跨境独立站联盟营销案例拆解系列: 母婴用品DTC品牌联盟营销策略浅析！

本文大纲：

一、童装DTC品牌PatPat的联盟营销策略
二、穿戴式吸奶器DTC品牌MomCozy的联盟营销策略
三、婴幼儿背带DTC品牌Ergobaby的联盟营销策略
四、早教DTC品牌Lovevery的联盟营销策略
五、母婴用品DTC品牌出海联盟营销策略建议

前言：

如今，经济发展迅速，生活水平持续提升，生活压力也同步增长，女性在争取自由，平等的路上给自己套上了事业和家庭双重枷锁，不工作养不起娃，工作了费力不讨好，一旦女性觉醒，拼孩子数量不如注重质量观念盛行，从此走上了鸡娃新境界，鸡娃不分国界。

一、母婴服装DTC品牌PatPat的联盟营销策略

patpat.com 

PatPat简介
PatPat是盈富斯科技有限公司的母婴品牌，于2014年在美国成立，致力于母婴服饰及周边用品，2014年底获得IDGA轮数百万美金融资，在广州，杭州等地设立了分部。2017年逐步成长为自营品牌+第三方卖货模式的跨境母婴电商平台，号称“童装界的Shein”，PatPat的客户群体定位为欧美中低等收入和年轻家庭，采取的是移动端闪购模式，移动端占比高达90%，价格大多是亚马逊的30%，以社交媒体为主要推广渠道。

PatPat的联盟营销现状

PatPat目前与联盟平台Admitad, CJ, Awin, Impact, ShareAsale （SAS）, Rakuten, Tradetracker, Commissionfactory，还有Webgains开展了密切合作，联盟平台本地化布局痕迹明显。自营联盟启动并初见苗头，官网给了极大的曝光力度支持，毕竟是嫡系部队。

PatPat的联盟营销最早可以追溯到2016年，部分联盟平台基础佣金高达12%，激励佣金高达20%，0.22%的转化率，一定程度上说明联盟流量质量参次不齐，转化率有比较大的提升空间，平均客单价70美金，datafeed异常丰富，有3万多个sku, 追踪有效期是45天，每单平均佣金接近6美金。

小结：

9个第三方联盟平台+1个自营联盟的布局，看起来是相当全面了，毕竟龙生九子，各有不同，自营联盟需要持续的投入，才能迸发出更大的生命力，如何平衡好第三方联盟与自营联盟的持续发展与对自营联盟的资源倾斜是未来联盟发展的关键。没有看到联盟专属邮箱，个人邮箱盛行，说明联盟小组不是按照平台分工的，不利于激发联盟小组成员持续调整，优化，更别说提升人均产出的动力了。

二、穿戴式吸奶器DTC品牌MomCozy的联盟营销策略

momcozy.com

MomCozy简介

Momcozy是深圳市路特佳成供应链管理有限公司的品牌，品牌成立于2017年，总部位于深圳，穿戴式吸奶器掀起了行业巨变，迅速占领近15%的市场份额。以超高性价比的实用型产品成功打入海外市场，且多次被评为亚马逊畅销卖家，独立站客户群体也逐步壮大，该品牌获得了欧美超过200万妈妈们的青睐，减轻了职场妈妈们的负担。

Momcozy抓住核心客户的刚需，进一步拓展了子品牌BabyCozy，专门售卖宝宝纸尿裤、婴儿监视器、湿巾等产品；两个品牌之间相互联动，有利于增强客户粘性，提高转化率。

MomCozy的联盟营销现状

MomCozy联盟营销可以追溯到2018年，目前与联盟平台SAS, Impact合作，基础佣金高达9%，追踪有效期是30天， datafeed只有84个sku，平均客单价110多美金，接近6%的转化率，平均订单佣金12美金，13.5%算不算行业天花板级别的老带新激励佣金的未可知，不少商家常年Q4设置20%的老带新激励。

小结：

以MomCozy的超大体量来说，只有ShareAsale和Impact这2个联盟平台，布局可谓是精致，不知道是不是联盟营销的体量还没达到高层的期望值，无论是哪个渠道，我们都不希望一支独大，在均衡发展的基础上，百家争鸣是最优解。

