Tiktok广告ROI飙升秘诀！探秘高效增长新策略！

近年来，跨境电商广告投放在全球范围内持续升温。到2023年第二季度为止，TikTok Shop的广告投放量一直呈上升趋势，且转化率也显著提升。

这一趋势说明，越来越多的商家认识到了跨境电商广告的重要性，并且在这方面的投入也在加大。因此，对于那些希望在全球市场突出重围的商家来说，学会如何有效地进行跨境电商广告投放已变得极其重要。

在投放前，我们需要掌握一些关于 TikTok 广告投放的关键数据，作为后期投放策略的依据。

所以我们今天的主要内容会分为四个部分。

1.Tiktok用户数量、消费习惯和偏好信息：帮助了解主要用户群体，分析哪些产品类别在TikTok上有优势，以及应选择何种广告类型以达到最佳效果。

2.各类广告分类，以及相对应的优势：详细讲解TikTok上的各种广告类型，包括它们的优势和劣势，帮助选择最适合自己产品的广告方式。

3.投广流程、信息了解：为新手卖家介绍TikTok广告的基本投放流程，解释如何开始使用TikTok进行广告投放。

4.如何制作有效的在线视频广告：提供制作吸引人的TikTok广告的小技巧，指导如何创作能够抓住观众注意力的广告内容。

那么接下来就进入我们的第一部分内容。

01.Tiktok用户数量、消费习惯和偏好信息

TikTok用户数量：

1.TikTok 2023年用户数达到19.2亿，并且用户数量会不断增加，TikTok伴随着巨大发展潜力。

TikTok 现在有超过 10 亿人在 TikTok 上唱歌、跳舞、表演和购物。2023 年，该应用的用户数量达到惊人的19.2 亿，比上一年增长16%。预计到2024年底，该应用的使用量将达到20亿。

庞大的用户群体给TikTok带来巨大流量。这意味着在TikTok上进行广告推广或品牌营销能够覆盖到数以十亿计的潜在用户，为品牌提供了巨大的曝光机会。

2.TikTok用户群体以女性为主，以年轻群体为主。

至2024年1月，发现抖音全球用户中36.7%是18至24岁的女性，而同龄男性用户约占该平台用户的18.6%。在这个流行的社交视频平台上，15%的女性用户年龄在25岁到34岁之间。

并且TikTok在全球的用户群体年龄有18.2%是18-24岁的女性。25岁至34岁的女性用户占该平台用户的16.3%。大约18% 的用户是18-24 岁的男性。

从整个用户数据来看，TikTok平台上女性用户占57%，男性用户占43%。用户群体以女性为主，并且偏年轻化。

我们之前的内容也提到过目前在TikTok上销量排靠前、呈现出显著的增长趋势的美妆类产品，其实也脱离不开使用TikTok本身的用户群体为年轻女性。

TikTok用户消费习惯：

1.TikTok用户更倾向于购买新技术类型产品，尤其是Z时代的用户，并且大多数用户在TikTok上的消费属于冲动购物。

1）TikTok 发现，其用户在未来六个月内购买新技术产品的可能性是其他平台用户的1.4 倍。对于那些希望吸引年轻、精通技术的受众的科技品牌来说，这是个好消息。

2）TikTok 购物者会以多种不同方式使用该应用程序。71.2%的人在自己的动态或故事中偶然发现某个产品后就进行了购买。

3）对于Z时代的用户来说传统购物已经过时，他们更喜欢社区推荐。

举个例子说明，我是一个TikTok博主，发了一个产品推荐类视频，我的粉丝和刷到我这个视频的人就会在视频评论区里去各种讨论该产品的优缺点。他们这种讨论就体现了“不带私心的单从普通用户用户视角看品牌”，在想购买的用户眼里就是一个背书。

数据显示，在 TikTok上购物的Z世代用户根据社区推荐进行购买的可能性是传统市场的1.8倍。

并且千禧一代的用户在社交平台上创建帖子和标记品牌的频率是其他用户的2.3倍。这表明如果千禧一代喜欢某个产品，他们会更积极地通过标记品牌来推广，从而帮助品牌提高知名度和宣传效果。

TikTok用户偏好信息：

1.TikTok用户将TikTok视为搜索引擎，1/10的Z世代对它的依赖程度超过了谷歌

TikTok现在不仅仅是为了娱乐，它也成为许多用户的新闻来源。43%的TikTok用户表示，他们经常在该应用上获取新闻，高于2022年的33%。这使得 TikTok作为用户的新闻来源与Facebook不相上下。

