如果你陷入了付费广告的“陷阱”，在Facebook上花重金吸引那些购买一次就消失的用户……
或者想要努力提高品牌知名度，建立忠实的客户基础……
是时候考虑提升公关和媒体报道（PR）了。
随着DTC市场变得更加饱和，PR将成为一个能够改变游戏规则的工具，它会帮助品牌在市场中脱颖而出。
为了带来最新的关于PR的见解，我们找到了公关和内容营销大师——劳伦·克莱曼。
劳伦是Dreamday的创始人，这是一家史无前例的公关咨询公司，它整合了联盟营销和顶级内容之间的差距。(她也是我们近期DTC播客的嘉宾!)
我们通过与劳伦对话，总结出大量优质内容，包括为什么PR很重要，我们如何“DIY”自己的PR策略，媒体们想要在品牌中找到什么，以及许多来自其他PR专家的建议！
PR到底是什么?
公共关系(PR)一词涵盖了任何类型的“媒体报道”，如第三方评论、社评言论或名人的自然提及。
(这与“自媒体”不同，后者是由我们自己控制和拥有的渠道组成，比如付费广告。)
然而，重要的是要知道，今天，尤其是在DTC领域，传统的公关策略已经不再适用了。
有效的现代电商项目应该同时利用两种方法：联盟绩效公关和编辑付费公关。
联盟绩效公关通常会生成联盟营销链接，无论何时有人购买产品，媒体都会从销售中获得一定比例的利润。
编辑付费公关是指，媒体纯粹为编辑或媒体目的而写作，不通过附属链接赚钱。
在瞬息万变、竞争激烈的DTC媒体领域，同时采用这两种方式可以为品牌提供最有效的新闻覆盖。
/(利用附属链接)。/ CNN对Outer furniture的第三方评论
DTC品牌真的需要公关吗?
近年来，购物者开始转向网上购物，直接面向消费者的模式出现了爆炸式增长。
然而，这也意味着DTC品牌之间的竞争越来越激烈……
仅仅在网上销售产品已经不够了，我们必须脱颖而出，我们需要与众不同——或许是一个有趣的故事，或者是真正有创意的或必要的产品。
PR能帮助品牌脱颖而出，因为媒体讲述的是关于公司的故事，突出了品牌的特别或独特之处。
一个深思熟虑的PR策略能够让我们的故事呈现在更多人面前，创造更多的触点，从而推动品牌的亲和力和忠诚度——这都是长期成功的关键。做到这些，可以确保我们不是DTC大海中的“某个平平无奇的品牌”。
小品牌可以制定什么公关策略?
不是每个品牌都有足够的预算聘请高级的PR公司。
幸运的是，劳伦给了我们很多自己制定公关策略的建议!
利用社交媒体上的小众/微型网红，传播品牌知名度
如今，找到愿意在我们预算范围内工作的优秀创造者并不难。
我们可以找出几个符合品牌形象的公司，与他们合作，帮助我们传播信息，从而获得第三方的认可。
与一些重要的媒体方建立关系
要想做到这一点，一种策略是向编辑发送免费产品(如果他们同意接收的话)，并征求他们的真实意见。
如果他们是产品的粉丝，他们可能会在文章中推荐我们的产品，或写一篇第三方评论，这可以为我们的品牌增加大量的社会证明和可信度。
/给编辑寄送免费样品。/ Buzzfeed对Ritual的第三方评论
(顺便说一句，这篇报道让该品牌一飞冲天。)
用独特的品牌故事去说服媒体
媒体总是在寻找有趣的东西来写。
如果我们的品牌有一个有趣的创始人故事，一个鼓舞人心的成功故事，或一个超级独特的产品，我们可以考虑向媒体推销自己。
所以，我们的工作就是为他们提供一个完美的故事!
如果可以的话，加入以下内容来让报道更加生动:
●大热的网红或名人联系
●宣传指标(该产品已售出X次)
●“新颖”(从未见过的产品或角度)
●提供按件销售的高额佣金率(15-20%)
另一方面，有时投资一个有信誉的公关公司是值得的。
无论你是一家小公司还是一家大公司，如果你有远大的发展目标，想要扩大品牌知名度，促进联盟营销，或者只是需要一些战略指导——一个有信誉的机构可以把我们的品牌提升到一个新的水平。
品牌如何建立成功的PR系统?
在与无数客户合作多年后，劳伦与一些媒体和PR机构建立了联系，倾向于在品牌中寻找的共同主题。
向ins风靠拢
在公共关系的世界里，颜值就是王道。
我们知道这很肤浅，但事实是，媒体(和他们的受众)通常会被那些有着色彩鲜艳、时尚或“时髦”设计和高质量摄影的品牌所吸引。
凝练的故事
在向媒体推销自己之前，我们要知道自己品牌故事的“杀手锏”是什么。
无论是创始人的故事，有趣的产品，还是关于巨大成功的故事，它都要足够精美。
也可以这样想，“我们对这个品牌/产品的梦想和期望是什么?”，然后从这里开始，逆向工作。
做好产品
不管品牌形象有多好，故事有多吸引人，或者聘请的PR机构多有才华，如果我们没有人们想要的产品，这个品牌就很难卖给任何人。
为了让PR有效，我们需要一款高质量的产品，它必须符合人们真正喜欢的产品市场。
除此之外，我们也可以向编辑发送尽可能多的样本——但如果他们不喜欢这个产品，我们就不会获得任何结果。
PR并不是一颗神奇的子弹，但它绝对是营销工具箱中的另一个神奇工具——特别是如果我们想在DTC领域中脱颖而出的话!
来源公众号：了不起的杰克（ID：greatjack2020）FB/Google 广告1亿+ 美金投手｜10+ 从0到1，月销百万美金项目。
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