三、婴幼儿背带DTC品牌Ergobaby的联盟营销策略

ergobaby.com

Ergobaby简介

Ergobaby是爱歌宝宝背带有限公司的品牌，由一位妈妈于2003年在夏威夷创立的婴儿背带品牌，宗旨是为了给宝宝们设计一款灵活，舒适又能够拉近与妈妈距离的背带，这样符合人体工程学的背带应运而生，全面支撑宝宝，解放妈妈们的双手，从此妈妈们带婴儿出行不再是一种奢望。

Ergobaby的联盟营销现状

Ergobaby与联盟平台ShareASale合作始于2015年，美国和加拿大是独立账户运营，成果斐然，迄今为止，看到的最佳实践。4%的基础佣金，接近120美金的平均客单价，转化率高达8%，平均每单佣金10美金，datafeed只有100多个sku, 属于精品运作，自动充值是标配，追踪有效期30天与行业水平保持一致。

小结：

Ergobaby目前与联盟平台ShareASale合作，此外只有一个二级联盟linkbux作为补充，相比MomCozy联盟布局更加精简，由于MomCozy还有开通联盟平台Impact，单纯的拿联盟平台ShareASale上的量进行对比，很难判断哪家联盟体量更大。我们每做一个联盟平台就好比种一棵树，不仅需要阳光和雨露，还需要足够的时间去等待其发芽，长叶，开花，结果，不过以Ergobaby的体量，还没布局Impact着实可惜。

四、早教DTC品牌Lovevery的联盟营销策略

lovevery.com

Lovevery简介

Lovevery是拉沃瑞公司的品牌，该品牌成立于2015年，正式推出于2017年，源于蒙氏教育理念，为0-4岁的婴幼儿提供各种不同阶段的益智玩具和游戏，为家长提供育儿课程和手册，让新手爸妈们不再手忙脚乱，实现轻松育娃的美好愿景。早教赛道早已是红海领域，早教盒子定制也屡见不鲜了，Lovevery不断在产品上进行创新突破，早教垫可以切换为孩子玩乐的帐篷，不仅环保，而且物尽其用，一举多得，怎能不让人惊叹。

Lovevery的联盟营销现状

Lovevery目前已经开通了联盟平台Awin和Impact，只是没想到Impact得到了超大曝光版面，足见其体量和受重视程度，Awin目测只是一个辅助。Lovevery联盟的转化率高达6%，平均客单价70美金左右，基础佣金10%以上，早教产品特殊佣金向上的空间还是比较大的，毕竟有利润作为支撑。

小结：

Lovevery在品牌力，产品力和营销力加持的强大组合之下，贵族联盟平台能够进一步放量，实现效益最大化，真不是盖的。联盟平台质量比数量更重要，集中精力干大事，这是值得学习的联盟平台布局策略，联盟人均产出也能够提升不少。但是鸡蛋放在同一个篮子里的分量太多，如果篮子还是别人家的，那就不免有些被动，以Lovevery的联盟体量来说，是时候启动自营联盟项目了，这才是长久之计。

五、母婴用品DTC品牌出海联盟营销策略建议

母婴用品类目除了本文提及的专注于童装品牌的PatPat, 穿戴式吸奶器的品牌MomCozy, 婴幼儿背带的品牌Ergobaby, 早教品牌Lovevery之外，还有婴幼儿背带品牌wildbird和babytula, 婴幼儿服装品牌carters，childrenplace, 婴儿车座椅品牌babylist, 儿童鞋靴tenlittle, 智能摇篮品牌happiestbaby,自闭症儿童玩具品牌harkla, 儿童智能音箱yotoplay，大家有想法的可以继续研究探索一下。

总结：

目前而言，母婴用品相关类目是没有专用的联盟平台，ShareASale依然会是最佳选择，极致性价比，无论是冷启动还是拓量都适合，其次是贵族Impact, 土豪随意。本地化联盟营销大多会选择Awin, Tradetracker，Commissionfactory。对于CJ和Rakuten真心不建议，除非是像PatPat那样全面铺开，人力物力管够，不太在乎人均产出，不然战线太长终究不是长久之计。当然Admitad可以根据实际情况作为备选，前提是对方不提供直接通道联系联盟客，而这对于其他联盟平台来说是不存在的障碍。