如何最大化网红营销效果-网红联盟营销

假设一个场景——当我们开始进行产品播种（product seeding）并试图建立趋势，会联络某个网红并赠送产品，让他/她在社交媒体上免费发布有关产品的信息。然后，如果人们真的喜欢这个产品，我们会使用付费广告来扩大网红内容的影响力。

这听起来不错，但除去一少部分成功的案例，大多数品牌都将钱白白浪费掉了。

为了最大化我们的初始时间投资，所有免费发布产品的网红都应该被纳入一个联盟计划。

如果他们会免费发布我们的产品，就意味着他们不会拒绝获得报酬的机会。

如果这份工作持续12个月，我们将拥有一支由大概360名高质量社交媒体网红组成的大军，这些网红拥有活跃的受众，有足够的动力为我们大规模推销产品。

为什么要进行“网红联盟营销计划”？

与网红建立合作伙伴关系将帮助我们打响品牌知名度、创建更真实的内容并产生更高质量的潜在客户。

此外，与网红合作将为我们带来最具成本效益的大量的有机内容，以及高质量的内容创意。

请记住，与错误的网红合作可能要付出昂贵的代价。

因此，我们一定要确保自己与最优质的内容创建者一起构建网红联盟营销计划。

极高的粉丝数量并不代表者最好的网红，小众网红（拥有 10,000 至 50,000 粉丝）的转化率要高出 20%！

建立网红联盟计划始终是网红营销过程的最后一步。我们建议大家首先关注有关网红播种的相关策略。

我们所做的一切都是从产品播种开始的。它可以帮助我们的品牌建立“基于给予而非索取”的关系。

什么是网红播种?网红播种和赠品活动的区别

最佳的实践是这样的：

产品播种（product seeding）

我们向大约 500 位网红发送 DM

通常有五分之一的网红会回复我们的 DM 并接受该产品

30% 的网红会在社交媒体上免费发布产品2-3 次

这意味着大约 60-90 条独特的内容——我们可以更好地利用这些内容，而不仅仅是放在 IG 故事或 TikTok 帖子上（确保获得授权！）

用付费媒体放大影响

如何用网红生成内容促进付费广告的成功

在获得了这些新资产之后，大多数品牌都会花时间测试他们的新创意库。

我们会结合动态创意测试和成本上限竞标策略（cost cap bidding），帮助我们在学习阶段获得更多创意，找到优胜的创意。

一旦完成了这个过程，我们就会清楚哪些网红为品牌带来了最大的成果。然后，是时候开始联盟营销计划了。

建立联盟营销网络的4个步骤

第 1 步：确定佣金比例和结构

我们需要思考的是，哪种佣金结构最适合自己的品牌？

固定提成、按比例提成或按层级提成都是有效的，但我们建议，佣金支出应该在销售额中占很大比例（给网红的佣金比例应远高于大家默认的15%）。

佣金的设置非常重要，原因如下：

原因 1：我们的DTC 会变得极具竞争力。我们希望与我们合作的网红对品牌进行更多投资。如果其他网红联盟营销计划都提供 15% 的佣金率，那么我们就应该支付 30%。逻辑很简单：如果他们赚得更多，他们会更频繁地发帖，并为我们提供高质量的内容。

原因 2：指向某网红的附属链接只会在“24 小时归因窗口“中起作用。这意味着，如果某个网红发布了有关我们品牌的信息，但有人在第二天、或周末、或一周后购买，这个订单将不会被计入该网红的销售。尽管如此，在这个假设中，不论何时产生的销售都是由于那个网红的帖子。

所以，事实上我们的联盟成员不会得到其销售的全部归因，从而不会获得全部的销售佣金——他们只会得到“在发布内容后24小时内转化”的报酬。

因此，我们应该给网红一个保证“盈亏平衡”的佣金比例，并且由于“延迟的”归因窗口，我们仍然可以在首次销售中获利，更不用说重复订单和 LTV。

第 2 步：将入职邀请发送给网红

做好第一步之后，我们就可以将表现最好的网红纳入联盟计划了。下面这条消息会让他们对此感到兴奋！

• Hey {name}! We’re so glad you loved the product we sent you so much so that you were willing to share this content with your audience. We’d love to honor you for any and all future posts you decide to share by getting you compensated through our affiliate program!

