《泰坦尼克号》里的蓝宝石“海洋之心”让全球女人爱上坦桑石；
《色戒》中王佳芝的粉色古董钻戒，让女性对“鸽子蛋”趋之若鹜；
《瞒天过海》里的卡地亚-杜桑项链，让各路大咖为它掀起一场华丽骗局。
大荧幕中的女演员，似乎都少不了珠宝首饰的陪衬，作为女性穿搭重要的点睛之笔，往往几件精美的首饰就能让女性焕发更耀眼的光辉，演绎“主角”风范。
• 顶流复古珠宝——Monet
而深受影视作品影响的资本主义市场——美国，珠宝的消费量可以说是惊人的；在美国珠宝商人们的“精耕细作”下，使得美国的首饰市场规模达到865亿，从高端到中低端市场都有行业楷模；
即时如此，市场仍未见顶，各路海外珠宝品牌也纷纷来到美国共襄盛举。
放眼海外首饰赛道，卖家数量庞大，都算不上赚大钱，分走的市场其实不多，其中要属Instagram和亚马逊的首饰赛道最为拥挤；
从供应链上看，国内铺货投入低，拿货渠道多，首饰的入行门槛也越来越低；
Ins首饰创业面向小白，这股邪风自18年开始尤为强盛，毕竟首饰出海实在太香了，无品牌的首饰选完品批发一堆，还不用考虑体积、仓储和重量，发货便宜毛利高，这哪儿是“莫桑钻”，这分明是出海新人的练手石。
当然，中国品牌中，向来不缺乏向往更大市场、赚更多美金的先锋，首饰赛道依然有国内出海玩家在海外收获一方领地；
其中的尖子生——Jeulia（朱莉娅）便交出了标准的首饰出海答案。
2014年，Jeulia成立，在西安扎根，主营市场为体量最大的美国；
但想进入市场的Jeulia，自然少不了一番考察和定位。
2014年的美国珠宝首饰人均消费额就高达244美元，远超欧日韩，伴随年轻人的审美升级、新消费的到来，以精致、轻奢、重设计、少用料的日常珠宝首饰在年轻人中间愈发火热。
考虑到以上等诸多细节，还需要为品牌化做好前期建设，“精细化、本土化、大众化”也许就是最棒的选择。
精细化方面，优先从产品入手，设计原创产品，并在原料、生产、质量等方面进行把控，为品牌建设基础，截止目前已获得了上百款独家设计专利；
由于美国的珠宝市场已经十分成熟，打造差异化能使得一个新晋品牌快速发力；
2015年以来，不断使用美国为人熟知的IP形象进行产品设计；
还大胆尝试“节日设计”，能让每款新品蹭上节假日热度，精致奢华的圣诞节、万圣节的专属设计，哪怕是概念设计、销量一般也能博得初来乍到的消费者欢心，就产品设计方面，立甩其他首饰品牌一条街。
• 新奇可爱的“史迪奇”与“无牙仔”挂坠，设计感满满
独立站的设计方面，从产品图片对标一线大牌，采用欧美风格模特开展本土化，再到官网的设计排版，都值得大多数新晋出海首饰品牌们学一学，简约之中更突出产品的设计。
• Jeulia的万圣黑五大促及网页设计
本土化方面，从Jeulia的300万全网粉丝即可看出，他们是下了狠功夫的。
在摸索中搞定产品和销售后，Jeulia也开始思考网站的曝光问题，并早早在次年（2015年）毫不犹豫的开启了社媒营销工作，毕竟优秀的品牌往往很早就能窥见社媒的重要性，并早早入场。
从流量渠道来看，Jeulia的社交媒体流量十分突出，高额的直接访问者更是能看出回头客的占比着实不少，品牌热度不低；
与喜欢在Instagram上营销的其他首饰卖家不同，Jeulia早早便经过测试得出了重点布局的社媒应当是Facebook；
坐拥27亿全球用户的社交软件Facebook实在没有哪个出海品牌能绕过它，但又难以重视它；
Jeulia的团队十分熟悉谷歌SEO和Facebook的营销服务，早期通过Facebook的动态与宣传，跟消费者建立了高关联度，同时在双渠道投放付费广告，来精准定位客户群体，让刚出海的Jeulia深度了解自己的受众群体是哪些、最受欢迎的类目是什么、什么样的图片更具吸引力、用户会搜索什么关键词等等…
截止今日，Jeulia的Facebook渠道，已投放超800条刚刚，通过Facebook来到网站的社媒流量占比重达到8成以上，团队算是把Facebook玩通关了。
这些年过去，Facebook也不像当初那般，最受品牌方钟情。
以时尚为主的年轻人聚集平台——Instagram和Pinterest也是Jeulia绕不过的渠道；
这两个平台能利用高质量图片展现自身社交属性，是一切以图片为主的时尚品牌的种草圣地。
Jeulia也在ins上积累了46.7万的粉丝，紧随节假日的账号简介和风格统一的账号主页和视频，从视觉来看就非常干净整洁，与大多数优质的品牌账号无异。
Jeulia的消费者超40%集中在18-34岁，快速更新迭代与贴近日常的新奇设计，非常适合社媒宣传和KOL合作造势。
Jeulia的红人合作策略很简单，高潜力的成熟女性KOL，让品牌与红人的“品味”更具说服力；并搭配有关#Jeulia有关的hashtag进行发布，截止目前#Jeuliajewelry相关帖文已超1万余条，就连Pinterest的月浏览量都达到了1000万以上，Jeulia的社媒运营无疑是比较成功的。
Jeulia更愿意通过重要节日为观众创造消费需求，所以KOL的作用以节日造势为主，图片种草为辅，除此以外更多的还是官方的自拍图和买家秀；
自拍图的呈现十分多样，以模特图、产品图和视频为主，他们会在每张图片标上品牌logo，加强用户对品牌的印象，通过折扣、买一送一和学生优惠（海底捞直呼内行）唤起用户的二次消费，并保持一天3更的频率。
• 与名模网红合作，带来的影响力
活学“社媒补贴”，利用发帖返现策略。仅需在Instagram上用#Jeuliajewelry标签，并发布你的帖子，就有机会得到100美元的礼品卡，对于客单价在50-200美元的中高端产品，这100刀是真香啊！
从首饰、项链、耳环中筛选爆品，再到高客单价的奢华首饰与手表，Jeulia的SKU显然是经过精细化的选品运作，再加上梵克雅宝代工厂的优秀供应链，以及对用户的本土化DTC服务，做到一年6900万美元的销售额，首饰出海先锋可谓是实至名归。
关于Jeulia在首饰品牌出海方面的优点，限于篇幅，不便一一细说，不过大家感兴趣的话可以到Jeulia的社媒与官网进行详细了解。截止2023年，时尚首饰赛道拥挤异常，红透了的海洋中，食物链顶端除了老牌高端，诸如：Dior、Bulgari、Tiffany、Cartier、Van Cleef & Arpels等一众顶级豪强外，还有不少新兴品牌，走新高端路线，如：DTC私人定制珠宝品牌Soufeel、靠男性消费者撑起半边天的BlakeHead…
这些优秀的品牌让跨境人们清楚，国内不仅只有痴迷黄金的老凤祥和“老周家的一众子孙”，国内的出海首饰品牌，依然有执着于大市场的品牌排头兵。
来源公众号：Ascend海外红人营销（ID：gh_3d66b727154a）致力于为中国出海品牌企业提供品牌本地化营销、海外红人营销、海外短视频营销服务解决方案
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