2000个达人带出500万美金销售额？Anker TT美国小店数据分析及达人建联干货技巧分享

anker12月小店销量榜排名44名本次将会以Anker的红人营销情况作为案例进行分析

小店销量榜

根据TikStar数据显示，截止到24年1月22日

ANKER TT美国小店总销量182.9K
销售金额490万美金
售卖产品数117个
均价$676.15
带货达人数2.1k
带货视频数5.3k

近三十日数据显示

新增销量：11.0K
新增销售额：474.1k
动销商品数：39
新增达人数：647
新增视频数：1.2k

可以看到 anker的策略非常清晰大量BD达人，近一个月BD近650个达人，平均每天合作达人数22个
目前整个美区5000粉以上的达人有13w人

达人分析

HELLO DECEMBER

目前anker建联带货粉丝量排名前十的达人名单如下：达人粉丝数破百万 达人分类多样

注意事项

1.带货视频数与总视频数量的比例数据透析，比例高的说明这个达人商业化布局非常熟悉了，是纯带货达人，比例小的可能刚开始接触带货合作，或者本身就比较爱惜羽毛，不会发很多带货视频

2.带货视频的评价播放数据，可以粉丝量一起去观察，做一批初步筛选。如果发现该达人长期高粉低播放量，就可以大致得出一些判断标准针对像anker这样的品牌推广类目标:一般来说，达人粉丝数越多推广效果越好，根据经验，选择100k以上粉丝数的达人更有可能达到预期推广目标

3.针对没有知名度的小品牌或者商家侧重销量提升类目标: 建议根据产品受众、价格带等等因素选择适合的粉丝数，根据近7-14天的视频播放量和发帖勤奋度判断达人最新情况，粉丝量不是唯一的判断标准

关键因素:以中腰部达人为主，大粉丝量达人为辅留意同类型产品开发的达人里面，粉丝不算多，但是播放数据可观的达人

tikstar可批量导出带货的达人信息

如anker近期带货达人的Ins 油管邮箱等联系方式

观察达人的播放发现高粉丝基数达人带货效果未必好
以KevinThatsWeird举例粉丝基数3.5M 平均带货仅播放2.1k

进入TikStar查看达人详情页面

主要标签都是泛标签 主要带货视频分类:手机&数码商家测试达人初期数量对抗不确定性大力才能出奇迹

商品销量分析

目前店铺主售品类是充电宝、充电器

Anker小店带货产品117个总带货视频5000+

AnkerTT小店销量大头的sku 是622磁吸充电宝（MagGo系列）售价39.99$ 和官网价格一致

佣金比例12% 总销量124.6k 近一月新增销量7.6k 累计销售额2.9M 带货达人数1.2k

去年年末旺季单量单日冲刺到280+单上下
1月初单量下滑到70单左右
tikstar可每天观察到小店商品具体的出单详情

充电宝单品累计带货达人超过1000人

单产品充电宝带货视频数就达到2600+

产品播放情况

HELLO DECEMBER

观察anker主账号播放情况主账号422.8k粉丝主要拍摄手法是开箱演示产品，有辅助结合真人剧情去布局内容，平均视频播放量：1万-3万+

(https://www.pipiads.com/zh/tiktok-shop-store/7495149889289422928)

观察投流情况：
目前anker整个打法都是朝着打造大爆品的玩法主要打造产品是622和621这两款充电宝

广告数：482
anker622 广告数202条
anker621 广告数92条

主要给达人素材进行加热，主要投流素材产品是anker 622 磁吸充电宝
整个链路非常清晰，达人带货的同时，拿到达人生产的优质内容
同步进行广告投放引爆销量

广告展现最高视频素材40.7M

达人分析

达人建联筛选技巧： 熟悉产品是前提 集中打造热销爆款

产品阶段	达人类型建议	功能
新品上市预热与曝光为主	传播型达人为主跨圈层达人为辅搭配部分垂类达人	多人群种草造势全面轰炸
带货与转化以结果导向	垂类达人为主跨圈达人为辅	竞争人群种草拿优秀转化数据
数量对抗不确定性

了解自身产品大致目标受众性别、年龄段、兴趣等受众信息
以及需要留意和匹配的达人信息

基础数据	了解达人	粉丝群体、粉丝量、粉丝粘性、创作风格
账号类型	达人的带货潜力和商业价值	人设/内容、合作情况、带货数量、带货质量、视频质量
匹配度	人群与产品的匹配度	人设/内容、粉丝群体、粉丝画像、内容质量。
性价比	合作性价比	视频质量、带货数据、带货佣金、是否有附加费用
长期趋势	达人的发展趋势	粉丝增长情况、账号健康度、达人的内容更新频率
合作难易	达人的粉丝量和商业化情况	粉丝少质量高的尾部达人、刚开橱窗带货较少的达人、未拿到大结果的的达人、新兴达人等可特别关注