并且过去，大多数 TikTok 用户看重应用程序上“放松”的内容。但今年人们的情绪发生了转变，53%的用户现在更喜欢“有趣”的内容。

所以大家在制作和发布视频以及与KOL合作时，应注重创新和有趣的内容，以吸引消费者的注意力。

2.TikTok用户更喜欢观看教程类视频、产品测评和个人故事类视频。

Adobe的一项研究发现，教程是TikTok上最受欢迎的内容类型，62%的用户更喜欢它们。其次是产品或服务测评（39%）和个人故事（38%）。

举例一个品牌K18 health，他通过与KOL合作推出教程视频，一个月内销售额增长70%，订阅者数量从2000人增至20000人，实现了十倍增长。

总结｜商家投广建议：

1. 定位年轻用户：考虑到TikTok用户群体以年轻人为主，尤其是18至24岁和25至34岁的用户比例较高，商家可以调整广告策略，针对这一年龄段的用户群体进行定位和投放。

2.突出新技术产品特点：商家可以在广告中突出产品的创新性和科技特点，那怕只是微创新也可以去突出，用来吸引用户的关注和购买欲望。

3.利用社区推荐进行营销：考虑到Z世代用户更倾向于通过社区推荐进行购买，商家可以鼓励用户在TikTok上分享产品体验和推荐，通过口碑传播来提升品牌的认知度和影响力。投放广告是考虑与观众互动多的广告类型，例如UGC挑战广告。

4.加强品牌内容营销：许多用户将TikTok视为获取信息的重要来源，且喜欢观看教程和产品评论等内容，因此商家可以通过发布有用的教程和产品评论等内容，提升品牌在TikTok上的曝光和关注度。

5.创意和趣味性强的广告内容： 鉴于TikTok用户更喜欢创意和趣味性强的内容，商家可以制作具有创意和趣味性的广告内容，吸引用户的关注和互动，提升广告的效果和转化率。

02.TikTok广告类型

根据TikTok用户的身份、消费习惯和偏好等数据，UGC挑战广告、Spark广告和品牌效果广告目前在TikTok上的投放效果较好。因为更加符合消费者的使用习惯和消费习惯。

UGC挑战广告

1. UGC挑战广告有助于增加品牌曝光和影响力，不需合作太多KOL

1）广告目的：借助用户的参与和分享，增加品牌曝光和影响力，同时激发用户的兴趣和购买欲望。

2）广告形式：UGC挑战广告通过用户生成的内容（UGC）来进行品牌推广。这种广告形式通常是由品牌或企业发起一个挑战活动，并邀请用户参与，制作与品牌相关的创意内容，然后分享到TikTok平台上。

比如大胃王挑战、冰桶挑战等，品牌可以自行策划并发起这类活动，随着挑战越火，品牌的曝光度也会越大。

3）优势：

a.内容创意性强：UGC挑战广告要求用户创作原创内容，因此通常具有创意性和趣味性。用户可以根据品牌的主题和挑战要求，发挥想象力，创作出丰富多样的内容，吸引更多的用户参与和关注。

b.品牌曝光广泛：通过UGC挑战广告，品牌可以利用用户生成的内容，扩大品牌的曝光范围。当用户参与挑战并分享相关内容时，品牌的信息就会被传播到更多的用户群体中，提升品牌的知名度和影响力。

c.互动性强：UGC挑战广告能够增加用户之间的互动和社交活动。参与挑战的用户可以相互交流和分享创作内容，形成一个活跃的社交互动圈，从而增强用户之间的社区感和归属感。

2.UGC广告展示：

1）意大利公司 PhotoSi 将客户的快照变成印刷品、相册、日历和纪念品。他们举办了名为#ReviveconPhotoSi的品牌标签挑战赛，号召 TikTok 社区捕捉自己重现童年记忆照片的情景。

视频观看次数超过 10 亿次，用户达到 1200 万。并吸引了超过 248,000 次点击。超过 380,000 个用户生成的视频显示 PhotoSi 成功地抓住了目标市场的想象力。活动带来了 25% 的购买率，PhotoSi 的每次转化费用 (CPA) 下降了令人难以置信的 54%。