然后，网红不可避免地会给出有利的回应——我们希望是这样的：“很高兴能加入联盟计划！下一步是什么？”

第 3 步：为在线商店集成Refersion

Refersion可以与流行的各大电子商务平台集成，例如Shopify、Magento 或 WooCommerce。Refersion 将会为我们的联盟网络营销计划提供帮助，允许我们：

• 管理和控制联盟营销计划，根据需要加入尽可能多的网红
• 自定义转化、付款和税务报告
• 创建自定义活动并追踪关键绩效指标
• 大规模制作广告系列，增加收入并扩大品牌影响力

第 4 步：创建和使用推荐链接

推荐链接是追踪联盟订单的最流行方式。一旦确定了联盟营销计划的网红成员，我们就可以设置促销代码、优惠券或特定页面的推荐链接。谨记，我们需要为每个网红设置独特的可追踪链接，以便获取准确的结果。

3个成功品牌案例：如何用Refersion促进网红联盟营销

为什么要使用Refersion来配合网红联盟营销计划？

Refersion是迄今为止我们所见过的最好的工具——这可不是广告帖，我们只想分享它所起到的效果。Refersion可以为我们提供在一个平台上进行联盟网络营销所需的一切，包括易于阅读的指标，帮助我们改进计划、流程和商店的转化率 (CVR)。

Pura Vida Bracelets

Pura Vida Bracelets是一家于2010 年在哥斯达黎加成立的公司，它现在在全球拥有 800 多名充满热情的工匠，这是一个专门制作手工手镯的品牌。

他们在使用 Refersion 之前曾尝试过很多计划，但 Pura Vida Bracelets希望有更好的激励措施来激励他们的网红。

Refersion 是如何帮助到Pura Vida Bracelets的？

Pura Vida Bracelets 与 Refersion 合作，在他们的联盟营销计划中创建更好的激励措施，从而激励网红推动销售，这帮助该品牌超越了以往的成绩。

启动该计划仅一个月后，他们的收入增长了 230%，网站访问量也增加了两倍。

现在，Pura Vida Bracelets在北美拥有超过 126,000 家活跃分店，平均每月注册人数增加了 400% 以上。

他们还使用 Refersion 的白标（white label）解决方案和自动化来建立“网红忠诚度”，并制定了更易于管理的营销工作流程。

Shrimp & Grits Kids

Shrimp & Grits Kids 是一家直接面向消费者的童装零售公司。

该公司想要找到一个更好的计划来帮助他们获得推荐，因为他们之前的计划无法帮助他们充分发挥潜力。

Shrimp & Grits Kids需要个性化的购物体验和自动化的会员支付等定制服务，从而发挥该品牌的潜力。

Refersion 如何帮助 Shrimp & Grits Kids？

通过将公司的线上商店转移到 Shopify Plus 并修改之前的自定义会员管理解决方案计划，Shrimp & Grits Kids 扩张并发展了自己的销售网络。

通过自定义虚拟URL、将转化率提高到 14%、在网站上显示会员名称等工作，他们实现了巨大的转变。新计划启动六个月后，他们发现新客户增加了 40%，平均订单价值提高了 20%。

Blenders Eyewear

Blenders Eyewear 是另一家DTC 公司，专门针对“加州冲浪文化”制造墨镜。

这个品牌注重人们的真实感受，并通过基层营销努力做到了一切。该公司主要依靠电子邮件和网红营销。

Refersion 如何帮助Blenders Eyewear？

Refersion自动分层了他们的网红推荐，追踪转化，并帮助管理开支。

Refersion 提供的报告使Blenders Eyewear 的决策变得容易。由于这些报告可以通过公司的不同部门共享，因此他们可以使用相关信息计划下一步。

Blenders Eyewear 的网红网站流量增加了 2 倍，网红转化次数增加了 3 倍，网红收入增加了 270%。

用联盟营销计划促进网红营销工作

读到这里，希望你已经了解了建立一个联盟计划所涉及的主要步骤，以及为什么我们的团队喜欢使用 Refersion 来做这件事。

不错，网红会成为一个品牌的强大附庸。但是，找到合适的网红并将其加入推荐计划是需要时间的。

遵循我们的“三阶段蓝图”，不要再在旧技术上浪费时间和金钱，创建有效的网红策略。

这也意味着，当你希望某个网红加入推荐计划时，所有艰苦的准备工作已经搞定了——因为他们已经爱上了你的产品！