在这一周的出差行程中，我基本接触的都是做外贸相关的朋友。这里有中日贸易的服务商，也有中国制造出海的外贸企业。交流下来，与我前面了解的情况差不多。大家都希望能够有自己的独立站来逐渐构建自己的品牌和自有流量，这样就有了自己的自留地，能够更好让自己的生产制造能力获得更高的溢价。传统的展会效果越来越差，甚至因为国际政治形势问题，中国参展商都可能会被单独放在一个区域，当作代工的被选择方。而阿里国际站则收费越来越贵，效果也很难保证。
但是谈到独立站做SEO，他们的状态就跟我在2022年刚刚出海做内容的状态差不多。知道SEO重要，但是不知道如何去做，也不知道做什么内容合适。当我说可以写和竞品做对比的文章，以及最好的xxx的文章的时候，他们都很吃惊。因为国内广告法是不允许这种宣传的的。但是海外公司，尤其是B2B公司，这种文章是非常常见的SEO套路，由此可见国内外的巨大差别。今天我就简单整理一下B2B公司可以写的用于做SEO文章的套路。
1. How to文章
How to类型的文章是典型的Informational类型的文章。从搜索意图来讲，用户遇到一些问题的时候，可能会在搜索引擎搜索how to xxx来去看看如何解决自己遇到的问题。比如你是一个做汽车轮胎的厂商，你的目标用户可能会搜索如何去给自己汽车换轮胎。那么他就可能会在互联网上搜索hot to change a tire。那么你根据这个问题写文章，就有可能被用户搜索到。而如果你文章质量不错，搜索排名靠前，这样用户点击后就会给你网站带去流量。这就会增加你网站的流量和品牌认知。
2. What is文章
What is文章同样是Informational类型的文章。一般是用户在搜索某个东西的定义的时候会搜。比如有个客户想做在线营销，听到你介绍说可以做SEO，客户可能就会想了解什么是SEO，于是就会上网搜索what is SEO.
3. The Best文章
The Best文章是典型的B2B类型的SEO文章，主要原因是客户在准备采购一个产品或者服务的时候通常会在搜索引擎进行调研，去了解这个服务或者产品品类里边最好的供应商或者产品有哪些。而企业在写The Best文章的时候，可以把自己的服务和产品放到文章当中，这样就可能从文章带来销售线索或者转化。比如：
4. xxx alternative文章
这一类文章是非常典型的新产品蹭竞品关键词的文章。在商业世界，一个产品已经在市场上获得了知名度，变得很成功，那么这个产品的市场已经被验证。而通常这些产品往往因为有了太多客户，就可能在产品上只能做取舍，满足自己最核心客户的需求。这就给后来者带来了机会，去解决这些产品解决不好的问题。然后就可以写xxx alternatives类型的文章，去把自己产品当作这个知名产品的可替代选择。比如，大家都知道notion现在非常的出名，那么就有不少做notion的替代品的产品，这些产品就可以去写notion alternatives的文章。
这个名单的第二个就是一个notion的竞品，不过让我没想到的是zapier这个SEO狂人也写这个类型的文章，并且排名第一。
5. xxx vs xxx文章
产品对比类文章也是SEO非常常见的蹭竞品关键词的文章。如果你的产品所在的领域中已经有不止一个竞争对手，并且都比较有知名度。那么你就可以做不同对手之间以及你和竞争对手的对比文章。通过这些文章，就可以提高你自己品牌的知名度，从而在用户搜索竞品的时候可能看到你。这里边雷军雷老板在发布会上去竞对特斯拉和华为就是非常典型的例子。具体到SEO文章，比如Zapier已经很有名了(这个家伙SEO做得超级牛逼），那么很多后来Zapier的竞争对手就可以做文章来蹭Zapier了。
我们在搜索框输入zapier vs，能看到如下内容：
然后我们搜索zapier vs make，就能看到如下内容：
可以看到Make公司的博客内容排在了搜索的第一位置，它蹭zapier的能力还是不错的。
总结
越来越多的中国企业准备出海，大家也知道SEO的重要性。不过如何写SEO优化的文章很多人并没有足够的经验。现实情况是很多企业也在创作自己的博客内容，甚至文章的内容还是有自己的一些独特见解。但是对于谷歌的RankBrain来讲，符合搜索意图的文章更容易被排名，这就要求在创作内容的时候需要了解谷歌喜欢的文章的架构。对于B2B类型的企业，海外很多成功的公司已经把如何做好SEO内容给我们打了样板，我们只需要按照样板来创作就有机会去获得排名和自然流量。对于我们正在做的Quick Creator产品来讲，我们也会把这些文章写作套路开放出来，让大家在不懂SEO技巧的情况下就能创作SEO优化的文章。
来源公众号： 老阎杂货铺（ID：gh_59d2a9b32af1）分享一些个人的技术的研究。
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