月访问量760万，JJ’s House礼服品牌如何在美国市场掀起销售热潮？

近年来，随着全球化的加速和消费市场的不断扩大，越来越多的中国品牌开始进军海外市场。

其中，礼服品牌JJ’s House凭借着时尚的设计、精湛的工艺、优质的服务以及精准的营销策略，在短短几年时间内，迅速崛起为全球最大的婚纱礼服网站，成为行业内的佼佼者。

源自苏州的国际品牌根据Research and Markets预测，2022年全球婚纱市场规模约为611亿美元，将以3.9%的复合年增长率增长，预计2026年规模将达到699亿美元，目前美国仍是第一大婚纱市场，占全球市场份额44.16%。

JJ’s House是一家来自中国的知名礼服品牌，创立于2010年，主营婚纱礼服、特殊活动礼服、婚礼派对礼服和配饰等产品。

2021年9月访问量高达760万，JJsHouse的流量来源中47.57%来自直接访问，38.94%来源搜索，其中付费搜索占比56.78%，免费关键词搜索43.22%。

总部设在苏州，这里不仅是中国最大的婚纱产业基地，同时还被法国媒体誉为世界婚纱之都。

细致导航，“赢得好感”

JJ’s House提供2000多款与婚礼相关的礼服、舞会礼服等，导航系统不仅清晰明了，而且考虑到了消费者的各种需求。

从角色（如新娘、伴娘、成人礼等）、场合（如婚礼、晚宴、派对等）、颜色（黑、白、红等）到风格（简约、性感、正式等）等都有专门的分类。

这种细致的分类方式确保消费者能够可以快速找到符合自己需求的款式，提升了消费者的购物体验。

个性定制，“促进消费”

JJ’s House还采取POD（Print on Demand）模式，即定制化，可量身定做礼服。在这种模式下，产品是根据消费者凭个人喜好和需求进行设计和生产的。

15天内就能根据客户喜好定制一件手工礼服，用户只需支付 20 美元的象征性费用。此外，JJ’s House针对英国等地客户限时提供免费定制尺寸服务。

这种模式不仅能够迅速响应市场需求的变化，还满足消费者多样化的需求，也为品牌带来了可观的销售增长。

风格画廊，“鼓励参与”

JJ’s House设计出风格画廊，为每一位 JJ’s House的顾客提供了展现自我和分享的机会。鼓励用户上传自己的买家秀，将可获得30到50美元的折扣优惠券。

JJ’s House不仅为消费者提供一个展示自我的空间，还加强了与消费者之间的联系，提高消费者的参与感，建立品牌忠诚度。

在家试穿，“创新体验”

JJ’s House还为消费者提供在家试穿服务，消费者无需离家，只需在线上选择1-3件心仪的服装，支付一定的试穿费用（伴娘、新娘母亲和特殊场合礼服每件 10 美元；新娘礼服每件 15 美元）， JJ’s House便会将服装样品直接寄送到消费者的家门口，在七天内可以免费寄送消费者不满意的试穿服装。

通过“在家试穿”服务，不仅为消费者提供了一个低风险的试穿机会，还创新了消费者的购物体验，有利于提高品牌形象。

多元化社交媒体矩阵

借助社交媒体渠道

主打DTC模式的JJ’s House，主要通过品牌线上独立站销售产品，月均访问量高达750万，且在上个月有着43.19%的访问量，其中最大的流量来源是付费流量。

而JJ’s House并不局限于独立站，为了更精准地触及消费者，JJ’s House明确自身的品牌定位，选择从年轻人活跃的社媒平台进行布局，包括YouTube、Facebook、Instagram、Tik Tok等社媒平台，形成多元化的社交媒体矩阵。

JJ’s House在TikTok上拥有28k的粉丝量，其中关于#jjshouse话题的播放量在TikTok上高达五千万，而Facebook与Instagram账号发布的内容同步，在Instagram拥有超60万粉丝，Facebook的粉丝量则突破300万。其在YouTube的官方账号拥有9.61k粉丝，主要发布有关品牌动态、新品发布、时尚搭配等视频内容，来吸引消费者的关注。

善用KOL营销推广

如今，KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）营销成为品牌推广的重要手段。JJ’s House深谙这一营销之道，JJ’s House明确目标受众和品牌定位，选择与品牌形象相契合的KOL进行合作，以此来提高品牌曝光率。

例如在TikTok拥有47.8万粉丝的穿搭博主@hyn_x，发布了一个服装穿搭视频，展示了四种JJ’s House不同特色和风格的礼服，并在文案附上活动信息，鼓励用户参与活动便可“win a dress of your choice from”。播放量高达100万，收获了105.3k的点赞。吸引了广泛的关注和认可，加强了用户互动和粘性，进一步提高品牌知名度与影响力。