感：直播凭借主播讲解、实时展示等方式可以更好地让消费者感知到商品价值；同时，直播间的“限时优惠”、“现场计算折扣”等玩法，满足消费者对性价比的追求，让消费者感觉他们抓住了一个不可多得的获取商品信息的机会。由此，商家通过TikTok的社交属性和资源产品为消费者提供一种深刻淋漓的“赚到了”的购物体验，也增强了用户参与度并提升了品牌忠诚度。
图源：TikTok for Business《2024全球消费趋势白皮书——东南亚篇》
商家和品牌在大促节点如能高效联动全渠道，则更有机会引爆销量。TikTok for Business的内容创意和流量引导策略，无疑能够帮助商家顺利对接线上线下、直营分销等多元销售渠道，可谓一举多得、事半功倍。具体而言，作为社交平台与内容电商，TikTok可以通过创意短视频、直播内容种草的方式，吸引用户直接在TikTok Shop上下单购买，这种闭环生态为商家提供TikTok Shop直营阵地。许多消费者都是在日常刷短视频时，开始对某个品牌或新的创意产品有了印象，一旦产生兴趣或好感度，消费者直接就可以通过短视频跳转到TikTok Shop这样的站内购买场景。例如，主营拖鞋的出海品牌POSEE，在2022年6月入驻TikTok Shop，通过短视频种草，在菲律宾、越南、泰国都同时打开了市场，每个市场每天都有数百订单。2022年10月，POSEE也切入直播带货赛道。经历了8个月的发展，POSEE海外GMV获得了300%的增长，成为TikTok Shop跨境时尚行业TOP卖家。
例如一家手工饰品品牌，就通过发布制作过程和成品展示的视频，在TikTok上获得了大量关注，并成功将流量转化为独立站的订单。一家新兴的女装时尚店铺，也通过在TikTok上开展了话题挑战赛，通过这种方式为购物节预热，吸引消费者在促销期间访问平台和线下门店购买产品。除此之外，TikTok的线上营销也为品牌的线下门店带来直接流量。TikTok for Business《2024全球消费趋势白皮书——东南亚篇》的调研数据显示，大量东南亚消费者在浏览社交媒体后，更容易被调动体验产品的意愿，到线下实际评估产品质量，或者体验对应的产品/服务。这些行为既能加深消费者的品牌印象，又把消费者的购买行为往前更推一步。出海母婴品牌Makuku就在采访中表示，“TikTok上的流量不仅溢出到线上，对我们线下销售渠道的溢出也很大。之前有做过调研显示，将近20%的消费者是通过TikTok了解到我们品牌后，前往门店消费的。”线上线下双线出击，能够让产品清晰直观地触及目标消费群体。来自中国的清洁家电品牌追觅科技（Dreame）在东南亚市场布局与开拓，也是通过TikTok为线下门店引流的。Dreame于2022年开始布局东南亚TikTok，不仅线上强势发力，并且利用线上流量深入本地线下市场，线上线下双向融合，打造消费品牌零售创新场景。2022年8月，Dreame在越南市场首发新产品期间，邀请了TikTok越南头部达人参与线下发布会，并在线上同步直播；2024年初，Dreame在东南亚地区签约品牌代言人“小水”Baifern Pimchanok，通过代言宣传增加品牌全渠道曝光，并结合TikTok超品日活动和达人直播带动产品销量。以越南市场为例，Dreame实现单日最高GMV>10万美元。
