作者：冬青
一直以来，在 TikTok 上具有天然优势的美妆个护类产品都颇受消费者青睐。根据 GoodsFox 发布的《TikTok Shop 美国数据观察》报告显示，美妆个护产品稳居 TikTok Shop 美国市场第一大热门品类，占据了商品总量的 20.9%。正因如此，越来越多的品牌商家瞄准 TikTok 庞大的流量价值，想要在 TikTok 美区分一杯羹。
而在美妆个护赛道里，身体护理作为一个极具潜力的细分品类也被越来越多卖家盯上了。
前几个月，白鲸跨境在文章《单周销售额超60万美金，Body Glaze身体乳成TikTok美区热销单品》中介绍了一款在 TikTok 美区疯狂刷屏的身体护理产品。随着这类产品逐渐成为消费者生活中的“新刚需”，近期又一身体精华油登上了 TikTok 美区商品排行榜 TOP5 的位置，且热度还在持续上涨中。
图源：谷歌
根据 kalodata 提供的数据显示，该款身体精华油来自于 TikTok 美国小店 Wildplus Beauty，价格为 8.49-10.99 美金，目前小店就只上架了这一款产品。在过去 30 天（1.20-2.18） 的时间里，Body Juice Oil 共销售出 9.12 万单，销售额为 136.29 万美金，其中，短视频成交金额高达 121.39 万美金。
图源：kalodata 数据
据介绍，这款 Wildplus 香薰身体精华油结合了水果的甜味和蛋糕的温暖，易于涂抹且能迅速被肌肤吸收，能快速帮助皮肤摆脱干燥和补充水分，在沐浴后直接涂抹在湿润的温暖皮肤上也可以更好地锁住水分，使皮肤柔软光滑。
目前，Wildplus Beauty 在 TikTok 上运营着两个账号，分别是 @thebodyjuice 和 @wildpluskin，两个账号的共同之处是前期基本围绕产品的幕后制作过程以及新品宣传来做内容输出，虽然更新频率并不高，但整体播放量基本稳定在几十万到几百万之间。
图源：TikTok 账号 @wildpluskin 部分内容截图
但随着 Wildplus 香薰身体精华油的上线，两个账号的内容开始有了区分。目前，账号 @thebodyjuice 主要着重宣传近期畅销的这款香薰身体精华油，通过视频的形式向网友直观展示精华油的上身效果，向人们解释为什么需要这个产品，以此来激发用户的购买兴趣，每个视频的输出中都在无形中强化着受众对于产品的认知。
图源：TikTok 账号 @thebodyjuice 部分内容截图
而账号 @wildpluskin 则保持原样，更多是在讲述店内各种产品（磨砂膏、身体乳、身体喷雾…）幕后制作的故事。两个账号的内容虽有部分重合之处但在目标受众以及内容表现形式上又做了一定的区分，如此一来两个账号间不仅能互相引流，还能扩大受众范围，进一步增加品牌在 TikTok 上的影响力。
在小店上线该款身体精华油后，除了官方账号引流外，品牌 Wildplus 也跟大部分的商家采取了一样的策略，更多依靠达人的力量来为产品推广，事实证明，这一方式是最快速也是最有效的。在众多 TikTok 美容护肤达人“铺天盖地”的宣传下，产品在 TikTok 上吸引了不少消费者的关注。
根据 kalodata 数据显示，在过去 30 天内 (01.20 -02.18)，共有 185 位达人为该产品带货，最高成交金额超 20 万美元。在达人的选择上，Wildplus 并不执着于头部达人，而是一开始就将目光放在了粉丝量不高但同时又具备一定影响力的中腰部达人上。
在 TikTok 上，这些达人在自己的护肤日常分享里揭示着自身的肌肤痛点问题，再顺势植入产品为用户提供解决方案，接地气的达人搭配上真实的护肤过程也让屏幕的观众对产品更加信服。大量种草视频在 TikTok 上的传播，也让 Wildplus 香薰身体精华油短时间内热度大幅上涨，销量也随之一路涨高。
其中，拥有 12.14 万粉丝的达人 @slickysydd 在 2024 年 1 月 31 日发布的一则视频成为目前该产品销量最高的带货视频。据 kalodata 的数据显示，该视频播放量为 630 万，点赞数为 59.48 万，单条视频的带货销量为 1.24 万，为产品带来了约 20.17 万美元的销售额。
面对 TikTok 美区达人供不应求的现状，Wildplus 给予了从未带过货的新手达人机会，拥有 1.58 万粉丝的达人 @mssidneyy 便是 Wildplus 选择的新手达人之一。
在她的 TikTok 主页上，可以看到她目前仅在带货这一款产品，并发布了大量 Wildplus 香薰身体精华油的种草视频，最高的一条视频播放量达到了 350 万。虽然粉丝量拼不过其他达人，但从数据来看，@mssidneyy 的带货成绩却丝毫不亚于其他体量更大的达人，在过去 30 天(01.20 -02.18)，共成交了 7521 件商品，成交金额排在前列达到了 5.27 万美金。
对于品牌或产品而言，在进入 TikTok 时通常需要借助大量达人为其提供好的创意素材，但目前拥有带货能力的达人又被卖家们疯狂争抢，所以，卖家在邀约达人带货时，或许也可以像 Wildplus 一样，尝试与没带过货的达人进行合作，或许也会带来可观的销售转化。
随着新一代消费者需求的进阶，越来越多人开始注重精细化护肤，除面部护理以外，身体护理也逐渐被更多的消费者所重视。虽然就目前而言，身体护理产品还属于小品类，但由于常年存在的护肤需求，消费者对于这类产品的关注度始终都在，与此同时，“情绪护肤”概念的日渐流行也让消费者对产品的质地和香气越来越挑剔。
有需求就有市场，在市场大趋势下，身体护理产品在美妆个护赛道逐渐占据了一定的分量，产品也随之往精细化和高端化方向发展，因此，卖家可以多多关注这一领域的产品。由于这类产品的受众群体与 TikTok 上以年轻用户为主的目标群体高度吻合，卖家可以借助 TikTok 这一平台的流量优势快速实现出单。
封面来源：谷歌
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