第一步通过带货类别及带货分类筛选出垂类达人

第二步-观察基础的指标来判断达人画像

粉丝量、带货商品、带货商品量、新增带货视频、视频互动率、平均播放量、标签音乐

低粉高播放量（潜力达人）

多带货量高销量（成熟达人）

内容垂直高互动率高客单价（高价值达人）

低带货数多视频数（待挖掘达人）

第三步：达人带货商品分析

判断达人带货意向 分析主要带货商品的带货销量，进一步获取达人的带货特征

如该博主带货主要分别美妆个护运动户外女装等产品

再通过他的客单价70美金-10美金的产品都包含
看出这位达人带货的要求相对宽松

达人建联框架pdf（联系皮皮获取）:

红人沟通小tips补充

询问地址后，可以让红人给自己计划出视频的时间，一般红人自己给的时间自己遵守的概率更大
例如红人说一周后出视频，发brief确认合作细节时，需要再次提醒红人具体的出视频时间，在1.23日之前出视频（以不同方式两次强调时间）
尽量约定视频产出时间不超过2周，最好约定一周，因为时间越久产出内容的概率越低
跟红人沟通内容的重点最好只有一个，一方面，这样红人容易按要求做到，另一方面，视频的传播抓主要爆点，蓄力击打此点更容易爆
后台私聊大概看看红人的数据即可，要铺量联系红人，有回复的再进行挑选；sample request在测试中，如果红人说自己的sample request次数已经用完了，那么这个红人即使合作了也不一定产出我们的视频，因为排期太久的话后面容易不了了之

红人约束tips：达人的交付和约束

问：达人不按照要求发布内容，不回消息不发布内容，怎么办？
答：尽量规避和约束

规避：对于已经有一定带货数量的达人他已经有了合作基础后，骗样品这种坏口碑的事情他们一般不做，通过跟她建联的过程获取和判断他的意向，例如对这个事情的兴趣度，对这个事情是否上心，是否愿意跟你进行有效沟通

约束：通过官方平台建联

红人成本注意事项

关键要素	详细
费用透明度问题	国际红人市场在费用结构上缺乏标准化，导致品牌难以估算合作成本。不同红人的收费策略多样，使得预算控制成为一大挑战。
物流与分销开销	国际合作涉及的物流费用较高，特别是对于体积大或易碎商品，这一环节的成本不容忽视。
文化适应成本	为了适应不同文化背景的受众，可能需要进行特定的本地化调整，这些都是额外的成本考量。
法律与合同费用	法律顾问和合同制定过程中产生的费用也是合作中不可忽视的部分，尤其是在不同法律体系下进行操作时。
长期合作的成本权衡	在考虑与海外红人长期合作时，需权衡其带来的机会成本，例如可能错失的其他市场投资机会。

海外红人合作难题分析

难题总结	描述
沟通工具差异	国内卖家习惯使用微信等工具，而海外红人更倾向于通过电子邮件交流，造成沟通工具上的文化差异。
语言障碍	国内卖家面临用非母语撰写吸引眼球的邮件挑战，需依赖专业人员或工具（如ChatGPT）以提升邮件质量，以在众多品牌邮件中脱颖而出。
红人职业化程度	海外红人相较于国内博主，在职业化程度上普遍较低。他们可能对品牌合作不够积极，这与国内博主全天候响应的职业态度形成对比，对此可以跟他们做朋友的方式去加强粘性。
创作独立性	海外红人更注重创作自由，可能不完全遵循品牌的具体要求。品牌需理解并尊重红人的独立性，为其提供更多创作空间，以充分利用他们的影响力，对此其实可以让他们自主寻找合适的带货风格。

红人合作注意事项总结

序号	注意事项	详细描述
1	文化差异的尊重	在接触红人前，先了解其文化习俗和禁忌，以确保合作无障碍。
2	费用考量	考虑红人的地区差异，如欧美红人费用较高适合大品牌，东南亚红人则更适合预算有限的中小卖家。
3	粉丝量与转化率的关系	高粉丝量不必然代表高转化率，应根据实际情况评估红人的效果。
4	注意邮件发送时间	考虑时差，选择合适的时间发送邮件，避免打扰红人的正常作息。
5	合理预算制定	确定合理的预算以保证合作顺利，同时注意不要过分压价以免失去合作机会。
6	多次发送信息以引起注意	如果初次邮件未得到回复，可尝试再次发送以引起红人注意。
7	保持积极沟通和赞美	积极与红人沟通，对其作品表达赞美，同时提出建设性建议，明确合作需求。
8	建立激励与责任机制	设定合理的激励机制以提高红人积极性，同时确立责任机制保护双方权益。
9	平衡达人结构分配	均衡投资头部红人与长尾红人，以减少对单一类型红人的过度依赖。
10	丰富红人类型	涉猎多种类型的红人，扩大影响范围，增加合作多样性。
11	减少对红人创意的干预	尽量减少干预红人的创意过程，保持内容的原创性和贴近当地文化。
12	缩短合作周期	提前进行物流和沟通准备，及时提供产品信息和合作需求，以缩短合作周期，避免错过销售高峰期。