2）品牌Nissan Australia 需要提高其新款运动型跨界车 JUKE 的发布知名度。他们为用户提供音乐，并挑战他们制作自己的汽车广告配音。

品牌鼓励观众使用#improvisewithJUKE标签和音乐发布自己独特的视频。

结果成为澳大利亚有史以来最成功的 TikTok 活动之一，在全球拥有 1.294 亿次视频观看量。该活动产生了超过 34,000 个视频创作，使 Nissan JUKE 的品牌知名度提升了92.9%。

此外，优质的 TopView 展示位置以 17.35% 的点击率和 17.96% 的参与率超越了基准。

3）老牌床垫制造商席梦思希望将其品牌重塑与新一代年轻消费者联系起来。推出了 #Snoozzzapalooza 品牌标签挑战，鼓励用户以各种各样的搞怪的方式跳上自己床。

这导致超过 100 万人创作了超过 200 万个视频，总观看次数达到 60 亿次，参与率达到 20%。为期六天的活动通过创意参与提高了品牌参与度，提高了 Z 世代在平台上的品牌知名度，并促使品牌官网流量每周增加 107%。

Spark 广告

1.Spark广告提升品牌价值和资产，激发消费者购买欲望，需要通过合作影响者为品牌造势。

1）广告目的：激发购买欲望、突出产品优势

2）广告形式：Spark广告以全屏形式展示在用户信息流中，具有强烈的视觉冲击力和吸引力。

通过创造性和趣味性的内容，Spark广告能够在短时间内吸引用户的注意力，并激发购买欲望。一旦停止付费，Spark广告不会立即从TikTok平台上消失，但它们的展示频率和优先级可能会降低。

停止付费后，广告将不再参与广告拍卖，而是根据平台算法和广告库存来确定展示位置。

3）优势：

a. 用户互动性强： Spark广告通常具有一定的创意和趣味性，能够吸引用户的关注和参与，增加用户的互动和参与度。

b.创意灵活： Spark广告形式灵活多样（通过头像的加号、右滑就能进入品牌主页面），品牌可以根据自身需求和产品特点制作创意丰富的广告内容，以吸引用户的关注和参与。

c. 持续流量：广告停止付费后也不会消失，能一直带来持续性流

2.Spark广告展示：

• 品牌会通过与大量的KOL合作，利用他们来背书，然后去拍摄并制作强调产品特点的视频进行宣传。

品牌效果广告

1.品牌效果广告（品牌滤镜、贴纸和特效）提升品牌知名度

1）广告目的：提升品牌的认知度

2）广告形式：品牌效果包含一套强大的可定制过滤器，使用户能够以各种方式与您的品牌互动。

（尝试化妆颜色和款式/戴上帽子或改变头发颜色/覆盖贴纸或框架例如品牌麦克风/跟随舞蹈动作/通过扫描现实生活中的图像、文本或物体来解锁动画。）

3）优势：

a. 用户参与度高：品牌效果广告能够吸引用户的关注和参与，增加用户的互动和参与度，从而提升品牌的认知度和影响力。

b.广告效果明显： 品牌效果广告通常以视频形式呈现，具有生动直观的视觉效果，能够更好地传达品牌形象和产品信息，提高广告的效果和转化率。

c.创意灵活： 品牌效果广告形式灵活多样，品牌可以根据自身需求和产品特点制作创意丰富的广告内容，以吸引用户的关注和购买欲望。

2.品牌效果广告例子：

• 品牌效果广告通过创作品牌贴纸和动画效果，吸引消费者参与并为品牌打上标签，目的是提高品牌知名度。

动态展示广告

1）广告形式：以具有视觉吸引力和互动的方式展示您的产品，允许用户浏览广告中的产品系列。

2）优势：

a. 在产品层面优化广告投放；

b.改进勘探和重新定位

c.节省管理营销活动的时间

总结：

根据TikTok用户的身份、消费习惯和偏好等数据，UGC挑战广告、Spark广告和品牌效果广告目前在TikTok上的转化率较高。

03.TikTok投广流程

在介绍完上述几种转化率较高的广告类型之后，我们就可以去准备自己的广告投放了。

品牌方不能仅仅局限于这三种广告形式。相反，他们需要根据自身的广告目标、产品特色以及目标受众的需求制定合理的广告策略。

首先第一步就是要确定这个TikTok的广告投放目标，是为了提升品牌影响力还是只是单纯的想让自己的销量直观的提升？确定广告投放目的后再选择合适广告类型进行投放。

1.选择TikTok活动目标：零售商选择是否要增加商店流量、提高品牌知名度(UCG)或吸引新的潜在客户促成销量成单（Spark广告）；选择合适的广告类型进行投放。

