或许大多数人都有过这样的感受：长时间在办公室久坐后，腰很酸背也很痛。大家也都知道，长期以往，将导致身体受到很大的伤害。
Sweet Furniture（原名Sweetcrispy）的创始人王鲁健亦是如此，曾长时间使用劣质的办公椅，导致身体健康受到了很大的影响。
这段不愉快的个人体验促使他决定创立Sweet Furniture，旨在改善人们的办公坐姿和生活质量。
而这个品牌，在去年迅速登上美区小店热销榜，并且还是2023年唯一一个上榜TikTok美国TOP10的家具小店。
Sweet Furniture充分认识到现代生活和工作中久坐带来的挑战，因此他们将焦点锁定在解决这一问题上。
他们的产品不仅注重品质和设计创新，而且以消费者的身体健康和舒适度为核心，致力于提升人们的日常生活和工作体验。他们深知，对于那些每天在办公桌前度过大部分时间的用户来说，选择一款既美观又实用的健康家具至关重要。
在材料选择上，Sweet Furniture坚持绿色环保理念，优先考虑可持续性和安全性，确保他们的产品不含任何有害化学物质，让消费者在享受优质家具的同时，也能为地球的未来尽一份责任。
在生产过程中，他们重视生产的环保性和健康性，力求减少对环境的负面影响，践行可持续发展的生产模式。
根据英国的一项研究，现代人使用桌椅的平均时长超9小时，人们对舒适办公家具的需求远超过我们通常的认知，这进一步证实了Sweet Furniture定位的准确性和必要性。
他们的产品不仅满足了消费者的基本需求，更是提升了生活和工作的质量，为忙碌的现代人提供了一个健康、舒适的家居和工作环境。
作为入局产品，Sweet Furniture打造了无轮无扶手旋转家庭办公椅
根据官网介绍，座椅宽度为26英寸，如果是喜欢盘腿坐在办公椅上的，这款设计或许正中下怀。无扶手的设计则增加了坐姿的自由度，满足了用户对于家具产品新功能的需求。
坐垫和靠背用高密度海绵进行了填充，给人一种坐在沙发上的感觉，非常舒适且不易变形。整个结构符合专为久坐人群设计的人体工学，即使需要在椅子上工作长达10个小时，也不会感到疲劳和肌肉疼痛。
座椅高度可调节，范围为15.94英寸至19.69英寸，金属底座也非常坚固，可支撑300磅的重量。
旋转坐垫下方打旋钮，拉动控制杆即可开启座椅摇摆模式，还可以360度旋转，满足消费者在办公时的各类姿势需求。
Sweet Furniture在介绍这段产品时，会提供全维度的拆解化的产品素材，让你更直观的感受产品的特点。
如果你觉得光靠这些产品细节还不足以打动你，没关系，Sweet Furniture也意识到了这一点，会给你提供更多使用该产品的场景。
对于企业而言，如果想要走品牌路线，产品细节决定了其产品的品质、功能、外观等方面，也直接影响到消费者的购买体验和品牌形象的塑造。
只有在消费者都想不到的地方做到便利、好用，才能给消费者带来“震撼”，真的打动消费者。
Sweet Furniture深谙“用户思维”的核心价值，他们明白一个优秀的独立站设计应当始于用户需求。
在独立站上，用户看到的不仅仅是一把椅子，而是为用户的生活质量和工作效率提供全方位的「支持者」。
Sweet Furniture 独立站通过「拆解」产品特点并借助产品图全面地进行展示，让潜在用户能够直观的感受产品的质感和特点，提高用户对品牌的信任和好感度，加速购物旅程的完成。
这一举措可以很快帮助品牌建立与潜在用户之间的信任。以「产品图文」➕「用户背书」➕「购买链接」的方式，打造产品权威性和购买动机。
信任是消费者决策的关键因素之一，用真实的用户评价来为产品和服务做背书，帮助卖家赢得消费者的信任。
此外，对于出海品牌而言，还可以考虑在网站首页展示买家秀、用户评论和社交媒体反馈等信息，从而建立更多信任感，提升用户的好感度。
与此同时，Sweet Furniture还生产了多样化的产品线，主要包含办公室、卧室、在家办公、厨房和餐厅五大场景，全方位提高人们日常生活和工作体验的舒适度。
Sweet Furniture的市场营销就如同建造了一个房子，产品的品质是“地基”，好不好看吸不吸引人就看“装修”得怎么样了，前提是只有“地基”牢固了，才不会让慕名而来的人逛着逛着，结果楼塌了，而TikTok红人营销便是他们装修这座房的“刷子”。
相关数据显示，Sweet Furniture超过一半的销售额来自达人带货，曾凭借达人种草曾在近七天卖出2.18万件产品。
这把热度主要源自一个TikTok博主@alexandraarosee的视频。视频中，达人通过展示常规的有扶手椅子的舒适度限制，进而展示了无扶手椅子能够让各种坐姿更加自由、不受束缚的优势。
source：TikTok@alexandraarosee
该视频发布后，吸引了大量用户的关注和观看，播放量迅速上涨，在短短几天就成为TikTok上一支播放量破万的爆款视频。
截至目前（4月17日），播放量已达到1370万，点赞110万。通过相关工具查询，该视频还成为2023年第45周美国TikTok小店销售额榜的TOP2。
在博主的主页可以看到相关的视频，分别展示产品的稳定性、座椅宽度，均有数万的点击量。
在视频的评论区，可以看到许多TikTok用户对达人视频中所展示的商品效果感到惊讶，并对达人所带货的无扶手椅子产生了浓厚的兴趣。
超过一半的评论都表达了“觉得这把椅子很舒服、坚固”和“喜欢这个椅子并想要购买”的意愿。
类似的达人合作带货的视频还有很多，其中有不少播放量超过100万的视频，品牌标签的曝光量更是超过3000万。这些视频中，不乏家具垂类的红人合作，但同时，也有不少非垂类的红人。
比如，一个拥有78万粉丝的美容美发博主@juliebeautybydesign，她的TikTok主页视频主要是给顾客做美容美发的视频，虽然并非是家具领域的垂类KOL，但也是个需要长时间久坐的职业。
在视频中，博主坐在Sweet Furniture的无轮无扶手旋转家庭办公椅上给顾客处理头发。
这样的职业特性和工作环境，与Sweet Furniture的“旨在改善人们的办公坐姿和生活质量”的理念和应用场景高度契合，能够使客户自然地融进自己的生活中。并且，不同行业的达人，还能拓宽品牌的受众群体。
