几个小时卖出上万件，鄙视链底端的赛道又起飞了！

多年来，“男性消费力弱”的论调一直在零售业流传，传说中的消费鄙视链更是将男性排在了狗后面。但近期“硅谷钢铁侠”售卖男士香水的事件又让大家再次发现了男性消费市场的潜力。

2022年10月上旬的时候，全球首富、特斯拉CEO马斯克在旗下公司The Boring Company（无聊公司”）开售一款名为“Burnt Hair”（烧焦头发）的香水，这瓶香味被官方描述为“令人反感的欲望”、“能让你在人群中脱颖而出”的奇葩香水，售价高达100美元（约合人民币718元）。

在社交媒体坐拥1亿粉丝的马斯克多次公开推销这款香水，称它为“地球上最好的香水”，是“独特的限量珍藏品”。

马斯克当时甚至把Twitter的个人简介也改成了“香水推销员”。

香水发布后几小时就卖出一万瓶，迅速收割100万美元，并在开售不到一周时间售罄。

烧焦头发香水并不是无聊公司售卖的第一件商品，比这款香水更奇葩的比比皆是。该公司还曾推出过售价$200限量5万顶的帽子，以及售价$500美元限量2万件的火焰喷射器，全部都迅速售罄。

而购买这些看起来非常离谱，价格也并不“白菜”的产品的大多数消费者，都是男性。

很多人认为产生这一现象的原因是马斯克的特斯拉车主大多是男性，而且他们都是马斯克的粉丝。

但事实上，不仅仅是马斯克的粉丝群体，放眼整个市场，男性的购买力一直是被低估的。First Insight最近的一项消费者调查显示，男性在线上和传统零售渠道的购物量已经超过了女性。

几年前我们热捧女性“她经济”、近两年我们追逐宠物“它经济”，但最近女性和宠物赛道越来越拥挤，而抓住男性【他经济】潜力，早早布局这个细分赛道的卖家已经赢麻了。

不知道大家有没有发现，不管是在国内还是国外，“精致”男孩越来越多。

最直接的证明就是Instagram和YouTube上的男性美妆和时尚博主越来越多，很多精致的男博主甚至比女博主更容易获得关注。

越来越多男性意识到，他们的外在形象、服装搭配与个人品味已经成为职场与事业中不可或缺的组成部分。

于是，不少男性开始通过购买护肤品、高档西装、时尚手表与豪车等方式来展现自己的能力与魅力，进而实现自我价值的认可。这些变化润物细无声地促进了男性消费市场的繁荣。

在今年年初的时候，Pinterest就发表过男性用户调查报告，并表示2022年是男性消费大年。

虽然该平台上85%的用户都是女性，但报告显示25至42岁的男性用户如今是Pinterest上增长最快的一个群体，男性群体的消费和购物需求绝对不容忽视。

如何把握【他经济】的市场机会？

首先，我们需要了解海外男性用户的特征，以及他们的购物意愿和偏好。

男性消费者主要有以下三个显著特征：

1. 做决策很快：男性的平均购物决策相比于女性更快。最直接的表现就是，当他们想要购买某个产品的时候，进行的搜索次数是远低于女性消费者的。

2. 更看重品牌：男性消费者愿意在他们认可的品牌上花费更多的钱，价格并不是影响他们做购买决策的最主要影响因素。

3. 品牌的问题解决能力：对男性消费者来说，额外的服务和商品的附加内容没有太大的吸引力，商品本身是否能够解决他们的痛点更重要。

4. 对新产品更感兴趣：大多数男性喜欢尝试新鲜的事物，在购买商品方面也是同理。

5. 怕麻烦：男性消费者更喜欢能够直接选购下单的快捷购物场景，他们不喜欢纠结于繁杂的款式中，更喜欢智能推荐。

如何针对男性消费者有效营销？

针对以上特征，我们不难发现：男性消费者在社交媒体上并没有那么容易被“种草”，他们的购物路径更短、决策更直接，能够影响他们购买决策的因素也和商品本身相关。

因此，我们可以尽可能地展示出产品的特征和亮点，比如：

1. 使用3D的产品展示画面或是清晰的多角度的视频展示；

2. 在网站主页突出新品，并尽可能地将新品的新鲜和特殊之处展示详尽；

3. 应用智能推荐给选择纠结的消费者快速建议，还可以围绕男性消费者生活中一些重要的购物时刻（如新年圣诞等公共假期、父亲节母亲节、毕业、婚礼等）集中营销，提供智能推荐产品，促进销售转化。

4. 关注男士时尚、科技、消费等领域新的变化和趋势，结合趋势做出及时的产品更新和营销响应。

最后，举一个男性个护产品的DTC品牌案例，希望能够给大家提供一些布局细分市场的灵感。

Hims：提供男性脱发、皮肤、ED等健康问题的一站式解决方案。2017年成立，增长最快的美国DTC护理品牌，美国健康领域增速最快的独角兽品牌之一。

1. 聚焦细分市场——脱发群体：美国脱发协会数据显示，8000万美国人遭遇脱发困扰，其中有66%的男性在35岁之前会经历一定程度的脱发，到了50岁，85%的男性头顶更是一片“荒芜”。

2. 产品包装设计：男性消费者普遍“怕麻烦”，并且不太喜欢“太男人”的包装。Hims在产品包装和网站设计上都采用暖色调的极简设计，让男性消费者产生亲和感。

3. 直接沟通：Hims认为和男性消费者沟通需要简单直接，避免复杂的网站设计，让消费者登进网站就知道卖的是什么产品。

4. 即时响应：由于产品的特殊性，Hims还给消费者配置了一对一咨询的医生，消费者点击Find my teratment按钮，会出现几个问题，用户根据真实情况进行填写，之后Hims会分配医生，对用户进行一对一咨询，医生会根据在线情况为用户推荐最适合的产品。

5. 营销创意：在广告创意方面，Hims和杜蕾斯的广告有着异曲同工之处，也是欧美消费者非常喜欢的诙谐表达方式，采用不同形态的物品或者植物，表达难以言喻的话题，不仅缓解了尴尬，还能增强消费者对品牌的记忆。

综上，DTC品牌想要成功出海，需要瞄准消费者的细分需求，并针对消费者的痛点做出相对应的解决方案以及产品创新，同时利用视觉、服务、社交媒体互动和创意广告等形式拉近和消费者和品牌之间的距离，加强品牌和消费者之间的联系。