2.选择受众：接下来，营销人员在“自定义受众”和“相似受众”之间进行选择，以查找与现有购物者相似的用户。 设置 TikTok 广告预算：设置受众群体后，TikTok 广告商可以选择终身或每日广告预算。

3.创建广告：接下来，TikTok PPC 经理上传视频或图像，或使用 TikTok 直观的视频创建工具创建新视频。

4.上线：发布后，TikTok 广告管理器的智能拍卖系统将接管，确保向正确的 TikTok 用户展示正确的广告。

5.优化：最后，营销人员应该利用 TikTok Ads Manager 的广告表现、有效性和现实影响指标来调整和优化广告活动，以达到最高的 ROAS 表现。

04.如何制作有效的在线视频广告

1.独特卖点（卖点可视化）： 确定产品或服务的独特卖点，并在广告中突出展示。通过突出产品的特点和优势，吸引用户的注意力，并提高购买欲望。

2.情感共鸣：创造情感共鸣，让观众产生共鸣和情感连接。通过讲述故事、展现情感、传递情感价值等方式，引发观众的共鸣和情感共鸣，增强广告的吸引力和影响力。

3.创意和趣味：创意和趣味是吸引用户的重要因素。通过独特的创意和趣味性强的内容，吸引用户的关注和注意力，增加广告的观看率和分享率。

4.内容精简：视频广告的理想长度可能会有所不同，具体取决于平台、相关产品/服务和目标受众。

然而，一般的经验法则是使视频广告尽可能简洁和紧凑。虽然深度产品展示的广告可以持续长达 2 分钟并且仍然有效，但短视频广告更有可能给人留下持久的印象。因此，时长不超过 30 秒的广告 通常更具影响力。

5.前三秒决定成败： Facebook发现。观看视频前 3 秒的人中有 65% 会观看至少 10 秒，45% 的人会继续观看 30 秒。

为什么这三秒如此重要？注意力的广度正在缩小。内容、广告和干扰会轰炸人们。因此，您只有三秒钟的时间来吸引观众的注意力并阻止他们滚动或单击“跳过广告”按钮。

因此，请以轰动的方式开始您的视频，这样可以立即激发观众的兴趣，让您先睹为快，或者提出他们想要解决的问题。

1）策略一：快速、清晰地传达视频的独特价值主张或关键信息 ；

2）策略二：以一个问题开始，吸引用户兴趣。

6. 尽早提及你的品牌：立即提及您的品牌可确保观看者立即识别出广告的来源。为此，请在广告开始的前几秒钟内展示您的品牌徽标或名称，或者让旁白提及品牌名称。

这个简单的添加对于建立信任和可信度大有帮助，为视频的其余部分奠定了积极的基调。另外，被称为首因效应的心理学概念也会影响人类的记忆。

7. 添加说明文字或副标题：向视频广告添加字幕是让您的视频广告更具吸引力且易于访问的明智方法。

这样每个人，包括那些可能有听力障碍的人，都可以理解屏幕上发生的事情。此外，许多人观看没有声音的视频，尤其是在公共场所使用移动设备。

即使在噪音敏感的环境中，字幕也能让他们理解您的信息。添加字幕还可以打破语言障碍，使每个人都可以更轻松地获取您的信息，无论他们来自哪里。

8.使用模式中断元素：模式中断元素是视频中意想不到的、引人注目的时刻。它们可能是视觉效果的突然变化、令人惊讶的声音或故事情节的快速转变。

目的是让观众摆脱通常的滚动模式并引起他们的注意。这就是为什么它很重要：人们每天都会浏览无数的帖子、视频和广告。

为了吸引他们的注意力并让他们保持参与，你必须打乱他们通常的滚动和滑动模式——模式中断元素就是这样做的。

9.以强有力的号召性用语结束：以强烈的号召性用语(CTA)结束视频广告可以引导观看者采取下一步行动。

无论您希望潜在客户访问您的网站、注册新闻通讯还是进行购买，清晰的CTA都会告诉他们下一步该做什么。