source：TikTok@juliebeautybydesign
另外一条视频，则详细展示了办公椅产品的组装过程，使观众能够轻松跟随她的操作步骤，将产品的特点、使用场景进行了全方位展示。
最终，这两条视频分别获得13.8万和10.6万的播放量。
source：TikTok@juliebeautybydesign
这一系列红人营销配合带货的方式，为产品销量和品牌宣传带来了显著的成效。数据显示，在今年的1-3月里，Sweet Furniture已在TikTok出售了39.6k件商品，预计月GMV达到230万美元。
在过去的3月份，品牌更是与超过7000+名红人开展了合作，总视频带货达人数达到7.1k。在红人的选择上，他们主要通过与中腰部红人合作，借助少数头部KOL打响品牌影响力，再结合中腰部红人的高用户粘性，有效提高了品牌的曝光度和消费者的购买意愿。
有意思的是，他们不仅局限于选择非常垂类的红人，而是根据自身产品的特性和应用场景，将所有可能涉及到的行业都有一个潜在用户的触达。这样一来，扩大了品牌能接触到的受众基础。
从开店到爆单，并跑出2023TikTok美区家具小店中的TOP1，我们认为与以下几点脱离不开关系：
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建联庞大数量的达人，利用他们的影响力和粉丝基础来推广产品，将粉丝引导至TikTok Shop进行购买，从而实现营销内容到销售转化的闭环；
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精准的市场定位，选择与自身品牌理念相一致的达人，并且不局限某个垂类行业，不仅吸引了大量新用户，还实现了可观的销售增长；
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原生感的短视频内容素材，结合商业化广告投流，进一步拉升效果，完成从0到1打造商品的正向循环；
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明确的痛点直击，通过解决用户痛点并创造舒适的使用体验，让用户感同身受并加快购物流程。
去年9月，TikTok Shop在美国上线后引发的爆单潮一直吸引更多商家入驻。
TikTok作为一个短视频平台，原本是个典型的“内容场”，TikTok Shop上线后，则有了“货架场”，基于此，消费者可以直接在站内交易。
这两者之间的关系也是相互的，内容场的活跃度和创新性可以显著撬动货架场的带货效果。
具体来说，TikTok的内容场可以通过各种形式的内容创作和用户互动，有效地撬动货架场，进而促进用户的购买行为，形成从兴趣到购买的闭环。
（1）达人短视频
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达人短视频是TikTok内容场的核心，它们通过展示产品的实际使用情况或与产品相关的故事来吸引观众；
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利用TikTok的挑战赛和话题标签，达人可以创造出吸引用户参与的内容，从而增加品牌的曝光度和用户的参与度； -
短视频的创意表达和情感共鸣能够有效地缩短用户从认知到购买的转化路径，增加用户的购买意愿。
（2）品牌内容
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品牌通过发布高质量的原创内容，如产品介绍、幕后制作、品牌故事等，可以建立品牌形象并吸引目标用户； -
品牌内容的个性化和定制化可以提升用户对品牌的信任感，进而促进用户的购买行为； -
品牌还可以通过TikTok的广告工具和流量聚集的IP活动，精准地推广产品，增加销售转化。
（3）用户UGC
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用户生成的内容，如评论、分享和个人视频，为品牌提供了宝贵的口碑营销资源； -
UGC的高真实性和可信度使得它在影响其他用户购买决策方面具有重要作用； -
品牌可以通过激励措施鼓励用户创作UGC，如举办比赛、提供优惠券等，以此来扩大品牌的影响力和提升用户的参与度。
（4）评论互动
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评论互动是品牌与用户之间建立联系的重要方式，通过回复用户的评论，品牌可以及时收集用户反馈并进行互动； -
积极的评论互动可以提升用户的满意度和忠诚度，进而促进用户的复购和推荐； -
利用TikTok的Duet和Stitch功能，品牌可以鼓励用户之间的互动，如二重唱或拼接视频，这种社交参与可以增加用户的粘性并促进内容的传播；
对于品牌而言，可以利用TikTok的这些特点，结合自身优势，制定相应的营销策略，以实现品牌增长和销售提升。
TikTok红人营销正在迎来更大的市场规模！
Sevens拥有成熟的海外红人营销团队，为企业提供一站式的解决方案。我们不仅擅长寻找和合作合适的海外红人，还具备一套完整的红人推广体系，确保营销活动的系统化和高效执行。
我们深谙本地市场，能创作出符合当地文化背景和消费者喜好的创意内容，同时结合专业的数据分析，精细评估内容的吸引力和影响力。
在TikTok Shop业务方面，Sevens更是设立了专门的团队，专注于品牌在平台上的运营策略。
不仅可以精确定位目标受众，合作与品牌定位相符的红人，同时运用广告投放技术，确保广告的精准触达，助力企业在TikTok这个快速变化的平台上取得成功。
来源公众号：赛文思数字营销（ID：SEVENS_MKT）专注帮助出海品牌实现品效合一的高效增长。
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